La generazione di lead è l’attività che la maggior parte dei founder sa di dover svolgere e che la maggior parte evita, perché la versione da pagina bianca è frustrante: chi devo targettizzare esattamente, dove lo trovo e cosa gli dico? Chiedere a un chatbot di “aiutarmi a trovare lead” restituisce consigli, non lead. Un agent di generazione di lead con AI è diverso da un chatbot per un aspetto importante: guida il processo invece di aspettare che tu sappia cosa chiedere.
Harriet è quell’agent. Arriva sotto forma di due file: un file delle competenze da caricare in Claude, ChatGPT o qualsiasi chat AI e un prompt di attivazione da incollare per avviarlo; da quel momento guida il processo. Ecco il lavoro che ti solleva.
Definisce il target prima di cercarlo
La maggior parte delle attività di prospecting fallisce perché il target è vago. Harriet inizia intervistandoti: cosa vendi, chi ne trae più valore e che aspetto ha un’azienda adatta. Trasforma “chiunque abbia bisogno di marketing” in un profilo del cliente ideale specifico, rispetto al quale puoi davvero effettuare una ricerca.
Costruisce la ricerca, non solo il desiderio
A partire da quel profilo costruisce l’apparato pratico del prospecting: le stringhe di ricerca booleane per LinkedIn, i filtri firmografici e i segnali che suggeriscono che un’azienda sta cercando attivamente una soluzione. Ottieni gli strumenti per creare un elenco, non un incoraggiamento motivazionale a “fare outreach”.
Scrive il primo contatto con il tuo tono
Poi prepara i messaggi di outreach: un primo messaggio che parte dalla situazione del prospect, una sequenza di follow-up che aggiunge ogni volta un nuovo spunto e le domande di qualificazione per distinguere l’interesse reale dalla semplice cortesia. Essendo un agent, ti pone una domanda alla volta e chiede conferma prima di produrre il risultato: non serve saper scrivere prompt.
Dove serve ancora una persona
Harriet struttura e prepara le bozze; non raccoglie dati né invia nulla al posto tuo. Esamina l’elenco, verifica i contatti attraverso canali appropriati e assicurati che l’outreach sia conforme alle normative vigenti nel luogo in cui operi. L’agent elimina la pagina bianca, non il tuo giudizio.
Come ottenere il massimo
Carica entrambi i file, rispondi sinceramente alle domande iniziali e forniscigli un esempio del tuo tono. Lascia che costruisca il profilo prima dell’elenco e l’elenco prima dei messaggi: l’ordine è fondamentale. Considera il risultato come una solida prima bozza di un sistema di prospecting che poi gestirai tu.
Funziona con Claude, ChatGPT o qualsiasi chat AI che accetti un prompt di sistema. Per vedere cos’altro funziona dall’inizio alla fine, esplora la raccolta di agent AI: ciascuno gestisce un’attività completa invece di rispondere a domande.
Carica due file e guiderà la tua attività di prospecting: profilo del cliente ideale, stringhe di ricerca e messaggi di outreach redatti con il tuo tono. Nessun abbonamento, è tuo per sempre.
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