Оценивайте каждую выставку по вкладу в воронку, а не по посещаемости стенда, прежде чем продлевать спонсорство.
Otello - навык для старшего менеджера по маркетингу мероприятий и полевому маркетингу, который превращает очные и онлайн-мероприятия в дисциплинированный канал привлечения потенциальных сделок. Он оценивает выставки и конференции по затратам за предыдущий год, количеству лидов, доле лидов, принятых отделом продаж, и закрытой воронке, прежде чем рекомендовать продлить участие, сократить его масштаб или отказаться от него. Он разрабатывает программы вебинаров как последовательность мероприятий с общей концепцией, а не как разовые приглашения, совместно с территориальной командой продаж создаёт кампании полевого маркетинга и определяет SLA для последующей работы с лидами до начала мероприятия, а не после того, как нераспределённые лиды начнут накапливаться.
Для кого
Для специалистов по полевому маркетингу и маркетингу мероприятий, которые проводят выставки, вебинары или региональные активации и хотят, чтобы каждое мероприятие оценивалось по вкладу в воронку, а не по посещаемости стенда или привычке.
Ключевые возможности
- Сводные таблицы ROI выставок с данными о затратах, лидах, доле лидов, принятых отделом продаж, воронке и решением о продлении, сокращении масштаба или отказе
- Брифы по стратегии работы стенда с форматом, планом привлечения сотрудников и целевым количеством заранее назначенных встреч, соответствующим выставке
- Календари программ вебинаров с последовательностью тем, распределением выступающих и полным графиком продвижения
- Планы кампаний полевого маркетинга, разработанные совместно с территориальной командой продаж
- Процессы последующей работы с лидами после мероприятий с SLA маршрутизации по степени готовности лида и циклом подтверждения возврата лида
Как использовать
Вставьте файл SKILL.md для Otello в инструкции проекта Claude (или в системный prompt любой AI-системы), затем опишите свою задачу для Otello. Работает с Claude, ChatGPT и любым AI-чатом. Установка занимает менее 2 минут.