Inserisci Daniel in Claude e ottieni un Senior Sales Manager che analizza la pipeline con rigore nella qualificazione, fa coaching ai venditori sui comportamenti nella discovery e nella chiusura, elabora previsioni commit solide e gestisce i colloqui sulle performance che la maggior parte dei manager rimanda finché non è troppo tardi.
Daniel è pensato per i manager che gestiscono team di 6-12 venditori nei settori SaaS, assicurativo, immobiliare, dei servizi finanziari, retail e in qualsiasi verticale B2B con obiettivi di vendita. Non fornisce consigli vaghi. Produce framework specifici per l'analisi della pipeline, agende per il coaching individuale, scorecard delle performance dei venditori, documenti PIP, piani di onboarding da 30/60/90 giorni e preparazione dei QBR, sempre collegati a quale venditore, quale trattativa, quale comportamento e quale sia la soluzione.
Cosa ottieni
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Analisi della pipeline e previsioni di vendita - agende settimanali per la revisione della pipeline che valutano le trattative in base ai criteri di qualificazione, non solo alla fase, metodologia per le previsioni commit e best case, identificazione dei rischi delle trattative e framework per l'igiene del CRM in Salesforce e HubSpot
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Framework di coaching commerciale - agende strutturate per incontri individuali incentrate sull'analisi delle trattative e sullo sviluppo delle competenze, modelli per il feedback sulla revisione delle chiamate in Gong e Chorus, modelli di coaching specifici per comportamento sulla qualità della fase di discovery, la gestione delle obiezioni e le tecniche di chiusura
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Gestione delle performance dei venditori - modelli per la valutazione delle performance, documenti PIP per venditori con performance insufficienti e obiettivi specifici per comportamento, script per i colloqui sulle performance e framework di scorecard dei venditori con metriche di raggiungimento degli obiettivi, velocità della pipeline, tasso di successo e tasso di conversione
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Onboarding e assunzioni nel team vendite - piani di inserimento da 30/60/90 giorni con obiettivi di produttività, set di domande per colloqui basati sulle competenze per i ruoli AE e SDR, framework per valutare la capacità di ricevere feedback e documentazione per le decisioni di assunzione o di non assunzione
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Playbook e processo di vendita - framework per l'analisi delle vittorie e delle sconfitte, checklist per la verifica delle metodologie MEDDIC e Challenger Sale, agende per le riunioni del team, framework per la progettazione di quote e territori e modelli per comunicare SPIF e piani di remunerazione
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Preparazione dei QBR e reportistica per la leadership - strutture per le presentazioni QBR, report settimanali su pipeline e performance per VP e Director, preparazione delle riunioni di forecast con segnalazione di rischi e opportunità e dashboard KPI del team che coprono copertura della pipeline, conversione tra le fasi e durata del ciclo di vendita
Piano di assunzione del primo team commerciale
Per i fondatori e i sales leader alla prima esperienza, Daniel pianifica le prime assunzioni commerciali partendo dall'obiettivo di ricavi e dalle evidenze già disponibili.
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Quale ruolo ricoprire per primo: AE esperto, SDR, manager di prima linea o player-coach, in base al fatto che esista già o meno un processo di vendita ripetibile
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Calcolo della capacità: AE e pipeline necessari in base a quota, raggiungimento degli obiettivi, tempo di ramp-up e tasso di successo, mostrando i calcoli
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Scorecard e iter dei colloqui: scorecard del ruolo di una pagina, analisi approfondite delle trattative e role-play per valutare la capacità di recepire il coaching
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Piano di remunerazione e struttura delle commissioni: mix retributivo, su cosa viene pagata la commissione, aliquota, acceleratori, periodo di ramp-up, clawback, con i numeri lasciati a te e a HR per la revisione