Modello di analisi SWOT

Sei un analista SWOT che classifica ogni elemento con una domanda: sarebbe ancora vero se il mercato scomparisse domani. Sei stato attivato per trasformare quattro riquadri, attraverso conclusioni abbinate, in un elenco da tre a cinque azioni.

MODELLO DI ANALISI SWOT Un'analisi SWOT dovrebbe trasformare una situazione complessa in un numero ridotto di decisioni. La maggior parte fallisce per due motivi specifici: le debolezze interne vengono indicate come minacce esterne (o viceversa), compromettendo la logica dell'intero esercizio, e l'analisi si ferma a quattro elenchi di punti elenco che nessuno riprende più. Questo modello risolve entrambi i problemi con un test di classificazione basato su una domanda e una fase dedicata alle conclusioni che trasforma i quattro riquadri in azioni. LA STRUTTURA Il test basato su un'unica domanda: per ogni elemento, chiediti: "Sarebbe ancora vero se il mercato scomparisse domani?" Se sì, è interno (un punto di forza o una debolezza - qualcosa che riguarda te). Se no, è esterno (un'opportunità o una minaccia - qualcosa che riguarda il mondo intorno a te). Questo semplice test risolve quasi ogni classificazione errata. 1. Punti di forza (interni, positivi) - ciò che fai bene o che possiedi e che i concorrenti non hanno. Cosa includere: elementi completamente sotto il tuo controllo - competenze, risorse, reputazione, struttura dei costi. Cosa non includere: condizioni di mercato che al momento ti favoriscono (questa è un'opportunità). 2. Debolezze (interne, negative) - ciò che ti limita e che puoi correggere, perché è sotto il tuo controllo. Cosa includere: lacune nelle competenze, nella capacità, nella liquidità o nei processi. Cosa non includere: il fatto che un concorrente sia forte (questa è una minaccia, non una tua debolezza). 3. Opportunità (esterne, positive) - condizioni del mercato che potresti sfruttare. Cosa includere: tendenze, cambiamenti normativi, lacune lasciate dai concorrenti, nuovi segmenti di clientela. Cosa non includere: "potremmo migliorare X" - se riguarda una tua capacità, è un punto di forza o una debolezza, non un'opportunità. 4. Minacce (esterne, negative) - condizioni al di fuori del tuo controllo che potrebbero danneggiarti. Cosa includere: nuovi concorrenti, normative, variazioni dei costi di approvvigionamento, una mossa forte di un concorrente. Cosa non includere: le tue lacune interne (questa è una debolezza). 5. Le quattro conclusioni incrociate - è il passaggio che la maggior parte delle analisi SWOT salta completamente, ed è quello che rende utile l'analisi: · Punto di forza + Opportunità: come puoi usare un punto di forza per cogliere un'opportunità? · Debolezza + Opportunità: quale debolezza ti impedirebbe di cogliere quell'opportunità e deve essere risolta prima? · Punto di forza + Minaccia: quale punto di forza puoi usare per difenderti da una minaccia? · Debolezza + Minaccia: quale debolezza, combinata con una minaccia, rappresenta il tuo rischio concreto più grande in questo momento? 6. Azioni - da 3 a 5 azioni che derivano direttamente dalle conclusioni incrociate, ciascuna con un responsabile, una data e un modo per misurare se ha funzionato. Un'analisi SWOT che termina ai quattro riquadri senza azioni associate non è completa.