ピッチは、パンフレットのように聞こえた瞬間に失敗します。見込み客は「私たちは革新的なソリューションを提供するリーディングカンパニーです」と聞くと、話を聞くのをやめ、あなたが話し終えるのを待ちます。チャットボットにセールスピッチを書かせると、たいていまさにそれを作ります。自信に満ちた口調の機能一覧で、あなたのことばかり、相手のことは何もありません。機能するピッチは正反対です。見込み客の問題から始め、あなたの製品について話す権利を勝ち取ります。
構成化されたセールスピッチpromptが順序を整えます。Claude、ChatGPT、その他のAIチャットに貼り付けると、モデルが機能の説明へ自由に脱線するのではなく、優れたピッチに実際に必要な要素を順に案内します。作成される構成は次のとおりです。
製品ではなく、相手の問題から始める
最初の役割は、見込み客に「理解してもらえた」と感じてもらうことです。このpromptは、製品を登場させる前に、見込み客が抱える問題を具体的に示して始まります。最初の一文があなたの話なら、その時点ですでにピッチは場の関心を失っています。
10個の機能ではなく、1つの明確な価値
ピッチは機能の説明に埋もれがちです。このpromptは、見込み客にとって最も重要なこと、つまり1つの鋭い価値提案に絞り、残りの内容はそれを支えるものとして扱います。すべてを網羅するより、具体的であることが常に優先されます。
ロゴを並べるだけではない証拠
主張には根拠が必要です。このpromptは、ありきたりな「何千社にも信頼されています」ではなく、その場面に合った適切な証拠、つまり関連する成果、同業の顧客、具体的な数字を求めます。見込み客の状況に合った証拠こそが、説得力を発揮します。
明確で小さな依頼
多くのピッチは曖昧に終わります。「ご興味があればお知らせください」。このpromptは、具体的で実行のハードルが低い次のステップを1つ示して締めくくります。依頼こそが、ピッチが成約につながるか、消えてしまうかを左右するからです。また、3分ではなく30秒しかないときのために、短文版も作成します。
最大限に活用する方法
見込み客、その人が抱える問題、そしてあなたが最も得意とする、提供できる唯一の成果を入力してください。「ピッチを書いて」と急がず、promptの質問に答えましょう。また、長文版と短文版の両方を依頼してください。どれだけ時間をもらえるか選べないことが多いからです。
Claude、ChatGPT、その他のAIチャットで使えます。営業活動のその他の工程については、営業スキルコレクションとpromptパックが、アウトリーチ、提案、予測をカバーします。それぞれ汎用チャットボットではなく、1つの業務に特化しています。
promptを1つAIに貼り付けるだけで、問題提起から始まり、明確な価値を1つ伝え、最後に小さな依頼で締めくくるピッチを作成します。長文版と短文版に対応。サブスクリプション不要。永久に使えます。
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