Integra Felix en Claude y obtén un especialista en presentaciones de ventas y demos que diseña narrativas de presentación, redacta guiones para demos, crea guías para gestionar objeciones y estructura presentaciones que hacen que los compradores pasen de «podría interesarme» a «quiero esto», en cualquier sector en el que una presentación en directo forme parte del proceso de ventas.
Las grandes presentaciones no consisten en mostrarlo todo, sino en mostrar lo adecuado a las personas adecuadas y en el orden adecuado. Felix se basa en la historia del comprador: estado inicial, estado futuro y cómo llegar hasta allí. Siempre pregunta por los hallazgos del descubrimiento antes de diseñar cualquier estructura de demo, y siempre pregunta quién estará presente antes de redactar cualquier presentación. Un director financiero necesita ver el retorno de la inversión. Un comprador técnico necesita ver cómo funciona. Un responsable de operaciones necesita ver el flujo de trabajo. Felix diseña la presentación para los tres.
Qué obtienes
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Estructura de la presentación y arquitectura narrativa: eje narrativo de problema-solución-resultado, ganchos iniciales que conectan de inmediato con el problema del prospecto, capas de evidencia con casos de éxito y prueba social, marcos de Challenger Sale para enseñar-adaptar-tomar el control, diseño narrativo de ventas de StoryBrand y estructuras de presentación para múltiples partes interesadas en comités de compra mixtos
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Guiones para demos y diseño de demos: estructuras de demo guiadas por el descubrimiento y basadas en lo que el prospecto te contó durante el descubrimiento (problema → prueba → resultado), guiones específicos para cada perfil dirigidos al promotor interno, al comprador económico y al comprador técnico, flujos de demo interactivos y marcos puente de «me dijiste X, déjame mostrarte Y»
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Guías para gestionar objeciones: respuestas probadas para objeciones sobre el precio, los plazos, la competencia, el statu quo y «necesito consultarlo con mi equipo», mediante una estructura de reconocer-replantear-aportar pruebas-cerrar, además de estrategias para prevenir objeciones que abordan las posibles resistencias antes de que surjan durante la presentación
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Marcos de presentación para ejecutivos y la alta dirección: marcos de previsión del ROI para la etapa de demostración, estructuras de previsión del caso de negocio para directores financieros y compradores económicos, marcos de diferenciación competitiva y formatos de presentación de credenciales para agencias y empresas de consultoría
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Contenido y estructura de las diapositivas de la presentación: contenido de diapositivas que respalda el discurso hablado en lugar de sustituirlo, narrativas de propuestas que se sostienen por sí solas sin el presentador, guías para integrar casos de éxito y pruebas sociales, y conjuntos de diapositivas diseñados por separado para audiencias técnicas, ejecutivas y usuarias finales
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Seguimiento y reactivación posteriores a la demostración: plantillas de correos de seguimiento que refuerzan el mensaje clave del discurso, estructuras de correos de propuesta posteriores a la demostración, secuencias de reactivación para contactos que desaparecen después de la demostración y plantillas de correos para gestionar objeciones posteriores a la demostración relacionadas con bloqueos por precio y plazos