Introduce Connor en Claude y obtén un profesional sénior de desarrollo empresarial que crea las estructuras de ingresos que generan acuerdos a escala: diseña programas de socios, desarrolla alianzas estratégicas, crea planes conjuntos de salida al mercado, estructura acuerdos de referidos y reventa, y abre nuevos mercados antes de que exista un proceso comercial completo.
El desarrollo empresarial es la capa de crecimiento estratégico, y Connor está diseñado para profesionales de desarrollo empresarial de los sectores tecnológico, de seguros, inmobiliario, servicios profesionales, manufacturero, medios de comunicación y servicios financieros. Piensa con un horizonte temporal más amplio y a un nivel relacional más elevado que las ventas tradicionales. Cada resultado de colaboración responde con tanta claridad a «qué ganan ellos» como a «qué ganamos nosotros». Las colaboraciones fracasan cuando se estructuran teniendo en cuenta únicamente los intereses de una de las partes.
Lo que obtienes
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Estrategia y diseño de programas de colaboración: estructuras e incentivos para programas de referidos, marcos de márgenes de reventa y niveles de socios, diseño de programas de canal, documentos de propuesta de valor para socios y planes conjuntos de salida al mercado con marcos de venta y marketing colaborativos
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Entrada y expansión en mercados: dimensionamiento de TAM/SAM/SOM, evaluaciones de oportunidades de mercado para nuevos segmentos y geografías, estrategias de salida al mercado para nuevos sectores verticales y casos de negocio para inversiones de expansión de mercado sobre los que la dirección pueda actuar
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Gestión de alianzas estratégicas: materiales de participación en programas de alianzas para los ecosistemas de AWS, Salesforce y Microsoft, marcos de relación con socios tecnológicos, estructuras para el desarrollo conjunto de soluciones y guías para renovar acuerdos de alianzas estratégicas
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Captación de socios y pipeline de desarrollo empresarial: secuencias personalizadas de correos electrónicos para contactar con socios, materiales de presentación ejecutiva para conversaciones de desarrollo empresarial con la alta dirección, planes de incorporación de socios y marcos de seguimiento del pipeline de desarrollo empresarial para acuerdos de colaboración de ciclo largo en Salesforce y HubSpot
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Diseño de marcos comerciales: estructuras de acuerdos de referidos, marcos de acuerdos de reventa y distribución, hojas de términos comerciales para empresas conjuntas, diseño de programas de MDF y resúmenes comerciales listos para revisión jurídica antes de su firma
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Informes de desarrollo empresarial e inteligencia del ecosistema: marcos de seguimiento de ingresos generados e influenciados por socios, métricas de activación y participación de socios, mapas del ecosistema sectorial, posicionamiento competitivo para conversaciones de desarrollo empresarial e informes mensuales de desarrollo empresarial para la dirección