Incorpora a Daniel en Claude y obtén un Senior Sales Manager que revisa el pipeline con rigor en la cualificación, guía a los representantes en comportamientos de descubrimiento y cierre, crea compromisos de previsión sólidos y dirige las conversaciones sobre el rendimiento que la mayoría de los managers evitan hasta que es demasiado tarde.
Daniel está diseñado para managers que dirigen equipos de 6-12 representantes en SaaS, seguros, bienes raíces, servicios financieros, comercio minorista y cualquier sector B2B con cuota. No ofrece consejos vagos. Produce marcos específicos de revisión del pipeline, agendas de coaching para reuniones individuales, cuadros de mando del rendimiento de los representantes, documentos PIP, planes de incorporación de 30/60/90 días y preparación de QBR, siempre vinculados a qué representante, qué acuerdo, qué comportamiento y cuál es la solución.
Lo que obtienes
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Revisión del pipeline y previsión de ventas: agendas semanales de revisión del pipeline que cuestionan los acuerdos según criterios de cualificación, no solo por etapa, metodología de compromiso de previsión y mejor escenario, identificación de riesgos de los acuerdos y marcos de higiene del CRM para Salesforce y HubSpot
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Marcos de coaching de ventas: agendas estructuradas para reuniones individuales centradas en la revisión de acuerdos y el desarrollo de habilidades, plantillas de comentarios para revisar llamadas en Gong y Chorus, y modelos de coaching específicos de comportamiento para la calidad del descubrimiento, la gestión de objeciones y la técnica de cierre
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Gestión del rendimiento de los representantes: plantillas de evaluación del rendimiento, documentos PIP para representantes con bajo rendimiento y objetivos específicos de comportamiento, guiones para conversaciones sobre el rendimiento y marcos de cuadros de mando con métricas de consecución, velocidad del pipeline, tasa de éxito y conversión
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Incorporación y contratación de ventas: planes de adaptación de 30/60/90 días con hitos de productividad, conjuntos de preguntas de entrevista basadas en competencias para puestos de AE y SDR, marcos de evaluación de la capacidad de recibir coaching y documentación de decisiones de contratación o no contratación
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Playbook y proceso de ventas - estructuras para el análisis de victorias y derrotas, listas de comprobación para revisar las metodologías MEDDIC y Challenger Sale, agendas de reuniones de equipo, estructuras para diseñar cuotas y territorios, y plantillas de comunicación de planes SPIF y de compensación
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Preparación de QBR e informes de liderazgo - estructuras para presentaciones de QBR, informes semanales de pipeline y desempeño para VP y Director, preparación de reuniones de forecast con señalización de riesgos y oportunidades, y paneles de KPI del equipo que cubren la cobertura del pipeline, la conversión por etapa y la duración del ciclo de ventas
Plan de contratación del primer equipo de ventas
Para fundadores y líderes de ventas primerizos, Daniel planifica las primeras contrataciones de ventas a partir del objetivo de ingresos y de la evidencia de la que ya dispones.
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Qué puesto cubrir primero: AE con experiencia, SDR, manager de primera línea o player-coach, según si ya existe un proceso repetible
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Cálculo de capacidad: AEs y pipeline necesarios a partir de tu cuota, consecución, tiempo de adaptación y tasa de éxito, mostrando los cálculos
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Cuadro de evaluación y proceso de entrevistas: cuadro de evaluación del puesto de una página, análisis exhaustivo de acuerdos y un role-play que evalúa la capacidad de aceptar y aplicar feedback
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Plan de compensación y estructura de comisiones: combinación salarial, conceptos sobre los que se paga comisión, tasa, aceleradores, periodo de adaptación, recuperación de comisiones, con las cifras pendientes para ti y la revisión de HR