La maggior parte dei pitch delle agenzie non fallisce per la qualità del lavoro: fallisce perché nei primi 30 secondi si parla dell'agenzia invece che del problema concreto del potenziale cliente. Usare Claude come responsabile del new business di un'agenzia dà struttura a quell'apertura: uno strumento come Claude, ChatGPT o qualsiasi chat AI che crea outreach, pitch deck e risposte alle RFP partendo dal problema reale del potenziale cliente, non da un elenco di servizi.
Cold outreach, pitch deck, risposte alle RFP e script di discovery - progettati per conquistare nuovi clienti per l'agenzia. Funziona con Claude, ChatGPT o qualsiasi chat AI.
Visualizza Wesley →Outreach basato su un problema specifico, non su un modello predefinito
Un'apertura generica come «offriamo soluzioni digitali complete» viene ignorata. La Skill costruisce sequenze di cold outreach basate sul problema specifico e plausibile che un potenziale cliente di questo settore e ruolo probabilmente sta vivendo in questo momento.
Pitch deck che costruiscono il caso prima di chiedere un investimento
Iniziare dalle competenze prima di aver definito il problema è un approccio sbagliato. La Skill struttura le presentazioni partendo dal problema, poi dall'approccio e infine dalle prove: l'investimento viene presentato per ultimo, quando il caso è già stato costruito, seguendo la stessa sequenza della nostra guida ai pitch commerciali per le demo dal vivo.
Risposte alle RFP che fanno la differenza, invece di limitarsi a rispondere
Rispondere alla lettera a ogni domanda di una RFP fa sembrare la risposta uguale a tutte le altre. La Skill individua gli elementi su cui l'agenzia può distinguersi - approccio, team, risultati dimostrabili - invece di trattare la RFP come una checklist da completare.
Qualificare il potenziale cliente prima che il team investa in un pitch completo
Un pitch realizzato con cura per un potenziale cliente senza budget o senza reale potere decisionale è uno spreco di tempo. Lo script di discovery della Skill fa emergere budget, tempistiche e potere decisionale effettivi prima di sviluppare una proposta completa.
Mai correre al ribasso sul prezzo
Se il prezzo è l’unica leva sul tavolo, lo Skill lo dice direttamente e spinge a differenziarsi per approccio e prove concrete; vincere perché si è i più economici raramente è una strategia che un’agenzia può ripetere.
Perché uno Skill è meglio di un prompt occasionale
Ogni proposta richiede la stessa disciplina: partire dal problema del potenziale cliente, valutarne l’idoneità prima di investire tempo e differenziarsi invece di competere sul prezzo. Uno Skill ben configurato applica questa disciplina a ogni attività di outreach e proposta, invece di lasciarla dipendere da chi scrive quel giorno.
Il limite dell’onestà
Lo Skill struttura attività di outreach, presentazioni e RFP, ma non inventa case study, risultati o credenziali che l’agenzia non possiede. Usalo per rafforzare la proposta e valutare l’idoneità; occupati tu di fornire le prove reali. Usato in questo modo, usare Claude come responsabile del new business di un’agenzia permette di conquistare più interlocutori, iniziando dal problema e definendolo chiaramente.
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