需要創出はリード獲得と混同されがちですが、両者は同じ仕組みの異なる端に位置します。リード獲得は、すでに探している人を捉えるものです。一方、需要創出は、そもそも探し始めるきっかけとなる認知と信頼を生み出します。Claude for B2B需要創出を使えば、その初期段階にある、より難しい作業を支援できます。Claude、ChatGPT、その他のAIチャットのようなツールが、フォームに入力されるずっと前から、市場に問題への認識と、あなたがその答えであるという認識を築くコンテンツやキャンペーンを計画します。メディアを購入するのではなく、最終的なリードの獲得コストを下げ、確度を高める戦略を構築します。
OmarをClaudeまたはChatGPTに読み込ませると、誰かがフォームに入力する前に市場の認知を高めるコンテンツとキャンペーンを計画します - その戦略によって、その後に獲得するすべてのリードがより低コストで、より確度の高いものになります。
Omarを見る →まず問題への認識を生み出す
市場の大半は、あなたが解決する問題にまだ気づいていません。このSkillは、その問題について - 現状維持のコストや、より良い方法について - 相手に理解してもらうコンテンツの計画を支援します。そうすれば、販売を求める前から需要が生まれます。市場を教育することが、需要創出の核心です。
まだ準備ができていない95%
どの時点でも、積極的に購入している市場はほんの一部です。それ以外は、今から育成する価値のある将来の購入者です。このSkillは、常に稼働するプログラム - 役立つコンテンツや、さりげない接点 - を構築し、常にあなたを意識してもらえるよう支援します。そうすれば、彼らが市場に入ったとき、あなたを思い浮かべます。これは、リード獲得では実現できない長期戦です。
権威性を築くコンテンツ
需要創出は、本当に価値のあるコンテンツ、つまりレポート、フレームワーク、視点によって成り立ちます。ゲート付きの中身の薄いコンテンツではありません。Skillは、注目と信頼を獲得する資料を計画し、執筆する手助けをします。その際には、当社のブログコンテンツガイドと、ファネル戦略ガイドの需要獲得に関する部分が役立ちます。
マルチチャネル、一つのメッセージ
需要は、コンテンツ、ソーシャル、メール、イベントなど、複数のチャネルで一貫したメッセージを発信することで築かれます。Skillはメッセージの一貫性を保ち、各接点が前の接点を強化するようにするため、メッセージが分散しません。これが認知が実際に積み重なる仕組みです。
正しいものを測定する
需要創出が財務部門を苛立たせるのは、すぐに見込み客を生み出すものではないからです。Skillは、エンゲージメント、ブランド検索、パイプラインへの貢献といった先行指標について考える手助けをするため、リード獲得のように振る舞うふりをせず、成果を示せます。
単発のpromptよりSkillが優れている理由
読み込んだSkillには、あなたの市場、カテゴリー、そして視点が反映されるため、需要創出に必要な長い期間を通じてプログラムの一貫性が保たれます。これは、単発のpromptではまさに崩れてしまう部分です。
正直な限界
Skillは計画を立て、文章を書きます。しかし、本当の権威性を築くには、AIが代わりに提供できない時間、確かな中身、そして一貫性が必要です。Skillは戦略家兼コンテンツエンジンとして活用し、忍耐力と本物の専門知識は自分で担うものと考えましょう。そのようにClaudeをB2B需要創出に使えば、その後に生まれる見込み客はより温度が高く、獲得コストも下がります。
