Henry – AI-Agent für Verkaufsangebote

Das erhalten Sie

• → Zusammenfassung für Führungskräfte in drei Sätzen - das Problem, die Lösung und das erwartete Ergebnis werden für die entscheidende Person formuliert, die direkt auf Seite eins springt, damit sie alles Nötige versteht, bevor sie weiterliest
• → Herausforderung in der Sprache des Interessenten zusammengefasst - der konkrete Schmerzpunkt und die Situation aus dem Verkaufsgespräch werden aufgegriffen, damit der Vorschlag zeigt, dass der Verkäufer tatsächlich zugehört hat, statt ein generisches Dokument zu senden
• → Vorgeschlagene Lösung mit Leistungsumfang und Ausschlüssen - was enthalten ist, was nicht enthalten ist und wie der Implementierungszeitplan aussieht, damit Streitigkeiten über den Leistungsumfang verhindert werden, bevor der Vertrag unterzeichnet wird, und der Interessent genau weiß, was er kauft
• → Preisgestaltung im Wertekontext - die Investition wird im Hinblick auf ihren Nutzen und den erzielten ROI präsentiert statt als einzelner Kostenpunkt, sodass die Zahl kontextualisiert wird, bevor der Interessent sie sieht, und nicht erst, nachdem er bereits darauf reagiert hat
• → ROI-Business-Case - was die Investition im Vergleich zu den Kosten des Status quo leistet, mit konkreten Kennzahlen zu eingesparter Zeit, erzielten Einnahmen oder reduzierten Kosten, damit der interne Fürsprecher alles hat, was er braucht, um die Ausgaben auch ohne den Verkäufer im Raum nach oben zu rechtfertigen
• → Konkrete nächste Schritte mit einem Entscheidungsdatum - was der Interessent tut, was nach der Zustimmung passiert und bis wann die Entscheidung benötigt wird, damit der Vorschlag mit Dynamik statt mit „Melden Sie sich, wenn Sie Fragen haben“ endet