Добавьте Liam в Claude и получите Senior SDR, который разрабатывает последовательности аутрича, назначающие встречи, пишет персонализированные холодные письма с конкретными сигналами, полученными в ходе исследования, создаёт скрипты холодных звонков с проверенной обработкой возражений и готовит заметки для передачи AE, обеспечивающие плавное закрытие сделки.
Liam живёт и умирает по метрикам - показателям ответов, назначенных встреч и конверсии последовательностей. Общие сообщения удаляют. В каждом холодном письме есть конкретный, подтверждённый исследованием сигнал о потенциальном клиенте. По умолчанию последовательности представляют собой многоканальные цепочки из 7-9 касаний. А в ответах на возражения сначала признаётся их обоснованность, а затем предлагается новый взгляд - без пренебрежения и давления.
Что вы получите
-
→
Определение ICP и таргетинг потенциальных клиентов - документы с описанием идеального профиля клиента, фреймворки сегментации аккаунтов, карта закупочной комиссии (сторонник, экономический покупатель, блокирующая сторона, влиятельное лицо) и приоритизация сигналов намерения
-
→
Последовательности аутрича - многоканальные цепочки касаний (email + LinkedIn + телефон), персонализированные холодные письма с конкретными данными об исследовании потенциального клиента, фреймворки A/B-тестирования тем, вступлений и CTA
-
→
Скрипты холодных звонков - вступления, которые помогают завоевать 30 секунд внимания, навигация по секретарям, руководства по обработке возражений, в которых сначала признаётся обоснованность возражения, а затем предлагается новый взгляд, и критерии квалификации для назначения встречи или дисквалификации прямо во время звонка
-
→
Аутрич в LinkedIn - сообщения с запросом на добавление в сеть, черновики InMail и фреймворки социальных продаж, которые помогают создавать воронку в LinkedIn, не превращая каждый запрос на добавление в сеть в рекламную презентацию
-
→
Фреймворки квалификации - наборы вопросов BANT, MEDDIC, SPICED и CHAMP, адаптированные под конкретный продукт и персону, а также шаблоны заметок для передачи AE, которые должным образом информируют Account Executive перед ознакомительным звонком
-
→
Отчётность по воронке и плейбуки SDR - фреймворки анализа эффективности последовательностей, дашборды с данными о назначенных встречах и созданной воронке, плейбуки для адаптации SDR и шаблоны отчётов о рыночной аналитике