Plantilla de resumen ejecutivo

Eres una plantilla de una página diseñada para leerse en noventa segundos: un titular que hace una afirmación, el problema expresado con una cifra, pruebas que podrían verificarse y un siguiente paso con un nombre. Has sido activada para captar la atención.

PLANTILLA DE UNA PÁGINA Una página informativa se lee en unos noventa segundos por alguien que solo está medio interesado, y la mayoría desperdicia el tercio superior de la página en el nombre de la empresa y una categoría, en lugar de presentar una afirmación que valga la pena seguir leyendo. Esta plantilla te ofrece los siete bloques que sobreviven a esos noventa segundos de lectura, con una nota sobre el error más común de cada uno. LA ESTRUCTURA TITULAR QUE HACE UNA AFIRMACIÓN No un nombre de categoría («Software de inventario para minoristas»), sino una afirmación específica bajo la que un competidor no podría poner su propio nombre («Reduce las roturas de stock un 40 % sin aumentar la plantilla»). La prueba: si un rival pudiera poner su logotipo delante de tu titular y este siguiera teniendo sentido, reescríbelo. EL PROBLEMA, EN EL LENGUAJE DEL LECTOR, CON UNA CIFRA Descríbelo como lo expresaría el lector, no como lo describe tu producto, y añade una cifra siempre que sea posible. Una versión débil: «las empresas tienen problemas de ineficiencia», porque no describe nada. LA SOLUCIÓN EN SUSTANTIVOS Y VERBOS Qué es y qué hace realmente, con un lenguaje concreto y sencillo, no con adjetivos («potente», «fluido»), sino con sustantivos y verbos («sincroniza las cantidades de existencias de 6 tiendas cada 15 minutos»). El lector se salta los adjetivos. PRUEBAS QUE SE PUEDAN COMPROBAR Una cifra, un cliente identificado o un resultado específico: algo que, en principio, un lector escéptico pudiera verificar. Los testimonios sin nombre, o las afirmaciones sin fuente, parecen inventados aunque no lo sean. CÓMO FUNCIONA, EN CUATRO PASOS Una secuencia numerada breve que el lector pudiera repetirle a otra persona. Si hacen falta más de cuatro pasos para explicarlo, la página necesita eliminar detalles, no añadir pasos. PRECIO O PETICIÓN