Comment utiliser Claude pour le développement commercial : le guide du Skill Connor

Updated
Skill · .md

Le Skill derrière ce guide : Connor - Skill AI de Business Development Manager. Il conserve votre offre, votre thèse cible et votre pipeline de partenaires d'une session à l'autre, afin que la dixième conversation reprenne là où la neuvième s'est arrêtée - 29 $, un seul paiement, à vous définitivement.

Voir le Skill Connor →

Presque tous les conseils sur l'utilisation de l'AI pour le business development sont en réalité des conseils sur l'e-mailing à froid, ce qui est un autre métier. Le business development crée des canaux et des partenariats qui n'existent pas encore, et la difficulté ne consiste pas à rédiger le message. Il s'agit de comprendre pourquoi l'autre partie dirait oui, et c'est précisément ce qu'un modèle inventera pour vous, avec assurance, dans un tableau bien mis en forme. Ce guide explique comment obtenir la structure sans la fabrication.

0:15 · loop Same AI, same question. One file makes it a specialist.

Le business development n'est pas la vente, et les confondre est tout le problème

Les deux se terminent par une signature, raison pour laquelle on les traite comme une seule et même chose. Ce n'est pas le cas, et cette différence détermine ce qu'un modèle peut faire utilement.

Ventes Business development
L'offre Déjà défini. Vous vendez le produit Partiellement inventée au cours de la conversation. Ce que vous construisez ensemble n'existe pas encore
La contrepartie Un acheteur avec un budget et un problème Une organisation avec sa propre stratégie, son quota et ses partenaires existants, qui n'achète rien
Ce qui décide La valeur par rapport au prix, et aux solutions alternatives La question de savoir si cela aide quelqu'un au sein de son entreprise à atteindre un objectif sur lequel il est déjà évalué
Le cycle Des semaines à des mois, avec des étapes Des mois à des années, avec de longs silences qui ne veulent rien dire en particulier
Comment cela échoue Vous perdez face à un concurrent ou à l'absence de décision Cela s'arrête discrètement au quatrième mois parce que le promoteur a changé d'équipe et que personne d'autre ne s'en souciait
À quoi sert l'AI Volume, personnalisation, rigueur du suivi Structurer une thèse, trouver les questions, mettre la logique à l'épreuve. Pas le volume

Lisez la dernière ligne : l'instruction pratique suit. Si votre problème de BD est « Je dois contacter davantage de personnes », vous voulez le guide SDR ou le guide de génération de prospects, et vous devriez cesser de lire celui-ci. Si votre problème est « Je ne sais pas quelles vingt entreprises méritent une année de mon attention, ni même ce que je pourrais leur proposer », c'est un problème de réflexion, et c'est là qu'un modèle mérite sa place.

La chose qu'il inventera, et qui constitue aussi l'intégralité du travail

Demandez à un modèle pourquoi une entreprise cible s'associerait à vous et il produira une réponse. La réponse sera fluide, plausible et générique : elle bénéficierait d'une distribution élargie, de l'accès à un nouveau segment, d'une offre enrichie pour ses clients. Rien de tout cela n'est faux. Mais rien de tout cela ne justifie que qui que ce soit signe quoi que ce soit.

Les véritables partenariats reposent sur des faits qu'un modèle ne possède pas. Ont-ils déjà trois partenaires qui font exactement cela ? Leur stratégie cette année est-elle l'expansion ou l'amélioration de la marge ? L'équipe avec laquelle vous travailleriez est-elle en cours de renforcement ou discrètement démantelée ? Qui, en interne, en tirera le mérite si cela fonctionne, et sa prime en dépend-elle ? Un modèle ne sait rien de tout cela et ne vous dira pas qu'il ne le sait pas.

Cela empire avec les données firmographiques. Demandez l'effectif, les financements, le chiffre d'affaires, le nom de la personne responsable des partenariats ou leurs partenaires existants, et vous obtiendrez des réponses d'apparence précise, parfois exactes et parfois fictives. Un e-mail de prospection contenant un fait erroné sur la propre entreprise de son destinataire est rédhibitoire, contrairement à un e-mail générique. Un message générique donne une impression de paresse ; une erreur donne une impression de négligence, et les partenariats reposent sur la conviction que vous serez rigoureux.

