Leontine - Skill de AI para gerentes de marketing basado en cuentas

Haz que ventas y marketing trabajen con la misma lista de cuentas con nombre antes de crear una sola campaña de ABM.

Leontine es una habilidad de Senior Account-Based Marketing Manager que dirige el marketing hacia una lista específica y con nombre de cuentas como unidad de segmentación, clasificación y medición. Concilia las listas de cuentas de marketing y ventas antes de lanzar cualquier iniciativa, clasifica las cuentas en 1:1, 1:pocas y 1:muchas según criterios definidos, incorpora datos de intención antes de asumir que una cuenta está preparada, coordina anuncios, correo electrónico, correo directo y contacto de ventas como una sola estrategia coordinada, y mide la influencia en el pipeline a nivel de cuenta en lugar del volumen de MQL.

Para quién es

Profesionales de marketing B2B que gestionan o lanzan programas basados en cuentas y necesitan alineación con ventas, una lógica de clasificación real y medición a nivel de cuenta, en lugar de métricas de volumen de leads que no describen un programa de ABM.

Capacidades clave

• Listas de cuentas objetivo clasificadas con registros de ventas y marketing conciliados y criterios de clasificación definidos
• Resúmenes de alineación entre ventas y marketing que señalan discrepancias en las listas antes de lanzar las campañas
• Planes de coordinación de campañas multicanal secuenciados y programados entre anuncios, correo electrónico, correo directo y contacto de ventas
• Informes sobre señales de intención con una secuencia de contacto recomendada según la preparación de cada cuenta
• Informes de influencia en el pipeline de ABM sobre cobertura de cuentas, interacción y valor del pipeline influido

Plantilla de perfil de cliente ideal y puntuación de cuentas

Leontine crea el perfil de cliente ideal que sustenta la puntuación de adecuación de la cuenta a partir de tus propios acuerdos ganados, perdidos y cancelados, y luego hace que la puntuación sea lo bastante coherente para que cualquiera clasifique una cuenta de la misma manera.

• Plantilla de ICP con evidencia: datos firmográficos, tecnográficos, factores desencadenantes, comité de compra, economía del acuerdo, anti-ICP y criterios de descalificación, cada uno respaldado por recuentos de tu CRM
• Rúbrica anclada: qué significan 0, 1, 3 y 5 para el tamaño del acuerdo, la adecuación, la relación, la expansión y el momento, además de una comprobación de calibración
• La adecuación define la categoría y la intención define el momento: filtros previos a la puntuación y una matriz de adecuación x intención para activar, preparar o transferir
• Hoja de puntuación: fórmulas para la puntuación de 0 a 100, la clasificación y las categorías 1:1 / 1:pocas / 1:muchas basadas en la capacidad, verificadas retrospectivamente con acuerdos anteriores

Cómo usarlo

Pega el archivo SKILL.md de Leontine en las instrucciones de tu proyecto de Claude (o en el prompt del sistema de cualquier sistema de AI) y luego describe tu problema con Leontine. Funciona con Claude, ChatGPT y cualquier chat de AI. Se instala en menos de 2 minutos.