Theodore - AI-агент по стратегии продаж

Что вы получите

• → Идеальный профиль клиента - характеристики компании, портрет покупателя с его проблемами и целями, триггерные события, указывающие на готовность к покупке, а также чёткие критерии дисквалификации, определяющие, от каких потенциальных клиентов следует отказаться на раннем этапе, чтобы команда продавала нужным людям, а не всем подряд
• → Рекомендация по модели продаж - исходящие продажи, входящие продажи, продуктовая модель, партнёрский канал или гибридный подход с обоснованием с учётом размера сделки и бизнес-модели, чтобы команда не применяла корпоративную модель продаж к транзакционному продукту или наоборот
• → Проектирование воронки - каждый этап определяется тем, что решил покупатель (а не тем, что сделал продавец), с критериями перехода и целевыми показателями конверсии для каждого этапа, чтобы состояние воронки можно было измерять, а переход между этапами имел смысл
• → Квалификационная структура - адаптированная MEDDIC или BANT, соответствующая специфике этого бизнеса, с вопросами для каждого этапа и сигналами для дисквалификации, чтобы команда отсеивала невыгодные сделки на раннем этапе, а не обнаруживала проблему на этапе подготовки предложения
• → Стратегия исходящих контактов - основной канал с проработкой последовательности касаний, их количества и сроков, формулировок сообщений и еженедельных целей по поиску клиентов, чтобы достичь целей по воронке и связать объём исходящих контактов с выручкой
• → 90-дневный план внедрения и ключевые метрики - первый месяц: заложить основу; второй месяц: активировать; третий месяц: оптимизировать с конкретными еженедельными действиями, а также 5-7 действительно важных показателей продаж для текущего этапа и модели продаж, чтобы измерения помогали улучшать результаты

Обучение методологиям SPIN и MEDDIC

Theodore встраивает методологию продаж в процесс вашей команды, а не просто добавляет её название на слайд: подходящую методологию для вашей сделки, вопросы, поля CRM и регулярный ритуал разбора.

• Какую методологию выбрать: упрощённый BANT для быстрых сделок, SPIN для выявления потребностей, MEDDIC или MEDDPICC для сложных сделок с несколькими участниками
• Банк вопросов SPIN: вопросы о ситуации, проблеме, последствиях и желаемом результате, составленные для вашего ICP
• MEDDIC в воронке: каждый элемент привязан к переходу на следующий этап, а в CRM используются поля, для которых нужны подтверждения, а не предположения менеджера
• Набор для обучения: шаблон еженедельного разбора сделок, оценочная карта звонков и план внедрения на 30 дней