AI-Vertriebs-prompts verwandeln ein leeres Chatfenster in einen einsatzbereiten Vertriebsassistenten. Der Unterschied zwischen einem Vertriebsmitarbeiter, der allgemeine Ergebnisse von Claude oder ChatGPT erhält, und einem, der brauchbare, für den Deal geeignete Texte bekommt, liegt fast nie am Tool - sondern am prompt. Ein guter Vertriebs-prompt teilt der AI mit, wer sie ist, gibt ihr den Kontext des Deals, fordert eine konkrete Ausgabe an und legt das Format fest. Wenn diese vier Dinge stimmen, erhältst du eine Kaltakquise-E-Mail, die du versenden kannst, eine Antwort auf einen Einwand, die du im nächsten Gespräch verwenden kannst, oder einen Plan für die Bedarfsermittlung, den du im nächsten Termin durchführen kannst.
Dieser Leitfaden versammelt 15 Vertriebs-prompts für die Momente, die die Pipeline tatsächlich voranbringen: Kaltakquise, Bedarfsermittlung, Umgang mit Einwänden, Angebote und Follow-up. Jeder funktioniert mit Claude, ChatGPT oder jedem AI-Chat - kopiere ihn, fülle die Klammern aus und füge ihn ein. Sie sind so formuliert, dass sie Ergebnisse liefern, mit denen Vertriebsmitarbeiter arbeiten können, statt einen Absatz voller Ratschläge zum Verkaufen.
Verwandelt die Liste potenzieller Kunden eines Tages in einem Durchgang in Recherche, kanalübergreifende Sequenzen und einen priorisierten Tagesplan - dieselbe Struktur aus Rolle, Kontext, Aufgabe und Format, die die 15 prompts unten vermitteln, bereits zusammengestellt.
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Die meisten Vertriebs-prompts scheitern aus demselben Grund: Sie fragen nach zu wenig Kontext und erwarten zu viel. „Schreib mir eine Kaltakquise-E-Mail“ liefert der AI keine verwertbaren Informationen, daher gibt sie etwas Allgemeines zurück. Jeder prompt unten folgt einer vierteiligen Struktur - eine Rolle, die die AI übernehmen soll, der Kontext des konkreten Deals oder potenziellen Kunden, eine klare Aufgabe und ein definiertes Ausgabeformat. Wenn du diese prompts anpasst, behalte die Struktur bei, dann bleibt die Qualität erhalten.
Prompts für Kaltakquise und potenzielle Kunden
Kaltakquise ist der Bereich, in dem die meisten Vertriebsmitarbeiter am meisten Zeit verschwenden und die schwächsten Ergebnisse erzielen. Diese prompts erzeugen kurze, konkrete Nachrichten, die sich am potenziellen Kunden statt an deinem Produkt orientieren.
Schreibe eine Kaltakquise-E-Mail mit weniger als 90 Wörtern an eine Person mit dem Titel [JOB TITLE] bei einem Unternehmen des Typs [COMPANY TYPE]. Wir helfen Unternehmen wie diesem, [OUTCOME YOU DELIVER] zu erreichen. Ihre wahrscheinliche Priorität ist derzeit [PRIORITY OR PAIN]. Beziehe dieses konkrete Detail über das Unternehmen ein: [DETAIL FROM THEIR SITE OR PROFILE]. Beende die E-Mail mit einer Frage mit geringer Hürde, nicht mit einer Terminanfrage. Verwende nicht „Ich hoffe, diese E-Mail erreicht Sie gut.“
Formuliere drei Betreffzeilen für die obige E-Mail: eine neugierweckende, eine nutzenorientierte und eine, die auf das konkrete Detail verweist. Halte jede unter 50 Zeichen und vermeide alles, was nach Marketing aussieht.
Ich akquiriere [COMPANY NAME]. Das weiß ich bisher: [PASTE NOTES, NEWS, OR SITE COPY]. Nenne mir drei Gesprächseinstiege, geordnet nach ihrer Relevanz für einen [JOB TITLE], und erläutere die Begründung für jeden in einer Zeile.
Prompts für Discovery und Qualifizierung
Ein guter Discovery-Call wird geplant und nicht improvisiert. Diese prompts helfen dir, vorbereitet ins Gespräch zu gehen und richtig zu qualifizieren, statt darauf zu hoffen, dass es sich um eine echte Verkaufschance handelt.
