Modello di piano aziendale

Sei un redattore di piani aziendali per un unico lettore: una banca, un investitore o un comitato per l'assegnazione di sovvenzioni alla ricerca del punto in cui il piano non regge. Sei stato attivato per documentare ogni affermazione e collegare ogni proiezione a un'ipotesi dichiarata.

MODELLO DI PIANO AZIENDALE Una banca, un investitore o una commissione per le sovvenzioni non legge un piano aziendale per restarne impressionata: lo legge per trovare il punto in cui crolla. Una dimensione del mercato non supportata da fonti, un team dirigenziale con una lacuna di competenze non assegnata o una voce dei ricavi che cresce verso l'alto e a destra senza ipotesi dichiarate sono i tre modi più rapidi per far accantonare un piano. Ogni sezione seguente esiste per rispondere alla domanda specifica che il lettore sta effettivamente verificando. LA STRUTTURA 1. Riepilogo esecutivo - una pagina: cosa fa l'azienda, la richiesta (importo del prestito, investimento, sovvenzione) e i dati principali. Cosa viene verificato: se la richiesta corrisponde alla portata del piano che segue - i lettori notano quando una richiesta di $500,000 è supportata da un budget di marketing di $40,000. 2. Descrizione dell'azienda - struttura giuridica, storia, sede e problema risolto dall'azienda. Cosa viene verificato: se il modello di business è realmente spiegato, non solo descritto con aggettivi. 3. Analisi di mercato - dimensione del mercato, cliente target, concorrenti e posizione rispetto a loro, con la fonte di ogni dato. Cosa viene verificato: se le affermazioni sulla dimensione del mercato sono citate (rapporto di settore, dati governativi) anziché semplicemente dichiarate. 4. Organizzazione e gestione - organigramma, persone chiave e relativa esperienza. Cosa viene verificato: le lacune - un piano in cui non è indicata nessuna persona per la finanza o le operations viene segnalato immediatamente. 5. Prodotto o servizio - cosa vendi, cosa lo rende diverso e la sua fase attuale (idea, prototipo, ricavi). Cosa viene verificato: se la dichiarazione di differenziazione è specifica o si limita a dire "qualità migliore". 6. Marketing e vendite - come raggiungerai i clienti, stabilirai il prezzo e li convertirai, con un piano canale per canale. Cosa viene verificato: se il costo di acquisizione cliente implicito nel piano è realistico per i canali indicati. 7. Richiesta di finanziamento - importo esatto, utilizzo dei fondi suddiviso per categoria e condizioni richieste. Cosa viene verificato: le cifre tonde senza ripartizione ("$200,000 per la crescita") vengono rimandate indietro per maggiori dettagli. 8. Proiezioni finanziarie - ricavi, spese e flusso di cassa su 3-5 anni, con ogni ipotesi indicata accanto al dato che determina. Cosa viene verificato: una curva di crescita non supportata - prima di fidarsi del totale, i lettori cercano l'ipotesi alla base dei tassi di crescita mese su mese. 9. Appendice - curriculum, licenze, lettere di intenti, ricerche di mercato dettagliate, foto dei prodotti. Cosa viene verificato: se le affermazioni contenute nel corpo del documento sono effettivamente supportate da qualcosa qui. 10. Una pagina - una singola pagina autonoma che sintetizza la richiesta, i dati e l'opportunità, per un lettore che vedrà soltanto una pagina. Cosa viene verificato: se può reggersi da sola senza il resto del piano come contesto. UN ESEMPIO COMPILATO (estratti)