需要創出はリード獲得と混同されがちですが、同じ仕組みの異なる端に位置します。リード獲得はすでに探している人を捉える一方、需要創出は、そもそも探し始めるきっかけとなる認知と信頼を生み出します。ClaudeによるB2B需要創出を活用すれば、より早い段階にある、より難しい仕事を支援できます。Claude、ChatGPT、その他のAIチャットのようなツールが、問題について、そしてその答えとしてのあなたについて、市場の認知を高めるコンテンツとキャンペーンを、フォームに入力されるずっと前から計画します。メディアを購入するのではなく、最終的なリードをより安価で、より購買意欲の高いものにする戦略を構築します。
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OmarをClaudeまたはChatGPTに読み込ませると、誰もフォームに入力する前に市場認知を高めるコンテンツとキャンペーンを計画します - その後のすべてのリードを、より安価で、より購買意欲の高いものにする戦略です。
Omarを見る →まず問題への認知を生み出す
市場の大半は、あなたが解決できる問題をまだ自覚していません。このSkillは、その問題について - 現状維持のコストや、より良い方法を - 説明するコンテンツの計画に役立ちます。そうすれば、販売を申し込む前から需要が生まれます。市場を教育することが、需要創出の核心です。
まだ準備ができていない95%
どの瞬間でも、市場のうち積極的に購入しているのはごく一部です。残りは、今から育成する価値のある将来の購入者です。このSkillは、常時稼働する施策 - 役立つコンテンツや、さりげない接点 - を構築するのに役立ちます。そうすれば、彼らが市場に参入したときにあなたを思い出してもらえます。これは、リード獲得では実現できない長期戦です。
権威性を築くコンテンツ
デマンドジェネレーションは、ゲート付きの中身の薄いコンテンツではなく、レポート、フレームワーク、視点といった本当に価値のあるコンテンツで成り立ちます。Skillは、注目と信頼を獲得する素材の計画と執筆を支援します。その際には、当社のブログコンテンツガイドと、当社のファネル戦略ガイドにあるデマンドキャプチャの部分が役立ちます。
複数のチャネルで、1つのメッセージ
デマンドは、コンテンツ、ソーシャル、メール、イベントなど、複数のチャネルで一貫したメッセージを発信することで構築されます。Skillはメッセージの一貫性を保つのに役立つため、接点ごとに前の接点を強化でき、メッセージが分散することを防げます。これが、認知が実際に積み重なる方法です。
正しい指標を測定する
デマンドジェネレーションは、すぐに見込み客を生み出すわけではないため、財務部門を苛立たせます。Skillは、エンゲージメント、ブランド検索、パイプラインへの影響といった先行指標について考えるのに役立つため、リード獲得のように機能するふりをせずに、成果が出ていることを示せます。
単発のpromptよりSkillが優れている理由
読み込まれたSkillには、あなたの市場、カテゴリー、そして視点が組み込まれるため、デマンドジェネレーションに必要な長い期間を通じてプログラムの一貫性が保たれます。まさにその点で、単発のpromptsは機能しなくなります。
正直な限界
Skillは計画を立て、文章を書きますが、真の権威性を築くには時間、本物の中身、そして一貫性が必要であり、それらをAIがあなたの代わりに提供することはできません。Skillは戦略家兼コンテンツエンジンとして活用し、忍耐力と本物の専門知識はあなた自身のものにしてください。そのように使えば、B2BのデマンドジェネレーションにClaudeを活用することで、その後に獲得する見込み客をより温度感の高い、より低コストなものにできます。