ほとんどのエージェンシーの提案は、仕事の質で負けるのではありません。最初の30秒で、見込み客の実際の課題ではなく、エージェンシー自身について話してしまうために負けるのです。エージェンシーの新規顧客獲得リードとしてClaudeを活用することで、その冒頭に軸が生まれます。Claude、ChatGPT、または任意のAIチャットのようなツールが、サービス一覧ではなく、見込み客の本当の課題を軸にアウトリーチ、ピッチデッキ、RFP回答を構築します。
エージェンシーの新規顧客獲得を勝ち取るための、コールドアウトリーチ、ピッチデッキ、RFP回答、ヒアリングスクリプト。Claude、ChatGPT、または任意のAIチャットで利用できます。
Wesleyを見る →テンプレートではなく、具体的な課題を軸にしたアウトリーチ
「フルサービスのデジタルソリューションを提供しています」というありきたりな冒頭文は、読み流されます。このSkillは、この業界のこの役職に就く見込み客が今まさに感じていそうな、具体的で納得感のある課題を軸に、コールドアウトリーチのシーケンスを構築します。
費用を求める前に提案の根拠を築くピッチデッキ
課題を明確にする前に自社の能力を打ち出すのは、順序が逆です。このSkillは、デッキを課題、アプローチ、実績の順に構成し、最後に投資額を提示します。これは、ライブデモで営業ピッチガイドが採用しているのと同じ流れで、すでに提案の根拠が示された後に投資額を求めます。
単に回答するのではなく、差別化につながるRFP回答
RFPの各質問に文字どおり答えるだけでは、他の回答と見分けがつきません。このSkillは、RFPを単なるチェックリストとして扱うのではなく、アプローチ、チーム、実績など、エージェンシーが差別化できるポイントを見極めます。
チームが本格的な提案に投資する前に見込み度を確認
予算がない、または実質的な決裁権を持たない見込み客に向けた、どれほど巧みに作り込まれた提案書も、努力の無駄です。このSkillのヒアリングスクリプトは、完全な提案書を作成する前に、実際の予算、スケジュール、意思決定権を明らかにします。
価格の底辺競争は決してしない
価格しか交渉材料がない場合、このSkillはその事実を率直に示し、代わりにアプローチと実績による差別化を促します。最安であることによる勝利を、代理店が繰り返し実行できる戦略にするのは難しいからです。
一度きりのpromptよりSkillが優れている理由
どの提案にも同じ規律が必要です - 見込み客の問題を起点にし、労力をかける前に見極め、価格競争ではなく差別化する。十分に設定されたSkillなら、誰がその日に書くかに左右されず、その規律をあらゆる営業活動と提案に適用できます。
正直な限界
このSkillは営業活動、提案資料、RFPを構成しますが、代理店にない導入事例、成果、実績を捏造することはありません。案件との適合性を見極め、提案内容を磨くために使い、実際の証拠は自分で提示してください。そのように使えば、Claudeを代理店の新規ビジネスリードとして活用することで、まず問題を言語化し、より多くの商談を勝ち取れます。
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