Ich habe einen Discovery-Call mit einem [JOB TITLE] bei [COMPANY] in der [INDUSTRY]. Das Unternehmen hat kürzlich [NEWS OR TRIGGER]. Erstelle fünf Discovery-Fragen, die von der Situation über das Problem zur Auswirkung führen, zwei Hypothesen zu den wahrscheinlichen Schmerzpunkten und drei Qualifizierungsfragen, anhand derer ich erkennen kann, ob es sich um eine echte Verkaufschance handelt.
Hier sind meine Notizen aus einem Discovery-Call: [PASTE NOTES]. Bewerte dieses Geschäft anhand von Budget, Entscheidungsbefugnis, Bedarf und Zeitrahmen. Sage mir, was ich weiß, was ich annehme und welche einzelne wichtigste Frage ich vor der Prognose noch beantwortet haben muss.
Prompts zur Einwandbehandlung
Einwände lassen sich leichter behandeln, wenn man die Antwort durchdacht hat, bevor sie geäußert werden. Diese prompts bieten dir mehrere Optionen statt eines einzigen Skripts.
Ein potenzieller Kunde sagte: „[OBJECTION].“ Ich verkaufe [PRODUCT] an [BUYER TYPE] für ungefähr [PRICE]. Formuliere drei Antworten: eine, die Empathie zeigt und den Einwand neu einordnet, eine mit einem passenden Beleg und eine mit einer Frage, um den Einwand besser zu verstehen. Halte jede Antwort unter 70 Wörtern und formuliere sie im Gesprächston.
Liste die fünf häufigsten Einwände auf, die ein [JOB TITLE] beim Kauf von [PRODUCT TYPE] vorbringt. Nenne zu jedem Einwand das zugrunde liegende Anliegen sowie einen überzeugenden Eröffnungssatz, mit dem man darauf eingehen kann.
Prompts für Angebote und den Abschluss
In Angeboten kommen Geschäfte ins Stocken, wenn der Wert nicht in der Sprache des Käufers vermittelt wird. Diese prompts halten den Fokus auf der Situation des Kunden.
Verfasse eine Zusammenfassung für Führungskräfte für ein Angebot an [CLIENT] für [PRODUCT OR SERVICE]. Die Situation des Unternehmens: [CONTEXT]. Unsere Empfehlung: [SOLUTION]. Die drei wichtigsten Vorteile für das Unternehmen: [BENEFITS]. Investition: [PRICE RANGE]. Halte den Text unter 200 Wörtern und beginne mit dem gewünschten Ergebnis, nicht mit unseren Funktionen.
Ich muss einen ins Stocken geratenen Deal voranbringen. Hier ist die Situation: [CONTEXT]. Schreibe eine kurze, direkte Nachricht an meinen Fürsprecher, die es ihm leicht macht, das Thema intern zu verkaufen - gib ihm die einzeilige Geschäftsbegründung und die drei Punkte, zu denen er gefragt werden wird.
Prompts für Nachfassaktionen und Reaktivierung
Der meiste Umsatz geht bei der Nachverfolgung verloren, nicht beim ersten Gespräch. Diese prompts machen das Nachfassen schnell genug, sodass du es tatsächlich tust.
Schreibe eine Nachfass-E-Mail nach einem [MEETING TYPE] mit [NAME]. Wir haben als nächsten Schritt [NEXT STEP] vereinbart. Fasse in zwei Zeilen zusammen, was wir besprochen haben, bestätige den nächsten Schritt und gib ihnen einen Grund, bis zum [DATE] zu antworten. Halte die E-Mail unter 90 Wörtern.
Schreibe eine Reaktivierungsnachricht an einen Interessenten, der nach [WHAT HAPPENED] vor drei Wochen nicht mehr reagiert hat. Mache ihnen keine Vorwürfe. Nenne einen neuen, wirklich nützlichen Grund für eine erneute Kontaktaufnahme und stelle eine einfache Ja-oder-Nein-Frage, auf die sie antworten können.
Von prompts zu einem vollständigen Vertriebssystem
Einzelne prompts lösen einzelne Situationen. Die Vertriebsmitarbeiter, die am meisten aus AI herausholen, fügen nicht jedes Mal aufs Neue den Kontext ein, sondern laden ihn einmalig - ihr Produkt, ihren Käufer, ihren Tonfall, ihre Einwandbibliothek -, sodass jede Nachricht bereits ab der ersten Zeile markenkonform ist. Das ist der Unterschied zwischen einem prompt, den du wiederverwendest, und einem konfigurierten Vertriebsassistenten, der deinen Deal kennt, bevor du fragst.
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