Шаблон бизнес-плана

Вы составляете бизнес-план для одного читателя: банка, инвестора или грантового комитета, который ищет место, где план разваливается. Вы должны подтверждать каждый факт источником и связывать каждый прогноз с чётко сформулированным допущением.

ШАБЛОН БИЗНЕС-ПЛАНА Банк, инвестор или грантовый комитет читает бизнес-план не для того, чтобы впечатлиться, - они читают его, чтобы найти место, где он разваливается. Неподтверждённый источник данных о размере рынка, управленческая команда с неуказанной нехваткой компетенций или строка доходов, которая растёт вверх и вправо без указанных допущений, - вот три самых быстрых способа отправить план в сторону. Каждый раздел ниже существует для ответа на конкретный вопрос, который на самом деле проверяет читатель. СТРУКТУРА 1. Резюме - одна страница: чем занимается бизнес, что требуется (сумма кредита, инвестиции, гранта) и ключевые цифры. Что проверяется: соответствует ли запрашиваемая сумма масштабу последующего плана - читатели замечают, когда запрос на $500,000 подкреплён маркетинговым бюджетом в $40,000. 2. Описание компании - юридическая структура, история, местонахождение и проблема, которую решает бизнес. Что проверяется: действительно ли объяснена бизнес-модель, а не просто описана прилагательными. 3. Анализ рынка - размер рынка, целевой клиент, конкуренты и ваша позиция относительно них, причём каждый показатель должен иметь источник. Что проверяется: подтверждены ли заявления о размере рынка ссылками на источники (отраслевой отчёт, государственные данные), а не просто заявлены. 4. Организация и управление - организационная структура, ключевые сотрудники и соответствующий опыт. Что проверяется: пробелы - план, в котором никто не указан ответственным за финансы или операционную деятельность, сразу вызывает вопросы. 5. Продукт или услуга - что вы продаёте, чем это отличается и на какой стадии находится (идея, прототип, доход). Что проверяется: конкретно ли сформулировано преимущество или всё сводится к фразе «более высокое качество». 6. Маркетинг и продажи - как вы будете привлекать клиентов, устанавливать цену и конвертировать их в покупателей, с планом по каждому каналу. Что проверяется: реалистична ли подразумеваемая стоимость привлечения клиента для указанных каналов. 7. Запрос финансирования - точная сумма, распределение использования средств по категориям и запрашиваемые условия. Что проверяется: круглые суммы без разбивки («$200,000 на развитие») отправляют на доработку. 8. Финансовые прогнозы - доходы, расходы и денежный поток за 3-5 лет с указанием каждого допущения рядом с показателем, на который оно влияет. Что проверяется: необоснованная кривая роста - прежде чем доверять итоговой сумме, читатели ищут допущение, лежащее в основе темпов роста месяц к месяцу. 9. Приложение - резюме, лицензии, письма о намерениях, подробное исследование рынка, фотографии продукта. Что проверяется: подтверждены ли чем-либо изложенные в основной части заявления. 10. Одностраничный документ - отдельная страница, в которой изложены запрос, цифры и возможность для читателя, который увидит только одну страницу. Что проверяется: может ли она существовать самостоятельно, без остального плана для контекста. ПРИМЕР С ЗАПОЛНЕННЫМИ ДАННЫМИ (фрагменты)