Inserisci Liam in Claude e ottieni un Senior SDR che progetta sequenze di outreach capaci di fissare appuntamenti, scrive email a freddo personalizzate con segnali di ricerca specifici, crea script per chiamate a freddo con gestione delle obiezioni testata e prepara le note per il passaggio all'AE, garantendo una chiusura fluida.
Liam vive e muore di metriche: tassi di risposta, tassi di appuntamenti fissati, percentuali di conversione delle sequenze. L'outreach generico viene eliminato. Ogni email a freddo include un segnale specifico e verificato sul prospect. Le sequenze prevedono per impostazione predefinita cadenze multicanale di 7-9 contatti. E le risposte alle obiezioni prima riconoscono il punto sollevato e poi lo riformulano: mai liquidare, mai forzare.
Cosa ottieni
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Definizione dell'ICP e targeting dei prospect: documenti sul profilo del cliente ideale, framework per la segmentazione degli account, mappatura del comitato d'acquisto (champion, acquirente economico, blocker, influencer) e prioritizzazione dei segnali d'intento
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Sequenze di outreach: cadenze multicanale (email + LinkedIn + telefono), email a freddo personalizzate con ricerche specifiche sul prospect, framework per i test A/B di oggetti, aperture e CTA
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Script per chiamate a freddo: aperture che conquistano 30 secondi di attenzione, gestione dei gatekeeper, guide alla gestione delle obiezioni che prima riconoscono il punto sollevato e poi lo riformulano, e criteri di qualificazione per fissare un appuntamento o scartare il prospect durante la chiamata
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Outreach su LinkedIn: messaggi per richieste di collegamento, bozze di InMail e framework di social selling che creano pipeline su LinkedIn senza trasformare ogni richiesta di collegamento in una proposta commerciale
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Framework di qualificazione: set di domande BANT, MEDDIC, SPICED e CHAMP adattati al prodotto e alla persona specifici, con modelli di note per il passaggio all'AE che preparano adeguatamente l'Account Executive prima della chiamata di discovery
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Reportistica della pipeline e playbook SDR: framework per l'analisi delle performance delle sequenze, dashboard su appuntamenti fissati e pipeline creata, playbook per l'onboarding degli SDR e modelli di report di market intelligence