Лия - AI Skill для менеджера по поддержке продаж

Что вы получите

• → Программы адаптации и выхода на плановые показатели для специалистов по продажам - учебная программа для новых сотрудников, планы выхода на плановые показатели на 30/60/90 дней с контрольными точками обучения и целевыми показателями по квоте, фреймворки обучения знанию продукта, обучение новых представителей методологиям MEDDIC и Challenger Sale, а также программы сертификации представителей с разработкой оценочных материалов
• → Плейбуки по продажам - пошаговые плейбуки для разных типов сделок и сегментов, фреймворки для выявления потребностей и банки вопросов, руководства по демонстрациям, документация по процессу закрытия сделок, плейбуки по взаимодействию с клиентами с шаблонами последовательностей и руководствами по сообщениям, а также встроенные процессы обновления, чтобы плейбуки не устаревали
• → Конкурентные battlecard и работа с возражениями - руководства по победе над конкурентами, плейбуки по работе с возражениями относительно цены, сроков, сохранения текущего положения и конкурентов, шаблоны руководств по ICP и персонам, а также фреймворки конкурентного позиционирования, которыми продавцы могут пользоваться во время текущих сделок
• → Библиотека контента для продаж - фреймворки презентаций и скриптов, шаблоны одностраничных материалов и раздаточных материалов, фреймворки кейсов, структуры ROI-калькуляторов и инструменты обоснования бизнес-кейсов, которыми продавцы могут пользоваться с финансовыми директорами и лицами, принимающими экономические решения, без необходимости участия SE в каждом звонке
• → Дизайн обучающих воркшопов и развитие навыков - целевые воркшопы по навыкам продаж: выявлению потребностей, работе с возражениями, закрытию сделок и переговорам, фреймворки для ролевых игр и практических занятий, руководства по обучению анализу звонков в Gong и Chorus, а также фреймворки оценки компетенций продавцов
• → Измерение эффективности развития компетенций - фреймворки для отслеживания времени выхода на плановую производительность, выполнения квоты и улучшения конверсии, шаблоны анализа использования контента в Highspot и Seismic, отчёты об эффективности программ развития компетенций для руководителей отделов продаж и HR, а также фреймворки A/B-тестирования обучающих мероприятий