Le piège de la notation

Celui-ci mérite sa propre mise en garde, car il ressemble énormément à de la rigueur. Collez une liste de cinquante entreprises, demandez un score d'adéquation au partenariat sur dix, et vous obtiendrez cinquante scores classés, avec des justifications d'une ligne. Cela ressemblera à une analyse, alors que c'est plus proche de l'astrologie : les chiffres proviennent de l'impression donnée par le nom de l'entreprise et de ce dont le modèle se souvient à moitié concernant la marque.

La solution n'est pas d'abandonner la notation. Il faut demander au modèle de construire le cadre et de laisser chaque cellule vide. Des critères sur lesquels vous êtes d'accord, une source de preuves indiquée pour chacun, et des champs vides que vous remplissez à partir de cette source. Le classement a alors un sens, parce que vous savez d'où vient chaque chiffre.

Prompt 1 - la thèse, avant tout nom

L'erreur consiste à commencer par une liste de cibles. La liste est un résultat. Le point de départ est une affirmation défendable sur ce que vous avez et qui est rare pour quelqu'un d'autre.

Aidez-moi à élaborer une thèse de partenariat. Interrogez-moi, une question à un moment et contestez-moi lorsque ma réponse est générique. Ne nommez pas d' entreprises cibles pour l'instant. Parcourez : 1. Ce que nous avons qui est véritablement rare : distribution, données, une relation client, une licence, une capacité, un actif physique actif. Poussez-moi jusqu'à ce que je nomme quelque chose qu'un concurrent ne pourrait pas assembler en un trimestre. 2. Qui manque structurellement de cet élément. Décrivez le type d' organisation, pas les noms des marques. 3. Ce qu'ils ont que nous ne pouvons pas facilement développer. Soyez précis. 4. L'échange : ce que chaque partie apporte, ce que chaque partie obtient, et qui fait davantage de travail la première année. 5. Pourquoi il ne s'agit pas simplement d'une relation client ou d'un revendeur accord. Si c'est l'un de ces cas, dites-le clairement, car celles-là sont plus faciles et nous devrions faire ce qui est facile. 6. Que devrait-il être vrai sur le marché pour que cela soit un mauvaise idée. Puis rédigez la thèse en moins de 150 mots, sous une forme que je pourrais dire à l'oral. à voix haute lors d'un appel. Ensuite, énumérez les trois hypothèses qui y sont déterminantes et non vérifiées, et comment je les testerais à moindre coût.
Mise en avant de la compétence
Skill AI de Business Development Manager Connor
Skill AI de Business Development Manager Connor
29 $ · paiement unique

Contient la thèse, les critères retenus et l'étape du pipeline où se trouve chaque partenaire entre les sessions - ce qui compte davantage ici que dans la plupart des emplois, car un cycle de développement commercial dure des mois et le contexte est l'actif. Il demande l'échange avant de rédiger quoi que ce soit et signale un fait dont il ne dispose pas au lieu d'en inventer un.

Voir Connor - Responsable du développement commercial →

Prompt 2 - une grille d'évaluation avec les cellules laissées vides

Construisez-moi une grille d'évaluation des partenaires à partir de la thèse ci-dessous. Ne laissez pas les cellules attribuez un score et ne nommez aucune entreprise. Produisez 6 à 8 critères qui permettraient réellement de prédire si un partenariat fonctionne, compte tenu de cette thèse précise. Pour chacun : - le critère, formulé comme une question avec une réponse vérifiable - pourquoi il prédit la réussite ou l'échec ICI, et non en général - où trouver la réponse : leur site web, leurs offres d'emploi, leur appel de résultats, leur page de partenaires actuelle, une conversation - à quoi ressemble une réponse solide et quelle réponse serait éliminatoire ressemble - le poids que vous lui attribueriez et votre raisonnement Produisez ensuite un tableau vide : les critères en lignes, [COMPANY 1..N] en colonnes, chaque cellule étant marquée [FILL]. Enfin, dites-moi quel critère je serai tenté d'ignorer parce qu'il est difficile de faire des recherches, et pourquoi le fait de l'ignorer est l' erreur coûteuse. THÈSE : [PASTE]

Leurs offres d'emploi sont la source la plus sous-estimée de cette liste. Les recrutements d'une entreprise révèlent dans quoi elle investit réellement cette année, d'une manière que son marketing ne montre pas, et ces informations sont publiques.

