商品説明文が役割を果たす時間は、約3秒です。ほとんどの文章はその時間を無駄にします。典型的なAI生成の説明文である「上質な素材で仕立てたこの多用途な商品は、毎日を格上げします」は、購入者が想像したり、信じたり、行動に移したりできることを何も伝えません。ChatGPTやClaudeに1行のpromptを入力して商品説明文を書くと、たいていまさにその味気ない段落ができあがります。優れたストア用コピーは異なる方法で機能し、その違いは少数のルールに集約されます。
これらのルールを支えるSkillがDaniです。Claude、ChatGPT、またはAIチャットに一度読み込ませて使うeコマース向けのペルソナです。空白を埋めるだけの説明ではなく、コンバージョンにつながる説明を書きます。
素材ではなく、得られる結果を最初に伝える
購入者が買うのは「100%メリノウール」ではなく、「チクチクせず、冬の間ずっと暖かい」ことです。特徴は重要ですが、それが生み出すメリットの後に置くべきです。Daniはまず、その商品が購入者に何をもたらすかを伝え、その後に仕様で信頼を築きます。
特定の1人の購入者に向けて書く
「誰にでも」向けに書かれたコピーは、誰の心も動かしません。ギフトを探す人、初めて使う人、買い替える人など、名前のある購入者に向けた説明は、より鋭く、コンバージョンも高まります。Daniは本当に誰のための商品なのかを問いかけ、大勢ではなくその人に向けて書きます。
言葉にならない疑問に答える
すべての商品ページには、ひそかな不安が付きまといます。サイズは合うか、長持ちするか、価格に見合うか。売れる説明文は、購入者が気づかないことを願うのではなく、サイズの案内、耐久性、同梱物などでその不安に直接答えます。
スキャンしやすく、検索されやすくする
人は商品ページをざっと読み、検索エンジンも同じです。Daniは、力強い最初の一文、短いブロック、そして顧客が実際に検索する言葉を使ってコピーを構成します。そのため、ページはすばやく読め、検索順位も上がります。キーワードは自然な文章の中に入り、詰め込みません。
同じに聞こえない文章を大規模に作成
商品が200点あるストアで、200種類の説明文をすべて手作業で書くことはできません。同じテンプレートを200回コピーして公開するべきでもありません。Daniは一貫したトーンで書きながら、各商品の説明をその商品に合わせて具体的にします。これは手作業の一括作成と汎用AIのどちらも苦手とする点です。
最大限に活用する方法
Daniに商品、購入者、そして代替品ではなくそれを選ぶべき唯一の理由を伝えてください。ベストセラーでテストできるよう、スキャンしやすい構成といくつかのバリエーションを依頼しましょう。入力が具体的であるほど、ページはありきたりではなくなります。
Claude、ChatGPT、またはsystem promptを受け付けるAIチャットなら、どれでも使えます。ストアのその他の部分には、マーケティングSkillコレクションが、メール、広告、ソーシャルをカバーします。それぞれが汎用チャットボットではなく、目的に特化したアシスタントです。
AIにファイルを1つ入れるだけで、商品の説明文やストア用コピーを作成します。メリットを最初に伝え、購入前の疑問に答え、すばやく読める文章に仕上げます。サブスクリプション不要で、永久にあなたのものです。
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