Skill AI per responsabile dell'account-based marketing - Leontine

Fai in modo che vendite e marketing lavorino sulla stessa lista di account nominativi prima di creare una singola campagna ABM.

Leontine è una skill di Senior Account-Based Marketing Manager che gestisce il marketing su uno specifico elenco nominativo di account, usato come unità di targeting, segmentazione per livelli e misurazione. Allinea gli elenchi degli account di marketing e vendite prima del lancio, suddivide gli account in 1:1, 1:few e 1:many in base a criteri dichiarati, integra i dati sull'intento prima di presumere che un account sia pronto, coordina annunci, email, direct mail e attività di vendita come un'unica iniziativa coordinata e misura l'influenza sulla pipeline a livello di account anziché il volume di MQL.

A chi è rivolto

Professionisti del marketing B2B che gestiscono o stanno lanciando programmi account-based e hanno bisogno di allineamento con le vendite, una logica di segmentazione per livelli concreta e una misurazione a livello di account, invece di metriche basate sul volume di lead che non descrivono un programma ABM.

Funzionalità principali

• Elenchi di account target suddivisi per livelli, con anagrafiche di vendite e marketing riconciliate e criteri di segmentazione dichiarati
• Riepiloghi dell'allineamento tra vendite e marketing che segnalano le discrepanze negli elenchi prima del lancio delle campagne
• Piani di orchestrazione delle campagne multicanale, sequenziati e programmati tra annunci, email, direct mail e attività di vendita
• Briefing sui segnali di intento, con sequenze di contatto consigliate in base alla prontezza dell'account
• Report sull'influenza dell'ABM sulla pipeline, con copertura degli account, coinvolgimento e valore della pipeline influenzata

Modello di profilo del cliente ideale e scoring degli account

Leontine crea il profilo del cliente ideale alla base del punteggio di compatibilità dell'account usando i tuoi deal vinti, persi e abbandonati, quindi rende il sistema di scoring abbastanza coerente da permettere a chiunque di assegnare lo stesso livello a un account.

• Modello ICP con dati a supporto: caratteristiche aziendali, tecnologie utilizzate, trigger, gruppo d'acquisto, aspetti economici del deal, anti-ICP ed elementi di esclusione, ciascuno supportato da conteggi ricavati dal tuo CRM
• Griglia con valori di riferimento: significato dei punteggi 0, 1, 3 e 5 per dimensione del deal, compatibilità, relazione, espansione e tempistiche, più un controllo di calibrazione
• La compatibilità determina il livello, l'intento determina i tempi: filtri preliminari allo scoring e matrice compatibilità x intento per attivare, riscaldare o passare il contatto
• Foglio di scoring: formule per il punteggio da 0 a 100, la classifica e i livelli 1:1 / 1:few / 1:many basati sulla capacità, verificati retrospettivamente sui deal passati

Come utilizzarlo

Incolla SKILL.md di Leontine nelle istruzioni del tuo progetto Claude (o nel prompt di qualsiasi sistema AI), quindi descrivi il tuo problema relativo a Leontine. Funziona con Claude, ChatGPT e qualsiasi chat AI. Installazione in meno di 2 minuti.