Un ottimo elevator pitch indica chi aiuti, quale problema risolvi e quale risultato offri, in circa 30 secondi e con un linguaggio semplice, concludendo con un gancio che inviti a rispondere. Non è la storia della tua vita: sono una o due frasi chiare e memorabili che fanno venire voglia di saperne di più.
Ecco una formula da completare per un pitch efficace, che tu stia vendendo, facendo networking o cercando lavoro, oltre a uno strumento gratuito per creare la tua bozza.
La formula dell’elevator pitch
Aiuto [who] che hanno difficoltà con [problem] a ottenere [result], grazie a [how you're different].
Esempio: «Aiuto piccoli team di e-commerce che non possono permettersi un copywriter a vendere di più, trasformando i dettagli dei loro prodotti in testi pronti a convertire in pochi minuti.»
Cosa rende efficace un pitch
- Parla di loro, non di te. Inizia dalla persona che aiuti e dal suo problema.
- Un solo risultato chiaro. Indica il risultato, idealmente con un accenno a una prova.
- Linguaggio semplice. Niente gergo: un pitch dovrebbe essere comprensibile a chiunque.
- Resta intorno ai 30 secondi. Due o tre frasi, non un monologo.
- Concludi con un gancio. Una domanda o un «vuoi vedere come?» che inviti a proseguire.
Tre versioni da avere
- Il pitch per il networking - per quando ti chiedono «quindi, di cosa ti occupi?». Mantienilo cordiale e stimolante.
- Il sales pitch - parti dal problema del potenziale cliente e dal risultato che offri.
- Il pitch per chi cerca lavoro - il tuo valore per un datore di lavoro, espresso in una frase sicura.
Stai creando la versione commerciale qui sopra? Questo prompt crea in un solo passaggio la versione da 30 secondi, quella da 5 minuti e quella per le slide del tuo pitch: prima la narrazione, poi il problema dell’acquirente, senza elenchi di funzionalità.
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Quanto dovrebbe durare un elevator pitch?
Circa 30 secondi, o da due a tre frasi - abbastanza breve da essere pronunciato prima che si aprano le porte dell'ascensore, concentrato su chi aiuti e sul risultato.
L'AI può scrivere un elevator pitch?
Sì. Un generatore gratuito di elevator pitch prepara una versione concisa a partire da pochi input; poi puoi modificare le parole per farla suonare come te.
Cosa dovrebbe includere un elevator pitch?
Chi aiuti, quale problema risolvi, quale risultato offri e un aggancio che inviti alla domanda successiva - tutto con un linguaggio semplice.
Come posso rendere memorabile il mio pitch?
Inizia dal problema dell'ascoltatore, indica un risultato specifico, elimina il gergo e concludi con una domanda. La specificità rimane impressa; la vaghezza no.
In sintesi:
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