Une présentation commerciale échoue dès qu’elle ressemble à une brochure. Le prospect entend « nous sommes un fournisseur leader de solutions innovantes », cesse d’écouter et attend que vous ayez fini. Demandez à un chatbot de rédiger une présentation commerciale et il produit généralement exactement cela - une liste de fonctionnalités avec un ton assuré, entièrement centrée sur vous et aucunement sur lui. Une présentation efficace fait l’inverse : elle commence par le problème du prospect et mérite ensuite de parler de votre produit.
Un prompt de présentation commerciale structuré remet les éléments dans le bon ordre. Collé dans Claude, ChatGPT ou n’importe quel chat AI, il vous guide à travers les composantes d’une bonne présentation, au lieu de laisser le modèle improviser une liste de fonctionnalités. Voici la structure qu’il crée.
Commencer par son problème, pas par votre produit
La première mission consiste à faire sentir au prospect qu’il est compris. Le prompt commence par le problème qu’il rencontre - nommé précisément - avant de présenter votre produit. Si la première phrase parle de vous, la présentation a déjà perdu l’attention de l’auditoire.
Une valeur claire, pas dix fonctionnalités
Les présentations se noient dans les fonctionnalités. Le prompt impose une proposition de valeur unique et percutante - ce qui compte le plus pour ce prospect - et laisse le reste la soutenir plutôt que lui faire concurrence. La précision l’emporte toujours sur l’exhaustivité.
Des preuves, pas un mur de logos
Les affirmations ont besoin de preuves. Le prompt demande le bon type de preuve selon le contexte - un résultat pertinent, un client comparable, un chiffre concret - plutôt qu’un vague « adopté par des milliers de clients ». C’est une preuve adaptée à la situation du prospect qui convainc.
Une demande claire et simple
La plupart des présentations restent vagues - « dites-moi si cela vous intéresse ». Le prompt se termine par une prochaine étape précise et facile à accepter, car c’est la demande qui fait réussir ou disparaître la présentation. Il produit aussi une version courte pour les moments où vous n’avez que trente secondes, et non trois minutes.
Comment en tirer le meilleur parti
Donnez-lui le prospect, son problème et le résultat précis que vous êtes le mieux à même d’obtenir. Répondez à ses questions au lieu de passer directement à « rédige la présentation ». Et demandez une version longue et une version courte : vous avez rarement le choix du temps dont vous disposerez.
Il fonctionne avec Claude, ChatGPT ou n’importe quel chat AI. Pour le reste du processus commercial, la collection de compétences commerciales et les packs de prompts couvrent la prospection, les propositions et les prévisions - chacun se concentrant sur une tâche précise plutôt que sur un chatbot généraliste.
Collez un prompt dans votre AI : il crée une présentation qui commence par le problème, met en avant une valeur claire et se termine par une petite demande - en versions longue et courte. Aucun abonnement. Il vous appartient définitivement.
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