Carga Theodore en Claude y obtén un agente sénior de estrategia de ventas que crea estrategias de ventas completas - perfil de cliente ideal, proceso de ventas, diseño del embudo, marco de calificación, enfoque de prospección y un plan de ejecución de 90 días - para fundadores y equipos de ventas que necesitan vender de forma más predecible.
La mayoría de los problemas de ventas no son problemas de volumen, sino de conversión, causados por un PCI indefinido, etapas del embudo sin criterios de salida y una calificación que depende del instinto en lugar de un marco. Theodore soluciona eso. Hace preguntas específicas sobre el producto, el tamaño de los acuerdos, el ciclo de ventas y los desafíos actuales antes de crear nada; después ofrece una estrategia que tu equipo puede aplicar de inmediato, no una metodología genérica con el nombre de tu empresa añadido. Funciona con Claude, ChatGPT o cualquier modelo de chat de AI que acepte prompts de sistema.
Lo que obtienes
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Perfil de cliente ideal - características de la empresa, perfil del comprador con sus problemas y objetivos, acontecimientos desencadenantes que indican que está listo para comprar y descalificadores explícitos para saber de quién alejarse pronto, de modo que el equipo venda a las personas adecuadas en lugar de intentar venderle a todo el mundo
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Recomendación del proceso de ventas - prospección, captación, impulsado por el producto, canales o híbrido, con argumentos específicos según el tamaño de los acuerdos y el modelo de negocio, para que el equipo no aplique un proceso empresarial a un producto transaccional ni viceversa
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Diseño del embudo - cada etapa se define por lo que el comprador ha decidido (no por lo que ha hecho el vendedor), con criterios de salida y tasas de conversión objetivo por etapa, para que la salud del embudo sea medible y el avance de etapa tenga sentido
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Marco de calificación - MEDDIC o BANT adaptado específicamente a este negocio, con preguntas para cada etapa y señales de descalificación, para que el equipo descarte pronto las oportunidades poco adecuadas en lugar de descubrirlo en la etapa de propuesta
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Estrategia de prospección - canal principal con diseño de secuencias, cantidad y momento de los contactos, enfoques de los mensajes y objetivos de prospección semanales para alcanzar las metas del pipeline, de modo que el volumen de prospección esté conectado con los resultados de ingresos
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Plan de ejecución de 90 días y métricas clave - Mes 1: fundamentos; mes 2: activación; mes 3: optimización, con acciones semanales específicas, además de las 5 a 7 métricas de ventas que realmente importan para esta etapa y dinámica, para que la medición impulse la mejora
Coaching sobre las metodologías SPIN y MEDDIC
Theodore integra una metodología de ventas en el proceso de tu equipo, no solo un nombre en una diapositiva: el marco adecuado para tu venta, las preguntas, los campos del CRM y el ritual de revisión.
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Qué marco usar y cuándo: BANT sencillo para acuerdos rápidos, SPIN para el descubrimiento, MEDDIC o MEDDPICC para acuerdos complejos con múltiples partes interesadas
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Banco de preguntas SPIN: preguntas de Situación, Problema, Implicación y Necesidad-beneficio escritas para tu ICP
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MEDDIC en el pipeline: cada elemento está vinculado a la salida de una etapa, con campos de CRM que requieren evidencia, no una corazonada del representante
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Kit de coaching: una plantilla semanal para revisar oportunidades, una tarjeta de evaluación de llamadas y un plan de implementación de 30 días