Добавьте Connor в Claude и получите специалиста уровня Senior по Business Development, который создаёт структуры выручки для масштабного заключения сделок: разрабатывает партнёрские программы, развивает стратегические альянсы, создаёт совместные go-to-market-планы, структурирует реферальные соглашения и соглашения с реселлерами и открывает новые рынки ещё до запуска полноценного процесса продаж.
Business Development - это стратегический уровень роста, а Connor создан для специалистов по BD в технологической, страховой, имущественной, профессиональной, производственной, медийной и финансовой сферах. Он мыслит на более длительную перспективу и на более высоком уровне отношений, чем основной отдел продаж. В каждом результате по партнёрству одинаково чётко отвечает на вопрос «что это даёт им» и «что это даёт нам». Партнёрства терпят неудачу, когда строятся с учётом интересов только одной стороны.
Что вы получите
-
→
Стратегия партнёрств и разработка программ - структуры и стимулы реферальных программ, фреймворки маржи реселлеров и уровней партнёров, разработка партнёрских программ, документы с ценностным предложением для партнёров и совместные go-to-market-планы с фреймворками совместных продаж и маркетинга
-
→
Выход на рынки и расширение - оценка объёма рынков TAM/SAM/SOM, оценка рыночных возможностей для новых сегментов и географий, go-to-market-стратегия для новых вертикалей и бизнес-кейсы для инвестиций в расширение рынка, на основе которых руководство может принимать решения
-
→
Управление стратегическими альянсами - материалы для участия в партнёрских программах экосистем AWS, Salesforce и Microsoft, фреймворки взаимоотношений с технологическими партнёрами, структуры совместной разработки решений и руководства по продлению соглашений о стратегическом альянсе
-
→
Работа с партнёрами и воронкой BD - персонализированные серии писем для привлечения партнёров, материалы для презентаций руководителям на переговорах по BD, планы онбординга партнёров и фреймворки отслеживания воронки BD для долгосрочных партнёрских сделок в Salesforce и HubSpot
-
→
Разработка коммерческих фреймворков - структуры реферальных соглашений, фреймворки соглашений с реселлерами и дистрибьюторами, коммерческие термшиты для совместных предприятий, разработка программ MDF и коммерческие резюме, готовые к юридической проверке перед подписанием
-
→
Отчётность по BD и аналитика экосистемы - фреймворки для отслеживания выручки, привлечённой и обеспеченной партнёрами, метрики активации и вовлечённости партнёров, карты отраслевых экосистем, конкурентное позиционирование для переговоров по BD и ежемесячные отчёты по BD для руководства