Un buen elevator pitch indica a quién ayudas, qué problema resuelves y qué resultado ofreces, todo en unos 30 segundos, con un lenguaje sencillo y terminando con un gancho que invite a responder. No es la historia de tu vida: son una o dos frases claras y memorables que hacen que la otra persona quiera saber más.
Aquí tienes una fórmula para completar y crear un argumento que funcione, tanto si vendes, haces networking o buscas trabajo, además de una herramienta gratuita para redactar el tuyo.
La fórmula del elevator pitch
Ayudo a [who] que tienen dificultades con [problem] a lograr [result], mediante [how you're different].
Ejemplo: «Ayudo a pequeños equipos de comercio electrónico que no pueden permitirse un redactor a vender más, convirtiendo los detalles de sus productos en textos listos para convertir en minutos».
Qué hace que un argumento funcione
- Habla de la otra persona, no de ti. Empieza por la persona a la que ayudas y su problema.
- Un resultado claro. Nombra el resultado, idealmente con algún indicio de prueba.
- Lenguaje sencillo. Nada de jerga: un argumento debe tener sentido para cualquiera.
- Limítalo a unos 30 segundos. Dos o tres frases, no un monólogo.
- Termina con un gancho. Una pregunta o un «¿quieres ver cómo?» que invite a continuar la conversación.
Tres versiones que vale la pena tener
- El argumento para hacer networking - para cuando te preguntan «¿y tú a qué te dedicas?». Mantenlo cercano y despierta la curiosidad.
- El argumento de venta - empieza por el problema del posible cliente y tu resultado.
- El argumento para quienes buscan empleo - tu valor para un empleador en una sola frase segura.
¿Estás creando la versión de ventas anterior? Este prompt crea de una sola vez una versión de 30 segundos, otra de 5 minutos y otra para una presentación de tu argumento: primero la narrativa, primero el problema del comprador y nunca una lista interminable de funciones.
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¿Cuánto debe durar un discurso de ascensor?
Unos 30 segundos, o dos o tres frases: lo bastante breve para decirlo antes de que se abran las puertas del ascensor y centrado en a quién ayudas y qué resultado consigues.
¿Puede la AI escribir un discurso de ascensor?
Sí. Un generador gratuito de discursos de ascensor redacta una versión concisa a partir de unos pocos datos; después ajustas las palabras para que suene a ti.
¿Qué debe incluir una presentación de ascensor?
A quién ayudas, qué problema resuelves, qué resultado ofreces y un gancho que invite a la siguiente pregunta, todo en un lenguaje sencillo.
¿Cómo hago que mi presentación sea memorable?
Empieza por el problema de quien escucha, menciona un resultado específico, elimina la jerga y termina con una pregunta. Lo específico permanece; lo vago, no.
En resumen:
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