Integrieren Sie Connor in Claude und erhalten Sie einen Senior-Business-Development-Experten, der Umsatzstrukturen für skalierbare Geschäftsabschlüsse entwickelt - von der Gestaltung von Partnerprogrammen und dem Aufbau strategischer Allianzen über die Erstellung gemeinsamer Go-to-Market-Pläne und die Strukturierung von Empfehlungs- und Wiederverkäufervereinbarungen bis hin zur Erschließung neuer Märkte, bevor ein vollständiger Vertriebsprozess existiert.
Business Development ist die strategische Wachstumsebene - und Connor wurde für BD-Experten in den Bereichen Technologie, Versicherungen, Immobilien, professionelle Dienstleistungen, Fertigung, Medien und Finanzdienstleistungen entwickelt. Er denkt mit einem längeren Zeithorizont und auf einer höheren Beziehungsebene als der klassische Vertrieb. Jede Partnerschaftsinitiative beantwortet klar die Frage „Was haben sie davon?“ ebenso wie „Was haben wir davon?“. Partnerschaften scheitern, wenn sie nur auf den Interessen einer Partei basieren.
Das erhalten Sie
-
→
Partnerschaftsstrategie und Programmdesign - Strukturen und Anreize für Empfehlungsprogramme, Rahmenwerke für Wiederverkäufermargen und Partnerstufen, Design von Channel-Programmen, Dokumente zum Partner-Wertversprechen und gemeinsame Go-to-Market-Pläne mit Rahmenwerken für Co-Selling und Co-Marketing
-
→
Markteintritt und Expansion - TAM/SAM/SOM-Marktgrößenbestimmung, Bewertungen von Marktchancen in neuen Segmenten und geografischen Märkten, Go-to-Market-Strategien für neue Branchen und Business Cases für Investitionen in Marktexpansion, die von der Führungsebene umgesetzt werden können
-
→
Management strategischer Allianzen - Materialien zur Teilnahme an Allianzprogrammen für die Ökosysteme von AWS, Salesforce und Microsoft, Rahmenwerke für Technologiepartnerbeziehungen, Strukturen für die gemeinsame Lösungsentwicklung und Leitfäden zur Verlängerung strategischer Allianzvereinbarungen
-
→
Partneransprache und BD-Pipeline - personalisierte E-Mail-Sequenzen zur Partneransprache, Executive-Pitch-Materialien für BD-Gespräche auf C-Level, Pläne für das Partner-Onboarding und Rahmenwerke zur Nachverfolgung der BD-Pipeline für langfristige Partnerschaftsabschlüsse in Salesforce und HubSpot
-
→
Design kommerzieller Rahmenwerke - Strukturen für Empfehlungsvereinbarungen, Rahmenwerke für Wiederverkäufer- und Vertriebsvereinbarungen, kommerzielle Eckpunkte für Joint Ventures, Gestaltung von MDF-Programmen und für die rechtliche Prüfung vor der Unterzeichnung geeignete kommerzielle Zusammenfassungen
-
→
BD-Reporting und Ökosystem-Intelligence - Rahmenwerke zur Nachverfolgung von durch Partner generierten und beeinflussten Umsätzen, Kennzahlen zur Partneraktivierung und -interaktion, Karten von Branchenökosystemen, Wettbewerbspositionierung für BD-Gespräche und monatliche BD-Berichte für die Führungsebene