Leontine - Skill de IA de Gerente de Marketing Baseado em Contas

Faça vendas e marketing analisarem a mesma lista de contas nomeadas antes de criar uma única campanha de ABM.

Leontine é uma especialista sênior em marketing baseado em contas que conduz o marketing com base em uma lista específica e nomeada de contas como unidade de segmentação, classificação e mensuração. Ela reconcilia as listas de contas de marketing e vendas antes de qualquer lançamento, classifica as contas em 1:1, 1:poucas e 1:muitas conforme critérios definidos, adiciona dados de intenção antes de presumir que uma conta está pronta, coordena anúncios, e-mail, mala direta e contato de vendas como uma única ação coordenada e mede a influência no pipeline no nível da conta, em vez do volume de MQLs.

Para quem é

Profissionais de marketing B2B que executam ou lançam programas baseados em contas e precisam de alinhamento com vendas, uma lógica real de classificação e mensuração no nível da conta, em vez de métricas de volume de leads que não descrevem um programa de ABM.

Principais capacidades

• Listas de contas-alvo classificadas, com cadastros de vendas/marketing reconciliados e critérios de classificação definidos
• Resumos do alinhamento entre vendas e marketing, sinalizando discrepâncias nas listas antes do lançamento das campanhas
• Planos de orquestração de campanhas multicanal, sequenciados e programados em anúncios, e-mail, mala direta e contato de vendas
• Briefings de sinais de intenção, com sequência de contato recomendada de acordo com o nível de prontidão de cada conta
• Relatórios de influência no pipeline de ABM sobre cobertura de contas, engajamento e valor do pipeline influenciado

Modelo de Perfil de Cliente Ideal e Pontuação de Contas

Leontine cria o perfil de cliente ideal por trás da pontuação de adequação da conta com base nos seus próprios negócios ganhos, perdidos e cancelados e, em seguida, torna a pontuação consistente o suficiente para que qualquer pessoa classifique uma conta da mesma maneira.

• Modelo de ICP com evidências: dados firmográficos, tecnográficos, gatilhos, comitê de compras, economia do negócio, anti-ICP e desqualificadores, cada um respaldado por contagens do seu CRM
• Rubrica ancorada: o que 0, 1, 3 e 5 significam para tamanho do negócio, adequação, relacionamento, expansão e momento, além de uma verificação de calibração
• A adequação define a classificação, a intenção define o momento: critérios de bloqueio antes da pontuação e uma matriz de adequação x intenção para ativar, aquecer ou encaminhar
• Planilha de pontuação: fórmulas para a pontuação de 0 a 100, a classificação e os níveis 1:1 / 1:poucas / 1:muitas baseados na capacidade, testados novamente com negócios anteriores

Como usar

Cole o SKILL.md da Leontine nas instruções do seu projeto no Claude (ou em qualquer prompt de sistema de AI) e descreva seu problema de Leontine. Funciona com Claude, ChatGPT e qualquer chat de AI. Instalação em menos de 2 minutos.