La question qui détermine la plupart des partenariats

Il ne s'agit pas de savoir si cette entreprise en tire un avantage. Les entreprises ne signent rien ; ce sont les personnes qui y travaillent qui le font, et elles disent oui lorsque cela les aide personnellement. La question opérationnelle est donc la suivante : qui, au sein de cette organisation, sera promu si cela fonctionne, et sur quels indicateurs son responsable l'évalue-t-il ce trimestre ?

Si vous ne pouvez pas nommer cette personne et ce chiffre, vous n'avez pas encore une opportunité de partenariat, mais une idée intéressante. Un modèle ne peut pas vous dire qui est cette personne. Il peut vous aider à déterminer quel type de rôle ce serait, à quoi ressembleraient probablement ses motivations et ce que vous devriez demander lors d'un premier appel pour le découvrir, ce qui représente déjà l'essentiel du chemin.

Prompt 3 - prospection qui ne peut utiliser que ce que vous fournissez

Rédigez un message de prospection à un partenaire potentiel. Je fournirai : ma thèse et tout ce que j'ai personnellement vérifié concernant cette entreprise et cette personne. Règles strictes : - Utilisez UNIQUEMENT les faits que je fournis. N'ajoutez pas d'effectif, de financement rond, un nom de client, un détail de produit, un élément existant partenariat ou quoi que ce soit concernant leur stratégie. Si une phrase nécessite un fait que je ne vous ai pas donné, écrivez [VERIFY: what] et laissez-le. - Commencez par ce qu’ils ont à y gagner, dans leur langage, dans deux premières lignes. - Nommez explicitement l’échange. Ce que nous apportons, ce que nous voulons. - Demandez une chose précise et modeste. Pas « une discussion pour explorer synergies". - Moins de 130 mots, aucune pièce jointe, aucune accumulation de liens. - Pas de flatterie, pas d’admiration inventée pour leur travail, pas de fausse urgence. Donnez-moi trois versions : pour la personne qui en serait responsable, pour quelqu’un d’assez haut placé pour la parrainer, ainsi qu’une demande de mise en relation par l’intermédiaire d’un contact commun que je la transmettre à un contact commun. Puis dressez la liste de chaque affirmation présente dans les brouillons et indiquez son origine, afin que je puisse Je peux vérifier qu’aucun élément n’a été ajouté. THÈSE ET FAITS VÉRIFIÉS : [PASTE]

Prompt 4 - l’analyse pré-mortem, à effectuer avant de vous engager pour un trimestre

Les partenariats échouent rarement de façon spectaculaire. Ils s’éteignent. Exécuter cette analyse avant d’investir du temps coûte moins cher que de le découvrir au quatrième mois.

Nous sommes dans douze mois et ce partenariat a produit rien. Expliquez pourquoi, en détail. Ne nuancez pas et ne me donnez pas une vision équilibrée. Rédigez les cinq scénarios d’échec les plus probables, classés par probabilité, chacune sous la forme d’un court récit avec un mois précis là où cela a mal tourné. Couvrez au moins : - le sponsor a quitté l’entreprise ou changé d’équipe - ce n’était jamais la priorité de personne, donc aucun budget ni aucune ressource n’y a été consacré - les équipes juridiques ou achats ont mis plus de temps que l’enthousiasme n’a duré - l’économie ne fonctionnait que pour une seule partie une fois les volumes réels atteints - les deux parties ont fait la moitié facile et personne ne s’est occupé de l’intégration Pour chaque scénario : le premier signal que j’aurais pu voir, et le une question que je pourrais poser au cours des deux prochaines semaines et qui faire émerger maintenant. Puis dites-moi lequel de ces éléments je suis personnellement le plus susceptible de ignorez, en fonction de la manière dont j’ai décrit cette affaire. L’AFFAIRE : [PASTE]
Pack de prompts complémentaire
Bibliothèque de prompts Ventes & Marketing
Bibliothèque de prompts Ventes & Marketing
29 $ · paiement unique

Le travail récurrent de génération de revenus autour d’une démarche de développement commercial - relances, séquences de lancement, textes de co-marketing une fois le partenariat signé, supports dont un partenaire a besoin pour vous vendre en interne - sous forme de prompts prêts à l’emploi plutôt que d’un persona à charger.

