Theodore – AI-Agent für Vertriebsstrategie

Das erhalten Sie

• → Ideales Kundenprofil - Unternehmensmerkmale, Buyer Persona mit Pain Points und Zielen, auslösende Ereignisse, die auf einen kaufbereiten Interessenten hindeuten, sowie klare Ausschlusskriterien, anhand derer das Team frühzeitig von ungeeigneten Interessenten Abstand nehmen kann, statt an jeden zu verkaufen
• → Empfehlung für den Vertriebsprozess - Outbound, Inbound, produktgeführt, über Partner oder hybrid, mit einer Begründung, die speziell auf Dealgröße und Geschäftsmodell zugeschnitten ist, damit das Team nicht für ein transaktionales Produkt einen Enterprise-Vertriebsprozess einsetzt oder umgekehrt
• → Pipeline-Design - jede Phase wird dadurch definiert, was der Käufer entschieden hat (nicht dadurch, was der Verkäufer getan hat), mit Exit-Kriterien und Ziel-Conversion-Raten pro Phase, damit die Pipeline-Gesundheit messbar ist und der Wechsel zwischen Phasen eine klare Bedeutung hat
• → Qualifizierungsframework - angepasstes MEDDIC oder BANT, speziell auf dieses Unternehmen zugeschnitten, mit Fragen für jede Phase und Signalen zur Disqualifizierung, damit das Team schlechte Deals frühzeitig aussortiert, statt sie erst in der Angebotsphase zu erkennen
• → Outbound-Strategie - primärer Kanal mit Sequenzdesign, Anzahl und Timing der Kontaktpunkte, Messaging-Ansätzen und wöchentlichen Prospecting-Zielen, um die Pipeline-Ziele zu erreichen, sodass das Outreach-Volumen mit den Umsatzergebnissen verknüpft ist
• → 90-Tage-Umsetzungsplan und zentrale Kennzahlen - Monat 1: Grundlage schaffen, Monat 2: aktivieren, Monat 3: optimieren – mit konkreten wöchentlichen Maßnahmen sowie den 5 bis 7 Vertriebskennzahlen, die für diese Phase und diesen Vertriebsprozess tatsächlich zählen, damit Messungen Verbesserungen vorantreiben

Coaching zu SPIN- und MEDDIC-Methodik

Theodore verankert eine Vertriebsmethodik im Prozess Ihres Teams, statt sie nur als Namen auf einer Folie zu nennen: das richtige Framework für Ihren Vertrieb, die passenden Fragen, die CRM-Felder und das Ritual zur Überprüfung.

• Welches Framework wann?: schlankes BANT für schnelle Deals, SPIN für die Bedarfsermittlung, MEDDIC oder MEDDPICC für komplexe Deals mit mehreren Stakeholdern
• SPIN-Fragenkatalog: Situations-, Problem-, Implikations- und Need-payoff-Fragen, abgestimmt auf Ihr ICP
• MEDDIC in der Pipeline: jedes Element einem Phasenabschluss zugeordnet, mit CRM-Feldern, die Belege erfordern, nicht die Einschätzung eines Vertriebsmitarbeiters
• Coaching-Kit: eine Vorlage für die wöchentliche Deal-Überprüfung, eine Gesprächsbewertung und ein 30-Tage-Einführungsplan