Ханна - AI Skill для аналитика прогнозирования продаж

Что вы получите

• → Разработка методологии прогнозирования - определения категорий commit/best case/pipeline/omitted, взвешивание вероятностей по этапам, квалификационные критерии для каждого этапа, методология и регламенты проведения прогнозных совещаний, а также структуры планирования выручки, согласованные с финансами, для Salesforce и HubSpot
• → Анализ состояния воронки - анализ коэффициента охвата, распределения по этапам и скорости прохождения воронки, расчёт взвешенного объёма воронки по этапам и вероятности, анализ отставания по созданию новых сделок от целевого показателя, методики выявления сделок в зоне риска и шаблоны дашбордов состояния воронки для Clari, Gong Forecast и Salesforce Einstein
• → Проверка сделок и оценка рисков - структуры проверки сделок на основе MEDDIC, оспаривающие различия между известными и предполагаемыми фактами, шаблоны анализа сделок с риском с подтверждающими доказательствами, инструменты оценки сделок, которые, вероятно, будут закрыты или не будут закрыты, и рекомендации по снижению рисков для ключевых сделок в квартале
• → Отчётность по выручке и дашборды продаж - шаблоны еженедельных и ежемесячных отчётов по прогнозам, дашборды эффективности продаж с показателями выполнения квоты, скорости продвижения сделок по воронке, коэффициента выигранных сделок и ACV, структуры анализа выигранных и проигранных сделок по сегментам и менеджерам, а также отслеживание отставания от квоты по менеджерам и команде
• → Точность прогнозов и корректировка смещений - структуры отслеживания точности прогнозов, выявляющие систематическое завышение прогнозов отдельными менеджерами по продажам и руководителями, применение исторических показателей закрытия сделок к прогнозам по воронке, шаблоны анализа выручки для QBR, а также структуры презентаций прогнозов для совета директоров и руководства
• → Гигиена CRM и процесс прогнозирования - контрольные списки требований к гигиене CRM для точного прогнозирования, повестки еженедельных звонков по анализу прогнозов для руководителей отдела продаж, методологии и учебные материалы по прогнозированию для менеджеров по продажам и руководителей, а также структуры согласования Anaplan и Pigment, связывающие прогноз продаж с финансовой моделью