Hannah - Skill AI per l’analisi delle previsioni di vendita

Cosa ottieni

• → Progettazione della metodologia di forecasting - definizioni delle categorie commit/best case/pipeline/omitted, ponderazioni della probabilità basate sulla fase, criteri di qualificazione per ogni fase, metodologia e framework di cadenza per le riunioni di previsione e strutture di pianificazione dei ricavi allineate alla finanza per Salesforce e HubSpot
• → Analisi dello stato della pipeline - analisi del rapporto di copertura, della distribuzione per fase e della velocità della pipeline, calcolo della pipeline ponderata per fase e probabilità, analisi del divario nella creazione della pipeline rispetto all'obiettivo, framework per identificare le trattative a rischio e modelli di dashboard sullo stato della pipeline per Clari, Gong Forecast e Salesforce Einstein
• → Ispezione delle trattative e valutazione dei rischi - framework di ispezione delle trattative basati su MEDDIC che mettono in discussione ciò che è noto rispetto a ciò che è presunto, modelli per l'analisi delle trattative a rischio con prove a supporto, strumenti per valutare le trattative probabilmente e improbabilmente prossime alla chiusura e raccomandazioni per mitigare i rischi delle trattative chiave del trimestre
• → Reporting dei ricavi e dashboard delle vendite - modelli di report settimanali e mensili sulle previsioni, dashboard delle prestazioni di vendita che coprono il raggiungimento della quota, la velocità della pipeline, il tasso di successo e l'ACV, framework per l'analisi delle vittorie e delle sconfitte per segmento e commerciale, nonché monitoraggio del divario rispetto alla quota per commerciale e team
• → Accuratezza delle previsioni e correzione dei bias - framework per monitorare l'accuratezza delle previsioni e identificare l'ottimismo sistematico di commerciali e manager, applicazione dei tassi storici di chiusura alle proiezioni della pipeline, modelli per l'analisi dei ricavi nei QBR e strutture per presentare le previsioni al consiglio di amministrazione e ai dirigenti
• → Igiene del CRM e processo di previsione - checklist dei requisiti di igiene del CRM per previsioni accurate, agende per le riunioni settimanali di revisione delle previsioni per i sales manager, framework di formazione sulla metodologia di previsione per commerciali e manager, nonché strutture di allineamento tra Anaplan e Pigment che collegano la previsione delle vendite al modello finanziario