Luce bildet deinen tatsächlichen Funnel ab, findet die undichte Stelle, die zählt, passt die Botschaft an die Phase an und ordnet die Korrekturen nach ihrer Wirkung.
Luce-Skill ansehen →Die meisten Unternehmen haben kein Funnel-Problem - sie haben ein „Wir haben unseren Funnel noch nie tatsächlich aufgezeichnet“-Problem. Traffic kommt an, ein Teil davon kauft, und niemand kann sagen, wo der Rest abgesprungen ist. Mit Claude für Funnel-Strategie lässt sich das beheben: Ein Tool wie Claude, ChatGPT oder jeder beliebige AI-Chat bildet den tatsächlichen Weg vom Fremden zum Kunden ab, findet die undichte Stelle und sagt dir, was du zuerst beheben solltest. Es schaltet deine Anzeigen nicht und erstellt deine Seiten nicht - es liefert dir die Karte, damit deine nächsten Maßnahmen auf die richtige undichte Stelle zielen und nicht auf irgendeine.
Zeichne den Funnel, den du tatsächlich hast
Bevor du einen Funnel verbessern kannst, musst du ihn sichtbar machen. Der Skill hilft dir, jede tatsächliche Phase abzubilden - wie ein Fremder zum ersten Mal von dir erfährt, was er als Nächstes tut, wo er sich anmeldet und was ihn zum Käufer macht - damit du deinen tatsächlichen Weg betrachtest und nicht ein allgemeines Diagramm von Awareness bis Kauf. Die meisten Erkenntnisse entstehen in dem Moment, in dem alles niedergeschrieben ist.
Finde die undichte Stelle, die zählt
Jeder Funnel hat irgendwo eine undichte Stelle. Der Skill hilft dir, die Phase mit dem größten Abfall zu finden, denn die schlimmste undichte Stelle zu beheben ist sinnvoller, als eine bereits gut funktionierende Phase zu optimieren. Ein klarer Engpass ist mehr wert als zehn vage Verbesserungen.
Die Botschaft an die Phase anpassen
Menschen am oberen Ende des Funnels brauchen eine andere Botschaft als Menschen, die kurz vor dem Kauf stehen - bei der Awareness-Phase geht es um einen Aufhänger, bei der Entscheidungsphase um Sicherheit und Belege. Der Skill hilft dir zu bestimmen, was die Inhalte jeder Phase leisten sollten. Dabei stützt er sich auf die Überlegungen der Zielgruppe in unserem Leitfaden zur Zielgruppensegmentierung.
Die Conversion-Punkte optimieren
Der Funnel ist eine Kette von Conversion-Momenten - der Klick, die Anmeldung, der Kauf - und jeder davon bietet eine Möglichkeit zur Verbesserung. Der Skill knüpft an die Arbeit auf Seitenebene in unserem Leitfaden zur Conversion-Rate-Optimierung an, sodass aus einer diagnostizierten undichten Stelle eine konkrete Seitenanpassung statt einer vagen Absicht wird.
Die Anpassungen nach Wirkung priorisieren
Der Skill priorisiert anhand der voraussichtlichen Wirkung und des Aufwands, was zuerst behoben werden sollte. So arbeitest du zuerst an den größten und günstigsten Verbesserungen, bevor du dich den weniger wichtigen widmest. Eine Funnel-Strategie ist nur dann nützlich, wenn sie in einer geordneten To-do-Liste endet und nicht in einem Diagramm, das du bewunderst.
Warum ein Skill besser ist als ein einmaliger prompt
Ein geladener Skill enthält deinen Funnel, deine Zahlen und deine bisherigen Anpassungen. Wenn du also eine Phase verbesserst, hilft er dir dabei, die nächste zu beobachten, und macht die Funnel-Arbeit zu einem fortlaufenden Prozess statt zu einem einmaligen Audit. Diese Kontinuität sorgt dafür, dass sich die Conversion kumulativ verbessert.
Die ehrliche Einschränkung
Der Skill leitet aus den Zahlen und der Struktur, die du ihm gibst, Schlussfolgerungen ab; er kann deine tatsächlichen Nutzer nicht beobachten oder den Test nicht durchführen, daher ist seine Diagnose eine fundierte Hypothese, die du mit deinen echten Daten bestätigen solltest. Betrachte ihn als Strategen, der dir sagt, wo du zuerst suchen und was du zuerst ausprobieren solltest - lass anschließend die Zahlen den Beweis liefern. Wenn du Claude auf diese Weise für deine Funnel-Strategie einsetzt, optimierst du nicht mehr im Dunkeln, sondern richtest deine Anstrengungen auf die undichte Stelle, die dich tatsächlich etwas kostet.