Voir la bibliothèque de prompts Ventes & Marketing →

Là où il échoue

  • Les données d’entreprise. Effectif, financement, chiffre d’affaires, noms des dirigeants, partenaires existants. Cela semble précis et relève parfois de la fiction. Un seul fait erroné sur leur entreprise suffit à mettre fin à la conversation.
  • Les scores d’adéquation. Une rigueur fabriquée. Faites-lui construire le cadre et laissez les cellules vides.
  • Leurs jeux politiques internes. Il ne peut pas savoir qui prend de l’influence, qui part ou quelle équipe est discrètement démantelée, alors que cela décide de davantage de contrats que la logique commerciale.
  • Taille du marché. Demandez quelle est la taille d’un segment et vous obtiendrez un chiffre assuré, sans source. Utilisez-le comme terme de recherche, jamais comme contenu de diapositive.
  • Complaisance. Demandez si votre idée de partenariat est bonne et on vous répondra oui, longuement. Demandez plutôt ce à quoi un responsable des partenariats sceptique s’opposerait dans les cinq premières minutes.
  • Clauses contractuelles. Il rédigera volontiers des clauses de partage des revenus, d’exclusivité et de résiliation. Cela doit systématiquement être confié à un avocat. Examiner ce qu’on vous a envoyé pour le comprendre est un usage différent et légitime.
  • Volume. L’outil permet de contacter facilement deux cents entreprises. En développement commercial, ce n’est pas de l’échelle, c’est du bruit, et cela brûle le petit nombre de relations qui comptaient.

Comment installer le Skill de Connor ?

Le téléchargement est un fichier ZIP contenant SKILL.md à la racine de l’archive, et non dans un dossier imbriqué - cette structure de dossiers est la raison la plus courante d’un échec du téléversement. Dans l’application de bureau Claude, ouvrez Personnaliser → Skills, téléversez le fichier ZIP et activez-le. Claude le charge chaque fois que votre demande correspond à ce qu’il couvre.

Les Skills nécessitent l’exécution du code, dans Paramètres → Fonctionnalités. Le centre d’aide d’Anthropic indique actuellement que les Skills sont disponibles avec les forfaits Free, Pro, Max, Team et Enterprise, tandis que son tutoriel Academy mentionne les forfaits Pro, Max, Team et Enterprise. Si vous utilisez le forfait gratuit, vérifiez donc Paramètres → Fonctionnalités pour votre propre compte au lieu de vous fier à l’une ou l’autre page. Avec les forfaits Team et Enterprise, cette option est gérée par un propriétaire, ce qui explique pourquoi le menu est parfois grisé sur un compte professionnel. Le guide complet se trouve dans le guide d’installation des Skills.

Dans ChatGPT ou Gemini, il n’y a pas d’étape de téléversement : ouvrez SKILL.md, copiez le contenu et collez-le dans les instructions personnalisées. Vous perdez le déclenchement automatique, mais vous conservez la méthode.

À qui s’adresse-t-il ?

Les fondateurs qui lancent leurs premiers partenariats, les responsables du développement commercial et des partenariats, ainsi que les commerciaux qui passent de ventes ponctuelles aux canaux de distribution. Cela fonctionne dans Claude, ChatGPT ou n’importe quel chat AI.

Le catalogue distingue les métiers voisins liés au chiffre d’affaires au lieu de les regrouper dans un vague assistant commercial :

L'ensemble plus large correspond aux Skills de croissance Sales & Marketing, la sélection figure dans les Skills AI de vente pour Claude, et si vous souhaitez utiliser la fonction sous forme d'agents opérationnels, le Sales Agent Bundle en propose cinq pour 99 $ au lieu de 160 $.

En résumé :

Le business development n'est pas de la vente : n'utilisez donc pas l'AI pour faire du volume ici. Utilisez-la pour construire une thèse sur ce que vous possédez de rare, élaborer un cadre de scoring dont vous remplissez les cases à partir de sources nommées, déterminer qui, chez le partenaire, sera promu si cela fonctionne, et effectuer un pré-mortem avant de vous engager pour un trimestre. Ne la laissez jamais fournir un fait sur leur entreprise et ne la laissez jamais attribuer de score. Pour la thèse et le pipeline conservés entre les sessions, Skill AI de Business Development Manager Connor ; pour le travail récurrent générateur de revenus qui l'entoure, la bibliothèque de prompts Sales & Marketing. Les deux fonctionnent dans Claude, ChatGPT et tout chat AI, avec une garantie de remboursement de 30 jours.

