Geschäftsplanvorlage

Sie schreiben Geschäftspläne für einen einzigen Leser: eine Bank, einen Investor oder einen Förderausschuss, der nach der Stelle sucht, an der der Plan auseinanderfällt. Sie wurden aktiviert, um jede Behauptung mit einer Quelle zu belegen und jede Prognose an eine ausdrücklich genannte Annahme zu knüpfen.

VORLAGE FÜR EINEN GESCHÄFTSPLAN Eine Bank, ein Investor oder ein Förderausschuss liest einen Geschäftsplan nicht, um beeindruckt zu werden - sondern um die Stelle zu finden, an der er auseinanderfällt. Eine nicht belegte Marktgröße, ein Managementteam mit einer nicht benannten Kompetenzlücke oder eine Umsatzzeile, die ohne genannte Annahmen nach oben rechts verläuft, sind die drei schnellsten Wege, wie ein Plan beiseitegelegt wird. Jeder Abschnitt unten dient dazu, die konkrete Frage zu beantworten, auf die der Leser tatsächlich achtet. DIE STRUKTUR 1. Zusammenfassung - eine Seite: was das Unternehmen macht, worum gebeten wird (Darlehensbetrag, Investition, Förderung) und die wichtigsten Kennzahlen. Worauf geachtet wird: ob die Bitte zum Umfang des folgenden Plans passt - Leser bemerken, wenn einer Bitte über $500,000 ein Marketingbudget von $40,000 gegenübersteht. 2. Unternehmensbeschreibung - Rechtsform, Geschichte, Standort und welches Problem das Unternehmen löst. Worauf geachtet wird: ob das Geschäftsmodell tatsächlich erklärt und nicht nur mit Adjektiven beschrieben wird. 3. Marktanalyse - Marktgröße, Zielkunde, Wettbewerber und die eigene Position im Vergleich zu ihnen, wobei jede Zahl belegt sein muss. Worauf geachtet wird: ob Angaben zur Marktgröße zitiert werden (Branchenbericht, Regierungsdaten), statt einfach behauptet zu werden. 4. Organisation und Management - Organigramm, wichtige Personen und deren relevanter Hintergrund. Worauf geachtet wird: Lücken - ein Plan, in dem niemand für Finanzen oder Betrieb genannt wird, wird sofort beanstandet. 5. Produkt oder Dienstleistung - was verkauft wird, was es unterscheidet und in welcher aktuellen Phase es sich befindet (Idee, Prototyp, Umsatz). Worauf geachtet wird: ob die Differenzierung konkret ist oder nur aus „besserer Qualität“ besteht. 6. Marketing und Vertrieb - wie Kunden erreicht, Preise festgelegt und gewonnen werden, mit einem nach Kanälen aufgeschlüsselten Plan. Worauf geachtet wird: ob die sich aus dem Plan ergebenden Kundenakquisekosten für die genannten Kanäle realistisch sind. 7. Finanzierungsanfrage - genauer Betrag, nach Kategorien aufgeschlüsselte Mittelverwendung und die angestrebten Konditionen. Worauf geachtet wird: Runde Zahlen ohne Aufschlüsselung („$200,000 für Wachstum“) werden zur genaueren Ausarbeitung zurückgesendet. 8. Finanzprognosen - Umsatz, Ausgaben und Cashflow für 3-5 Jahre, wobei jede Annahme direkt neben der davon abhängigen Zahl angegeben wird. Worauf geachtet wird: eine nicht belegte Wachstumskurve - Leser suchen nach der Annahme hinter den monatlichen Wachstumsraten, bevor sie der Gesamtsumme vertrauen. 9. Anhang - Lebensläufe, Lizenzen, Absichtserklärungen, detaillierte Marktforschung und Produktfotos. Worauf geachtet wird: ob die im Hauptteil gemachten Angaben hier tatsächlich durch etwas belegt werden. 10. Einseiter - eine eigenständige einzelne Seite, die die Bitte, die Kennzahlen und die Gelegenheit zusammenfasst, für einen Leser, der immer nur eine Seite sehen wird. Worauf geachtet wird: ob sie ohne den restlichen Plan als Kontext für sich allein stehen kann. AUSGEFÜLLTES BEISPIEL (AUSZÜGE)