Un pitch di vendita fallisce nel momento in cui sembra una brochure. Il potenziale cliente sente “siamo un fornitore leader di soluzioni innovative”, smette di ascoltare e aspetta che tu finisca. Chiedi a un chatbot di scrivere un pitch di vendita e tenderà a produrre esattamente questo - un elenco di funzionalità con tono sicuro, tutto incentrato su di te e su nient’altro che su di te. Un pitch efficace fa l’opposto: parte dal problema del potenziale cliente e si guadagna il diritto di parlare del tuo prodotto.
Un prompt strutturato per i pitch risolve il problema dell’ordine. Incollato in Claude, ChatGPT o qualsiasi chat AI, ti guida attraverso gli elementi che un buon pitch deve davvero contenere, invece di lasciare che il modello improvvisi sulle funzionalità. Ecco la struttura che crea.
Parti dal suo problema, non dal tuo prodotto
Il primo obiettivo è far sentire il potenziale cliente compreso. Il prompt apre con il problema che deve affrontare - indicato in modo specifico - prima di presentare il tuo prodotto. Se la prima frase parla di te, il pitch ha già perso l’attenzione del pubblico.
Un solo valore chiaro, non dieci funzionalità
I pitch affogano nell’elenco delle funzionalità. Il prompt impone una proposta di valore unica e incisiva - ciò che conta di più per questo potenziale cliente - e lascia che il resto la sostenga invece di competere con essa. La specificità vince sempre sulla completezza.
Prove che non siano una parete di loghi
Le affermazioni hanno bisogno di prove. Il prompt suggerisce il tipo di prova più adatto al momento - un risultato pertinente, un cliente simile, un numero concreto - invece del generico “scelto da migliaia di persone”. Una prova che rispecchia la situazione del potenziale cliente è quella che persuade.
Una richiesta chiara e contenuta
La maggior parte dei pitch termina in modo vago - “fammi sapere se sei interessato”. Il prompt conclude con un unico passo successivo specifico e facile da compiere, perché è lì che il pitch o converte o svanisce. Produce anche una versione breve per quando hai trenta secondi, non tre minuti.
Come ottenere il massimo
Indica il potenziale cliente, il suo problema e l’unico risultato che sai offrire meglio. Rispondi alle sue domande invece di passare direttamente a “scrivi il pitch”. E chiedi sia una versione lunga sia una breve: raramente puoi scegliere quanto tempo avrai a disposizione.
Funziona con Claude, ChatGPT o qualsiasi chat AI. Per il resto del processo, la raccolta di competenze di vendita e i pacchetti di prompt coprono attività di contatto, proposte e previsioni - ciascuno focalizzato su un solo compito invece che su un chatbot generico.
Incolla un prompt nella tua AI e creerà un pitch che parte dal problema, comunica un unico valore chiaro e termina con una piccola richiesta - in versione lunga e breve. Nessun abbonamento. È tuo per sempre.
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