Adicione Connor ao Claude e tenha um profissional sênior de Desenvolvimento de Negócios que cria as estruturas de receita que geram negócios em escala - estruturando programas de parceiros, desenvolvendo alianças estratégicas, criando planos conjuntos de entrada no mercado, estruturando contratos de indicação e revenda e abrindo novos mercados antes que exista um processo completo de vendas.
O Desenvolvimento de Negócios é a camada estratégica de crescimento - e Connor foi desenvolvido para profissionais de desenvolvimento de negócios dos setores de tecnologia, seguros, imóveis, serviços profissionais, manufatura, mídia e serviços financeiros. Ele pensa em um horizonte mais longo e em um nível de relacionamento mais estratégico do que as vendas tradicionais. Todo resultado de parceria responde com clareza à pergunta "o que eles ganham com isso", assim como à pergunta "o que ganhamos com isso". As parcerias fracassam quando são estruturadas considerando apenas os interesses de uma das partes.
O que você recebe
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Estratégia e estruturação de parcerias e programas - estruturas e incentivos para programas de indicação, margens de revenda e estruturas de níveis de parceiros, estruturação de programas de canais, documentos de proposta de valor para parceiros e planos conjuntos de entrada no mercado com estruturas de venda e marketing conjuntos
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Entrada e expansão em mercados - dimensionamento de mercado TAM/SAM/SOM, avaliações de oportunidades de mercado para novos segmentos e regiões geográficas, estratégias de entrada no mercado para novos setores verticais e casos de negócio para investimentos de expansão de mercado que a liderança possa colocar em prática
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Gestão de alianças estratégicas - materiais de participação em programas de alianças para os ecossistemas da AWS, Salesforce e Microsoft, estruturas de relacionamento com parceiros de tecnologia, modelos de desenvolvimento conjunto de soluções e guias de renovação de contratos de alianças estratégicas
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Prospecção de parceiros e pipeline de desenvolvimento de negócios - sequências personalizadas de e-mails de prospecção de parceiros, materiais de apresentação executiva para conversas de desenvolvimento de negócios com a alta liderança, planos de integração de parceiros e estruturas de acompanhamento de pipeline para negociações de parcerias de longo ciclo no Salesforce e no HubSpot
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Estruturação comercial - modelos de contratos de indicação, estruturas de contratos de revenda e distribuição, term sheets comerciais para joint ventures, estruturação de programas de MDF e resumos comerciais prontos para revisão jurídica antes da assinatura
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Relatórios de desenvolvimento de negócios e inteligência de ecossistema - estruturas de acompanhamento de receita originada e influenciada por parceiros, métricas de ativação e engajamento de parceiros, mapas do ecossistema do setor, posicionamento competitivo para conversas de desenvolvimento de negócios e relatórios mensais de desenvolvimento de negócios para a liderança