대부분의 에이전시 피치는 작업물의 품질 때문에 실패하는 것이 아닙니다. 처음 30초를 잠재 고객의 실제 문제가 아니라 에이전시에 대해 이야기하는 데 써서 실패합니다. Claude를 에이전시 신규 비즈니스 리드로 사용하면 도입부에 뼈대가 생깁니다. Claude, ChatGPT 또는 어떤 AI 채팅과 같은 도구가 서비스 목록이 아니라 잠재 고객의 실제 문제를 중심으로 아웃리치, 피치 덱, RFP 응답을 구축합니다.
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에이전시의 신규 비즈니스를 수주하도록 설계된 콜드 아웃리치, 피치 덱, RFP 응답, 디스커버리 스크립트. Claude, ChatGPT 또는 어떤 AI 채팅과도 함께 사용할 수 있습니다.
Wesley 보기 →템플릿이 아니라 구체적인 문제를 중심으로 설계된 아웃리치
“종합 디지털 솔루션을 제공합니다”라는 뻔한 도입 문구는 무시되기 쉽습니다. 이 Skill은 해당 업계와 직무의 잠재 고객이 지금 느끼고 있을 법한 구체적이고 현실적인 문제를 중심으로 콜드 아웃리치 시퀀스를 구축합니다.
비용을 요청하기 전에 설득의 근거를 쌓는 피치 덱
문제가 무엇인지 정의하기도 전에 역량부터 내세우는 것은 순서가 뒤바뀐 것입니다. 이 Skill은 덱을 문제 우선, 접근 방식, 실적 순으로 구성하며, 논리가 이미 성립한 후 마지막에 투자를 제시합니다. 이는 라이브 데모에 사용하는 저희 영업 제안 가이드와 같은 순서입니다.
단순히 답변하는 데 그치지 않고 차별화되는 RFP 응답
RFP의 각 질문에 문자 그대로 답하면 다른 모든 답변과 다를 바 없이 보입니다. 이 Skill은 RFP를 작성해야 할 체크리스트로 취급하는 대신, 에이전시가 접근 방식, 팀, 실적 등에서 차별화할 수 있는 지점을 찾아냅니다.
팀이 전체 제안에 투자하기 전에 자격을 확인하세요
예산이 없거나 실질적인 의사결정 권한이 없는 잠재 고객을 위해 아무리 정교하게 만든 제안서라도 노력 낭비입니다. 이 Skill의 디스커버리 스크립트는 전체 제안서를 작성하기 전에 실제 예산, 일정, 의사결정 권한을 파악합니다.
가격을 낮추기 위한 경쟁은 절대 하지 않기
가격이 유일한 경쟁 수단이라면 이 Skill은 이를 직접적으로 지적하고, 대신 접근 방식과 증거를 통한 차별화를 추진합니다 - 가장 저렴하다는 이유로 수주하는 것은 에이전시가 반복해서 사용할 수 있는 전략인 경우가 드물기 때문입니다.
일회성 prompt보다 Skill이 더 나은 이유
모든 피치에는 동일한 원칙이 필요합니다 - 잠재 고객의 문제를 먼저 제시하고, 노력과 자원을 투입하기 전에 적합성을 검증하며, 가격 경쟁 대신 차별화해야 합니다. 완성도 높은 Skill은 그날 누가 작성하느냐에 따라 달라지지 않고 모든 아웃리치와 피치에 이러한 원칙을 적용합니다.
정직하게 인정해야 할 한계
이 Skill은 아웃리치, 프레젠테이션 자료, RFP를 구성하지만 에이전시에 없는 사례 연구, 성과 또는 자격을 지어내지는 않습니다. 이를 활용해 제안의 논리를 다듬고 적합성을 검증하세요. 실제 증거는 직접 제시해야 합니다. 이런 방식으로 Claude를 에이전시의 신규 비즈니스 리드로 활용하면 문제를 먼저 짚어내 더 많은 기회를 얻을 수 있습니다.
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