Un discurso de ventas fracasa en el momento en que suena a folleto. El posible cliente oye «somos un proveedor líder de soluciones innovadoras», deja de escuchar y espera a que termines. Pídele a un chatbot que escriba un discurso de ventas y suele producir exactamente eso: una lista de funciones con voz segura, centrada por completo en ti y en nada en el posible cliente. Un discurso eficaz hace lo contrario: empieza con el problema del posible cliente y se gana el derecho a hablar de tu producto.
Un prompt estructurado de discurso de ventas corrige el orden. Pegado en Claude, ChatGPT o cualquier chat de AI, te guía por las partes que realmente tiene un buen discurso, en lugar de dejar que el modelo improvise centrándose en las funciones. Esta es la estructura que crea.
Empieza por su problema, no por tu producto
La primera tarea es hacer que el posible cliente se sienta comprendido. El prompt empieza con el problema que tiene -planteado de forma específica- antes de mencionar tu producto. Si la primera frase habla de ti, el discurso ya ha perdido la atención.
Un valor claro, no diez funciones
Los discursos se ahogan en capacidades. El prompt obliga a definir una única propuesta de valor clara y contundente -lo que más importa a este posible cliente- y permite que el resto la respalde en lugar de competir con ella. Lo específico siempre supera a lo exhaustivo.
Pruebas que no consisten en un muro de logotipos
Las afirmaciones necesitan pruebas. El prompt solicita el tipo de prueba adecuado para cada momento: un resultado relevante, un cliente comparable, una cifra concreta, en lugar del genérico «miles de clientes confían en nosotros». La prueba que encaja con la situación del posible cliente es la que persuade.
Una petición clara y sencilla
La mayoría de los discursos terminan de forma vaga: «avísame si te interesa». El prompt termina con un siguiente paso específico y sencillo, porque la petición es el punto en el que el discurso convierte o se evapora. También produce una versión corta para cuando tienes treinta segundos, no tres minutos.
Cómo sacarle el máximo partido
Indícale el posible cliente, su problema y el único resultado que mejor sabes ofrecer. Responde a sus preguntas en lugar de saltar directamente a «escribe el discurso». Y pide una versión larga y otra corta: rara vez puedes elegir de cuánto tiempo dispondrás.
Funciona con Claude, ChatGPT o cualquier chat de AI. Para el resto del proceso, la colección de habilidades de ventas y los paquetes de prompts cubren la prospección, las propuestas y las previsiones, cada uno centrado en una tarea en lugar de en un chatbot general.
Pega un prompt en tu AI y creará un discurso que empieza con el problema, comunica un valor claro y termina con una pequeña petición, en versiones larga y corta. Sin suscripción. Tuyo para siempre.
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