AI営業promptsは、何もないチャットボックスを実用的な営業アシスタントに変えます。ClaudeやChatGPTから一般的な出力しか得られない営業担当者と、商談ですぐ使える文章を得られる担当者の違いは、ほとんどの場合ツールではなくpromptにあります。優れた営業promptは、AIが何者であるかを指定し、商談の文脈を与え、1つの具体的な出力を求め、形式を設定します。この4つを正しく設定すれば、送信できるコールドメール、次の通話で使える異議への回答、次回のミーティングで実行できるディスカバリープランを得られます。
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このガイドでは、パイプラインを実際に前進させる場面のための営業promptを15個紹介します。コールドアウトリーチ、ディスカバリー、異議への対応、提案、フォローアップをカバーしています。それぞれClaude、ChatGPT、その他のAIチャットで使えます。コピーして角括弧内を入力し、そのまま貼り付けてください。営業に関する助言を段落で返すのではなく、営業担当者が実際に行動に移せる出力になるよう作られています。
1日分の見込み客リストを、調査結果、マルチチャネルシーケンス、優先順位付きの1日の行動計画へ一括で変換します。以下の15個のpromptが教える、役割・文脈・タスク・形式という構成が、すでに組み込まれています。
AI SDRツールを見る →成果につながる営業promptの条件
ほとんどの営業promptsが失敗する理由は同じです。文脈をほとんど求めないのに、期待する内容が多すぎるのです。「コールドメールを書いて」と頼むだけでは、AIに活用できる情報が何もないため、一般的な内容しか返ってきません。以下の各promptは、AIが担う役割、特定の商談や見込み客の文脈、1つの明確なタスク、定義された出力形式という4つの要素で構成されています。これらのpromptsを応用する際も、その構成を崩さなければ、品質を維持できます。
コールドアウトリーチと見込み客開拓のprompts
コールドアウトリーチは、多くの営業担当者が最も多くの時間を費やし、最も弱い成果しか得られない活動です。これらのpromptsは、製品ではなく見込み客を軸にした、短く具体的なメッセージを作成します。
[JOB TITLE]の役職に就く、[COMPANY TYPE]の企業担当者宛てに、90語未満のコールドメールを書いてください。私たちはそのような企業の[OUTCOME YOU DELIVER]を支援しています。相手が現在優先している可能性が高いのは、[PRIORITY OR PAIN]です。相手についての次の具体的な情報を盛り込んでください：[DETAIL FROM THEIR SITE OR PROFILE]。ミーティングの依頼ではなく、答えやすい質問で締めくくってください。「このメールがご無事に届いていることを願っています」は使用しないでください。
上記のメール用に件名を3つ書いてください。好奇心を引くもの、メリットを訴求するもの、具体的な詳細に言及するものを1つずつにしてください。それぞれ50文字以内とし、マーケティングメールに見える表現は避けてください。
[COMPANY NAME]にアプローチしています。把握している情報は以下のとおりです：[PASTE NOTES, NEWS, OR SITE COPY]。[JOB TITLE]にとっての関連性が高い順に、会話を始める切り口を3つ挙げ、それぞれについて理由を1行で説明してください。
ディスカバリーと適格性確認のprompts
優れたディスカバリーコールは、即興ではなく計画されたものです。これらのpromptsは、準備を整えて臨み、商談が本物だと期待するのではなく、適切に見極めるのに役立ちます。
[COMPANY]の[INDUSTRY]に所属する[JOB TITLE]とディスカバリーコールを予定しています。同社では最近、[NEWS OR TRIGGER]がありました。状況から課題、影響へと進む5つのディスカバリー質問、想定される課題についての仮説を2つ、そして本物の商機かどうかを判断する3つの適格性確認質問を作成してください。
こちらがディスカバリーコールで取ったメモです：[PASTE NOTES]。予算、決裁権、ニーズ、導入時期の観点から、この商談を評価してください。把握していること、仮定していること、そしてこの商談を予測する前に確認すべき最も重要な質問を1つ教えてください。
反論対応のprompts
反論を聞く前に返答を考えておくと、対応しやすくなります。これらのpromptsは、1つの決まった台本ではなく、選択肢を示します。
見込み客から「[OBJECTION]」と言われました。[BUYER TYPE]向けに[PRODUCT]を、およそ[PRICE]で販売しています。3つの返答を書いてください。1つは共感して捉え直すもの、1つは関連する実証データを使うもの、1つは反論をより深く理解するための質問をするものにしてください。それぞれ70語以内で、会話調にしてください。
[JOB TITLE]が[PRODUCT TYPE]を購入する際に示す、最も一般的な5つの反論を挙げてください。それぞれについて、反論の背後にある懸念と、それに対処するための効果的な切り出しの一言を1つ示してください。
提案とクロージングのprompts
提案書は、価値が買い手の言葉で伝えられていないときに、商談が停滞する場所です。これらのpromptsは、先方の状況に焦点を置き続けるためのものです。
[CLIENT]向けの[PRODUCT OR SERVICE]提案書のエグゼクティブサマリーを作成してください。[CONTEXT]という状況にあります。当社の推奨案は[SOLUTION]です。先方にとって最も重要な3つのメリットは[BENEFITS]です。投資額は[PRICE RANGE]です。200語以内に収め、当社の機能ではなく、先方が得る成果から書き始めてください。
停滞している商談を前に進める必要があります。状況は次のとおりです。[CONTEXT]。社内でこの提案を通しやすくする、チャンピオン宛ての短く直接的なメッセージを書いてください。1行のビジネスケースと、相手から尋ねられる3つのポイントを示してください。
フォローアップと再アプローチのprompts
失われる売上の大半は、最初の会話ではなくフォローアップで生じます。これらのpromptsを使えば、実際にフォローアップを実行できるほど迅速に行えます。
[NAME]との[MEETING TYPE]後のフォローアップメールを書いてください。次のステップは[NEXT STEP]で合意しました。話し合った内容を2行で要約し、次のステップを確認し、[DATE]までに返信する理由を示してください。90語以内に収めてください。
3週間前に[WHAT HAPPENED]の後、返事が途絶えた見込み客に再アプローチするメッセージを書いてください。罪悪感を抱かせないでください。再び関心を持ってもらうための、新しく、本当に役立つ理由を1つ提示し、返信しやすいシンプルなイエス・ノー形式の質問を1つ添えてください。
promptから完全な営業システムへ
個々のpromptは、それぞれの場面に対応します。AIを最大限に活用する営業担当者は、毎回コンテキストを貼り直すのではなく、一度読み込ませます。自社の製品、顧客、トーン、異議対応ライブラリを読み込ませることで、すべてのメッセージが最初の一文からブランドに沿ったものになります。これが、繰り返し使うpromptと、質問する前から商談を把握している設定済みの営業アシスタントとの違いです。
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