AI-Vertriebs-prompts verwandeln ein leeres Chatfenster in einen funktionierenden Vertriebsassistenten. Der Unterschied zwischen einer Person im Vertrieb, die von Claude oder ChatGPT allgemeine Ergebnisse erhält, und einer, die nutzbare, für den Deal geeignete Texte bekommt, liegt fast nie im Tool – sondern im prompt. Ein guter Vertriebs-prompt teilt der AI mit, wer sie ist, gibt ihr den Kontext des Deals, fordert eine konkrete Ausgabe an und legt das Format fest. Wenn diese vier Punkte stimmen, erhalten Sie eine Kaltakquise-E-Mail, die Sie versenden können, eine Antwort auf einen Einwand, die Sie beim nächsten Gespräch verwenden können, oder einen Plan für die Bedarfsermittlung, den Sie im nächsten Meeting umsetzen können.
Dieser Leitfaden versammelt 15 Vertriebs-prompts für die Momente, die die Pipeline tatsächlich voranbringen: Kaltakquise, Bedarfsermittlung, Umgang mit Einwänden, Angebote und Follow-up. Jeder funktioniert mit Claude, ChatGPT oder jedem AI-Chat – kopieren, die Klammern ausfüllen und einfügen. Sie sind darauf ausgelegt, Ergebnisse zu erzeugen, mit denen Vertriebsmitarbeitende direkt arbeiten können, statt eines Absatzes mit allgemeinen Verkaufstipps.
Macht aus der Interessentenliste eines Tages in einem Durchgang Recherche, Sequenzen über mehrere Kanäle und einen priorisierten Tagesplan – dieselbe Struktur aus Rolle, Kontext, Aufgabe und Format, die die folgenden 15 prompts vermitteln, bereits zusammengestellt.
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Die meisten Vertriebs-prompts scheitern aus demselben Grund: Sie liefern zu wenig Kontext und erwarten zu viel. „Schreib mir eine Kaltakquise-E-Mail“ gibt der AI keine verwertbaren Informationen, daher fällt das Ergebnis allgemein aus. Jeder folgende prompt folgt einer vierteiligen Struktur – einer Rolle, die die AI einnehmen soll, dem Kontext des konkreten Deals oder potenziellen Kunden, einer klaren Aufgabe und einem definierten Ausgabeformat. Wenn Sie diese prompts anpassen, behalten Sie diese Struktur bei, damit die Qualität erhalten bleibt.
Prompts für Kaltakquise und die Ansprache potenzieller Kunden
Kaltakquise ist der Bereich, in dem die meisten Vertriebsmitarbeitenden am meisten Zeit verschwenden und die schwächsten Ergebnisse erzielen. Diese prompts erzeugen kurze, konkrete Nachrichten, die sich am potenziellen Kunden statt an Ihrem Produkt orientieren.
Verfasse eine Kaltakquise-E-Mail mit weniger als 90 Wörtern an eine Person mit dem Titel [JOB TITLE] bei einem Unternehmen des Typs [COMPANY TYPE]. Wir helfen Unternehmen wie diesem dabei, [OUTCOME YOU DELIVER] zu erreichen. Die wahrscheinliche Priorität des Unternehmens ist derzeit [PRIORITY OR PAIN]. Beziehe dieses konkrete Detail über das Unternehmen ein: [DETAIL FROM THEIR SITE OR PROFILE]. Beende die E-Mail mit einer Frage mit niedriger Hürde, nicht mit einer Terminanfrage. Verwende nicht „Ich hoffe, diese E-Mail erreicht Sie wohlauf.“
Schreiben Sie drei Betreffzeilen für die obige E-Mail: eine, die Neugier weckt, eine, die den Vorteil hervorhebt, und eine, die auf das konkrete Detail Bezug nimmt. Jede soll unter 50 Zeichen bleiben und nichts enthalten, was nach Marketing aussieht.
Ich akquiriere [COMPANY NAME]. Das weiß ich bisher: [PASTE NOTES, NEWS, OR SITE COPY]. Nennen Sie mir drei Gesprächseinstiege, mit denen ich ein Gespräch beginnen könnte, geordnet nach ihrer Relevanz für einen [JOB TITLE], und erläutern Sie die Begründung für jeden in einer Zeile.
Prompts für Erstgespräche und Qualifizierung
Ein gutes Erstgespräch ist geplant, nicht improvisiert. Diese prompts helfen Ihnen, vorbereitet ins Gespräch zu gehen und sorgfältig zu qualifizieren, statt zu hoffen, dass die Verkaufschance real ist.
