AI営業promptsは、空白のチャットボックスを実際に使える営業アシスタントへと変えます。ClaudeやChatGPTからありきたりな出力を得る営業担当者と、すぐに案件で使える文章を得る営業担当者の違いは、ほとんどの場合ツールではなくpromptにあります。優れた営業promptは、AIが何者なのかを伝え、案件の文脈を与え、1つの具体的な出力を求め、形式を指定します。この4つを正しく設定すれば、そのまま送れるコールドメール、次の電話で使える異議への回答、次回のミーティングで実行できるディスカバリープランを得られます。
このガイドでは、パイプラインを実際に前進させる場面、つまりコールドアウトリーチ、ディスカバリー、異議対応、提案、フォローアップに使える15個の営業promptsをまとめています。それぞれClaude、ChatGPT、その他のAIチャットで使えます。コピーして角括弧内を入力し、そのまま貼り付けてください。営業についての助言を段落で返すのではなく、営業担当者が実際に行動に移せる出力になるよう書かれています。
1日の見込み客リストを、リサーチ、マルチチャネルシーケンス、優先順位付きの1日の計画へ、一度の処理で変換します。以下の15個のpromptが教える、役割・文脈・タスク・形式という同じ構造を、すでに組み込んでいます。
AI SDR Toolを表示 →営業promptを実際に機能させるもの
ほとんどの営業promptsが失敗する理由は同じです。文脈をほとんど求めないのに、多くを期待しているからです。「コールドメールを書いて」と頼むだけでは、AIが使える情報は何もないため、ありきたりな内容が返ってきます。以下の各promptは、AIが担う役割、具体的な案件や見込み客の文脈、明確なタスク、定義された出力形式という4つの要素で構成されています。これらのpromptsを応用する際も、この構造を維持すれば品質を保てます。
コールドアウトリーチと見込み客開拓のprompts
コールドアウトリーチは、多くの営業担当者が最も多くの時間を費やし、最も低い成果しか得られていない領域です。これらのpromptsは、あなたの製品ではなく見込み客を中心に組み立てた、短く具体的なメッセージを作成します。
[JOB TITLE]の[COMPANY TYPE]向けに、90語未満のコールドメールを書いてください。私たちは、彼らのような企業が[OUTCOME YOU DELIVER]を実現できるよう支援しています。現在の主な優先事項はおそらく[PRIORITY OR PAIN]です。彼らについての次の具体的な詳細に触れてください：[DETAIL FROM THEIR SITE OR PROFILE]。ミーティングの依頼ではなく、返信しやすい質問で締めくくってください。「お元気でお過ごしのことと存じます」は使わないでください。
上記のメールの件名を3つ書いてください。好奇心を引くもの、メリットを訴求するもの、具体的な詳細に触れるものを1つずつ作成してください。それぞれ50文字以内とし、マーケティングメールのように見える表現は避けてください。
[COMPANY NAME]に新規開拓の連絡をしています。分かっていることは次のとおりです：[PASTE NOTES, NEWS, OR SITE COPY]。[JOB TITLE]にとっての関連性が高い順に、会話を始める切り口を3つ挙げ、それぞれについて理由を1行で説明してください。
ディスカバリーと見極めのprompts
優れたディスカバリーコールは、即興ではなく計画に基づいて行います。これらのpromptsは、十分に準備し、商談が本物だと期待するだけでなく、適切に見極められるよう支援します。
[INDUSTRY]業界の[COMPANY]で働く[JOB TITLE]とディスカバリーコールを予定しています。先方では最近、[NEWS OR TRIGGER]がありました。状況、課題、影響の順に進むディスカバリー質問を5つ、先方が抱えていそうな問題点の仮説を2つ、そして本当の商機かどうかを見極めるための確認質問を3つ作成してください。
こちらはディスカバリーコールのメモです：[PASTE NOTES]。[BUDGET]、権限、ニーズ、タイミングの観点から、この商談を評価してください。分かっていること、推測していること、そしてこの商談を予測に含める前に確認すべき最も重要な質問を1つ教えてください。
反論対応のprompts
反論を聞く前に返答を考えておくと、対応しやすくなります。これらのpromptsは、1つの台本ではなく、選択肢を提供します。
見込み客から「[OBJECTION]」と言われました。私はおおよそ[PRICE]で、[BUYER TYPE]に[PRODUCT]を販売しています。3つの返答を書いてください。共感して捉え直すもの、関連する実績を示すもの、反論をより深く理解するために質問するものを1つずつ作成してください。それぞれ70語以内で、会話調にしてください。
[JOB TITLE]が[PRODUCT TYPE]を購入する際に示す、最も一般的な反論を5つ挙げてください。それぞれについて、反論の背後にある懸念と、それに対応するための効果的な切り出しの一言を示してください。
提案とクロージングのprompts
価値が買い手の言葉で示されていないと、提案書の段階で商談が停滞します。これらのpromptsは、相手の状況に焦点を保つのに役立ちます。
[CLIENT]向けの[PRODUCT OR SERVICE]提案書のエグゼクティブサマリーを作成してください。[CONTEXT]という状況です。私たちの提案は[SOLUTION]です。[CLIENT]にとって特に重要な3つのメリットは[BENEFITS]です。投資額は[PRICE RANGE]です。200語以内に収め、私たちの機能ではなく、相手が得る成果から始めてください。
停滞した案件を前に進める必要があります。状況はこちらです：[CONTEXT]。社内で販売しやすいよう、担当の推進者に向けた短く率直なメッセージを書いてください。1行のビジネス上の根拠と、相手が尋ねられる3つのポイントを示してください。
フォローアップと再アプローチ用prompts
失われる売上の大半は、最初の会話ではなくフォローアップで発生します。これらのpromptなら、実際にフォローアップできるほど素早く行えます。
[NAME]との[MEETING TYPE]後のフォローアップメールを書いてください。次のステップは[NEXT STEP]で合意しました。話し合った内容を2行で要約し、次のステップを確認し、[DATE]までに返信する理由を示してください。90語以内に収めてください。
3週間前に[WHAT HAPPENED]の後、返信が途絶えた見込み客に再アプローチするメッセージを書いてください。相手に罪悪感を抱かせないでください。再び連絡を取る、まったく新しく本当に役立つ理由を1つ示し、返信しやすいシンプルな「はい」か「いいえ」の質問を1つ添えてください。
promptから完全な営業システムへ
個々のpromptは、その場その場の課題を解決します。AIを最大限に活用する営業担当者は、毎回コンテキストを貼り直すのではなく、一度読み込ませます - 自社製品、顧客、トーン、反論集などです - そのため、すべてのメッセージが最初の一文から自社のブランドに沿ったものになります。これが、繰り返し使うpromptと、質問する前から案件を把握している設定済みの営業アシスタントとの違いです。
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