Skill · .md · Fonctionne avec Claude & ChatGPT

Skill AI de Business Development Manager Connor

Un fichier qui demande l'échange avant de rédiger quoi que ce soit, construit des cadres de scoring au lieu d'inventer des scores, refuse de fournir un fait sur une entreprise qu'il ne peut pas vérifier, et conserve la thèse et le pipeline sur un cycle mesuré en mois. Aucun abonnement. Il est à vous définitivement.

$19
Obtenir le Skill Connor →

KissMySkills est une marketplace de plus de 1 800 Skills AI, de plus de 80 packs de prompts, de 55 agents et d'outils gratuits pour Claude, ChatGPT et tout chat AI.

Guides de Skills associés

Passez à la pratique

Ou tous les skills avec Unlimited Voir les offres →

Foire aux questions

Can I use Claude for business development?+

Yes, but not for what most guides suggest. Almost all advice about AI for business development is really advice about cold email, which is a different job. Use it to build a partnership thesis, to construct a scoring frame, to work out the questions to ask on a first call, and to stress-test a deal before you commit a quarter to it. Do not use it for volume outreach, and never let it supply a fact about the other company.

What is the difference between business development and sales?+

In sales the offer is already defined and you are talking to a buyer with a budget and a problem, over weeks or months, and you lose to a competitor or to no decision. In business development what you build together does not exist yet, the counterparty is buying nothing, the cycle runs for months or years with long silences that mean nothing, and it dies quietly in month four when the champion moves team. That difference decides what AI is good for: volume and follow-up discipline in sales, structure and stress-testing in BD.

Why does AI give generic partnership advice?+

Because the real answer depends on facts it does not have. It will tell you a target would gain expanded distribution or access to a new segment, which is fluent and true of almost anyone. What actually decides a partnership is whether they already have three partners doing exactly this, whether their strategy this year is expansion or margin, whether the team you would work with is growing or being wound down, and who inside gets credit if it works. A model has none of that and will not tell you it has none of it.

Can AI score potential partners for me?+

It will, and the scores are close to astrology. Paste fifty companies and ask for a fit score out of ten and you get fifty ranked numbers with one-line justifications that look like analysis and come from the vibe of the brand name. The fix is not to abandon scoring but to make the model build the frame and leave every cell empty: criteria you agree with, a named evidence source for each, and blanks you fill from that source. Then the ranking means something.

What should I never let AI invent in business development outreach?+

Firmographics. Headcount, funding, revenue, executive names, product details, and especially who their existing partners are. These come back specific-looking and are sometimes fiction. One wrong fact about the recipient's own company is disqualifying in a way a generic email is not: generic reads as lazy, wrong reads as careless, and partnerships run on the belief that you will be careful. Instruct the model to write VERIFY and leave a gap rather than filling it.

What actually decides whether a partnership happens?+

Not whether the company benefits. Companies do not sign things, people inside them do, and they do it when saying yes helps them personally. The operative question is who inside the organisation gets promoted if this works, and what their boss is measuring them on this quarter. If you cannot name that person and that number, you do not have a partnership opportunity yet, you have an interesting idea.

How do I stop a partnership dying quietly?+

Run a pre-mortem before you commit the time. Ask the model to write the five most likely failure stories twelve months out, each with the month it went wrong: the champion left, it was never anyone's priority so it was never resourced, procurement outlasted the enthusiasm, the economics only worked for one side at real volume, or both sides did the easy half and nobody did the integration. For each, the earliest signal and the one question you could ask in the next two weeks to surface it now.

How do I install the Connor Business Development skill?+

The download is a ZIP with SKILL.md at the root of the archive, not inside a nested folder. In the Claude desktop app open Customize then Skills, upload the ZIP and toggle it on. Skills need code execution enabled, under Settings then Capabilities, or by an owner in organisation settings on Team and Enterprise. Anthropic's help centre currently lists Skills on Free, Pro, Max, Team and Enterprise, while its Academy tutorial lists Pro, Max, Team and Enterprise, so if you are on the free plan check Settings then Capabilities for your own account rather than trusting either page. In ChatGPT or Gemini, paste the contents of SKILL.md into custom instructions instead.

~/get-started

Skills qui fonctionnent. Sans fioritures.

Parcourez chaque skill, prompt pack et agent de la boutique.

Parcourir toutes les compétences →Ou essayez les outils gratuits