Een persona die op verbeelding is gebaseerd, is decoratie, net als een persona die geen enkele beslissing verandert die het team toch al zou nemen. Dit personatemplate is gebaseerd op onderzoek en eindigt met het gedeelte dat de meeste persona's missen: wat deze persoon jou anders laat doen dan de persona ernaast.
In het bestand: naam en functie met alleen de feiten die een beslissing veranderen, de context van hun dag, het doel dat ze noemen tegenover het resultaat waarop ze worden beoordeeld, pijnpunten gerangschikt op kosten in plaats van op hoe vaak ze worden genoemd, wat hen ervan weerhoudt om te kopen, waar ze daadwerkelijk informatie zoeken, één echt citaat en hoe deze persona verschilt van je andere persona's. Je krijgt ook een volledig ingevulde persona op basis van fictief onderzoek en een AI-prompt die weigert citaten te verzinnen en de vijf vragen schrijft die je aan echte mensen moet stellen. Werkt in Claude, Claude Code, ChatGPT, Gemini en Copilot.
B2B-modus: sjabloon voor ideaal klantprofiel
Voor B2B voegt het bestand een modus voor ideale klantprofielen toe waarin de accounts worden beschreven die het waard zijn om te benaderen, voordat je voor elke persoon in het aankoopcomité een persona maakt.
-
ICP-structuur: onderbouwing, bedrijfskenmerken die een beslissing veranderen, aanleidingen, het probleem op bedrijfsniveau, het aankoopcomité en uitsluitingscriteria
-
Fitniveaus: A, B en C, gedefinieerd aan de hand van expliciete criteria, zodat iedereen in het team een account op dezelfde manier indeelt
-
ICP-prompt: vraagt naar je beste, afgehaakte en verloren accounts en markeert dun onderbouwde secties als voorlopig in plaats van marktgegevens te verzinnen
-
Gekoppeld aan persona's: elke aankooprol krijgt een persona uit het hoofdtemplate of wordt vermeld als nog ontbrekend
Dit is een AI-template, geen ontwerpbestand: de structuur, het voorbeeld en de prompt die het met jouw onderzoek vult, niet een te stylen personakaart. Eén aankoop, gebruik het voor elk segment waaraan je verkoopt, zonder abonnement en zonder account.