Daniel - Skill de AI para Gerente de Vendas

O que você recebe

• → Inspeção de pipeline e previsão de vendas - agendas semanais de revisão do pipeline que questionam os negócios com base em critérios de qualificação, não apenas na etapa, metodologia de previsão para compromisso e melhor cenário, identificação de riscos dos negócios e estruturas de higiene do CRM para Salesforce e HubSpot
• → Estruturas de coaching de vendas - agendas estruturadas de reuniões 1:1 focadas na análise de negócios e no desenvolvimento de habilidades, modelos de feedback para revisão de chamadas no Gong e no Chorus, modelos de coaching específicos para comportamentos relacionados à qualidade da descoberta, ao tratamento de objeções e à técnica de fechamento
• → Gestão de desempenho de representantes - modelos de avaliação de desempenho, documentos de PIP para representantes com baixo desempenho e metas específicas de comportamento, roteiros para conversas sobre desempenho e estruturas de scorecards de representantes com métricas de atingimento, velocidade do pipeline, taxa de ganhos e conversão
• → Onboarding e contratação de vendedores - planos de ramp-up de 30/60/90 dias com marcos de produtividade, conjuntos de perguntas de entrevista baseadas em competências para funções de AE e SDR, estruturas de avaliação de capacidade de receber feedback e documentação de decisões de contratar/não contratar
• → Playbook e processo de vendas - estruturas de análise de ganhos e perdas, checklists de inspeção das metodologias MEDDIC e Challenger Sale, pautas de reuniões da equipe, estruturas para definição de metas e territórios e modelos de comunicação de SPIF e planos de remuneração
• → Preparação para QBR e relatórios de liderança - estruturas de apresentações para QBR, relatórios semanais de pipeline e desempenho para VP e Diretor, preparação para reuniões de forecast com sinalização de riscos e oportunidades e dashboards de KPI da equipe cobrindo cobertura do pipeline, conversão por etapa e duração do ciclo de vendas

Plano de contratação da primeira equipe de vendas

Para fundadores e líderes de vendas de primeira viagem, Daniel planeja as primeiras contratações de vendas a partir da meta de receita e das evidências que você já tem.

• Qual função contratar primeiro: AE experiente, SDR, gerente de primeira linha ou player-coach, de acordo com a existência ou não de um processo de vendas repetível
• Cálculo de capacidade: AEs e pipeline necessários com base na sua meta, atingimento, tempo de ramp-up e taxa de conversão, com o cálculo detalhado
• Scorecard e processo de entrevistas: scorecard de uma página para a função, análises aprofundadas de negócios e uma simulação de situação que testa a capacidade de receber coaching
• Plano de remuneração e estrutura de comissões: composição da remuneração, sobre o que a comissão é paga, taxa, aceleradores, ramp-up, clawback, com os números deixados para você e o HR revisarem