Prompts pour les commerciaux

Une semaine de vente, c’est un territoire que vous n’avez pas encore couvert, un compte où six personnes ont voix au chapitre et où vous n’en avez rencontré que deux, un ambassadeur qui doit vendre le projet en interne sans vous dans la salle, un questionnaire de sécurité qui vient d’arriver, une demande de remise à laquelle vous ne vous attendiez pas et une prévision que quelqu’un examinera ligne par ligne. Voici une bibliothèque de 24 prompts pour ce travail : recherche sur le territoire et les comptes, premier contact, qualification et découverte, objections et résistance, progression de l’affaire, conclusion, prévisions et analyse des pertes.

Chaque prompt indique au modèle sous quel angle aborder le sujet, à partir de quelles données travailler, quelle structure renvoyer et quelle contrainte distingue une réponse professionnelle d’une réponse générique. Ils sont conçus pour les aspects du métier qui font ou défont les affaires : déterminer qui peut discrètement faire échouer le projet et pourquoi, construire l’argumentaire budgétaire à partir des propres chiffres de l’acheteur, rédiger le passage qu’un ambassadeur peut coller dans son propre e-mail sans le modifier, gérer les questions de sécurité et les aspects juridiques sans perdre un trimestre, négocier des contreparties plutôt que des remises et trier le pipeline en fonction des jours ouvrés réellement restants. Chaque prompt comporte une ligne indiquant quand l’utiliser et une autre expliquant comment évaluer la réponse, et le fichier se termine par des chaînes qui exécutent ces prompts de bout en bout.

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