La lead generation è l’attività che la maggior parte dei fondatori sa di dover svolgere, ma che evita quasi sempre, perché la versione da pagina bianca è frustrante: chi devo prendere di mira esattamente, dove lo trovo e cosa gli dico? Chiedere a un chatbot di “aiutarmi a trovare lead” restituisce consigli, non lead. Un agent di lead generation AI è diverso da un chatbot per un aspetto fondamentale: guida il processo invece di aspettare che tu sappia cosa chiedere.
Harriet è quell’agent. Si presenta in due file: un file delle competenze da caricare in Claude, ChatGPT o qualsiasi chat AI e un prompt di attivazione da incollare per avviarlo; da lì, prende il controllo. Ecco il lavoro che ti risparmia.
Definisce il target prima di cercarlo
La maggior parte delle attività di prospezione fallisce perché il target è indefinito. Harriet inizia intervistandoti: cosa vendi, chi ne ricava più valore e come si presenta un’azienda in linea con il tuo profilo. Trasforma “chiunque abbia bisogno di marketing” in un profilo del cliente ideale specifico, rispetto al quale puoi davvero effettuare una ricerca.
Costruisce la ricerca, non solo il desiderio
Da quel profilo costruisce l’apparato pratico della prospezione: le stringhe di ricerca booleane per LinkedIn, i filtri firmografici e i segnali che indicano che un’azienda è alla ricerca di una soluzione. Ottieni gli strumenti per creare un elenco, non un incoraggiamento motivazionale a “fare attività di contatto”.
Scrive il primo messaggio con il tuo tono di voce
Poi prepara i messaggi di contatto: un primo messaggio che parte dalla situazione del potenziale cliente, una sequenza di follow-up che aggiunge ogni volta un nuovo punto di vista e le domande di qualificazione per distinguere l’interesse reale dalla semplice cortesia. Essendo un agent, ti pone una domanda alla volta e chiede conferma prima di produrre il risultato: non serve saper scrivere prompt.
Dove serve ancora una persona
Harriet struttura e prepara le bozze; non raccoglie dati né invia messaggi al posto tuo. Esamina l’elenco, verifica i contatti tramite canali appropriati e assicurati che le attività di contatto rispettino le norme vigenti nel luogo in cui operi. L’agent elimina la pagina bianca, non il tuo giudizio.
Come ottenere il massimo
Carica entrambi i file, rispondi onestamente alle domande iniziali e forniscigli un esempio del tuo tono di voce. Lascia che costruisca il profilo prima dell’elenco e l’elenco prima dei messaggi: l’ordine è il punto. Considera il risultato una solida prima bozza di un sistema di prospezione che poi gestirai tu.
Funziona con Claude, ChatGPT o qualsiasi chat AI che accetti un prompt di sistema. Per scoprire cos’altro può gestire dall’inizio alla fine, esplora la raccolta di agent AI: ognuno gestisce un’attività completa invece di rispondere alle domande.
Carica due file e guiderà la tua attività di prospezione: profilo del cliente ideale, stringhe di ricerca e messaggi di contatto redatti con il tuo tono di voce. Nessun abbonamento, sarà tuo per sempre.
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