Ich habe ein Erstgespräch mit einem [JOB TITLE] bei [COMPANY] in der [INDUSTRY]. Das Unternehmen hat kürzlich [NEWS OR TRIGGER]. Erstellen Sie fünf Fragen, die vom Ausgangszustand über das Problem zu den Auswirkungen führen, zwei Hypothesen zu den wahrscheinlichen Schmerzpunkten und drei Qualifizierungsfragen, anhand derer ich erkenne, ob es sich um eine echte Verkaufschance handelt.
Hier sind meine Notizen aus einem Erstgespräch: [PASTE NOTES]. Bewerten Sie dieses Geschäft anhand von Budget, Entscheidungsbefugnis, Bedarf und Zeitrahmen. Sagen Sie mir, was ich weiß, was ich annehme und welche einzelne wichtigste Frage ich vor einer Prognose noch beantwortet haben muss.
Prompts zur Einwandbehandlung
Einwände lassen sich leichter behandeln, wenn man sich die Antwort überlegt hat, bevor man sie hört. Diese prompts bieten Ihnen Optionen statt eines einzigen Gesprächsskripts.
Ein potenzieller Kunde sagte: „[OBJECTION].“ Ich verkaufe [PRODUCT] an [BUYER TYPE] für ungefähr [PRICE]. Schreiben Sie drei Antworten: eine, die Empathie zeigt und den Einwand neu einordnet, eine mit einem relevanten Beleg und eine mit einer Frage, um den Einwand besser zu verstehen. Jede Antwort soll unter 70 Wörtern bleiben und natürlich klingen.
Nennen Sie die fünf häufigsten Einwände, die ein [JOB TITLE] beim Kauf von [PRODUCT TYPE] vorbringt. Geben Sie für jeden Einwand das zugrunde liegende Anliegen und einen überzeugenden ersten Satz an, mit dem man darauf eingehen kann.
Prompts für Angebote und den Abschluss
Im Angebot kommen Geschäfte ins Stocken, wenn der Wert nicht in der Sprache des Käufers vermittelt wird. Diese prompts halten den Fokus auf der Situation des Kunden.
Schreiben Sie eine Zusammenfassung für Führungskräfte zu einem Angebot für [CLIENT] für [PRODUCT OR SERVICE]. Die Situation des Kunden: [CONTEXT]. Unsere Empfehlung: [SOLUTION]. Die drei wichtigsten Vorteile für den Kunden: [BENEFITS]. Investition: [PRICE RANGE]. Halten Sie den Text unter 200 Wörtern und beginnen Sie mit dem Ergebnis für den Kunden, nicht mit unseren Funktionen.
Ich muss einen ins Stocken geratenen Deal voranbringen. Hier ist die Situation: [CONTEXT]. Schreibe eine kurze, direkte Nachricht an meinen Fürsprecher, die es ihm leicht macht, das intern zu vertreten – gib ihm die einzeilige geschäftliche Begründung und die drei Punkte, nach denen er gefragt werden wird.
Prompts für Follow-up und Reaktivierung
Der meiste Umsatz geht im Follow-up verloren, nicht im ersten Gespräch. Diese prompts machen Follow-ups so schnell, dass du sie tatsächlich verschickst.
Schreibe eine Follow-up-E-Mail nach einem [MEETING TYPE] mit [NAME]. Wir haben uns auf den nächsten Schritt [NEXT STEP] geeinigt. Fasse in zwei Zeilen zusammen, was wir besprochen haben, bestätige den nächsten Schritt und gib der Person einen Grund, bis zum [DATE] zu antworten. Halte die E-Mail unter 90 Wörtern.
Schreibe eine Reaktivierungsnachricht an einen Interessenten, der nach [WHAT HAPPENED] vor drei Wochen verstummt ist. Erzeuge kein schlechtes Gewissen. Gib ihm einen neuen, wirklich nützlichen Grund, wieder ins Gespräch einzusteigen, und eine einfache Ja-oder-Nein-Frage, auf die er antworten kann.
Von prompts zu einem vollständigen Verkaufssystem
Einzelne prompts lösen einzelne Situationen. Vertriebsmitarbeitende, die am meisten aus AI herausholen, fügen nicht jedes Mal wieder den Kontext ein, sondern hinterlegen ihn einmal – ihr Produkt, ihre Zielgruppe, ihren Ton, ihre Einwandbibliothek –, sodass jede Nachricht bereits ab der ersten Zeile markenkonform ist. Das ist der Unterschied zwischen einem prompt, den du wiederverwendest, und einem konfigurierten Verkaufsassistenten, der deinen Deal kennt, bevor du fragst.
Wenn du ein getestetes Set möchtest, statt alles von Grund auf selbst zu erstellen, decken die Verkaufsprompt-Pakete von KissMySkills den gesamten Zyklus ab – Akquise, Bedarfsermittlung, Einwände, Angebote und Follow-up –, geordnet nach Phase und sofort mit Claude, ChatGPT oder jedem AI-Chat einsetzbar.
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