Zo gebruik je Claude voor business development: skillgids

Bijgewerkt op 11 min lezen KissMySkills
Op deze pagina
  1. Business development is geen verkoop, en ze door elkaar halen is het hele probleem
  2. Wat het verzint, en wat ook de volledige taak is
  3. De scoringsval
  4. Prompt 1 - de these, vóór namen
  5. Prompt 2 - een beoordelingskader met lege cellen
  6. De vraag die de meeste samenwerkingen bepaalt
  7. Prompt 3 - outreach die alleen mag gebruiken wat je aanlevert
  8. Prompt 4 - de pre-mortem, uitvoeren voordat je een kwartaal toezegt
  9. Waar het faalt
  10. Hoe installeer je de Connor Skill?
  11. Voor wie is dit?
  12. Gerelateerde Skill-handleidingen
Skill · .md

De Skill achter deze gids: Connor - Business Development Manager AI Skill. Houdt je aanbod, je doelmarktthese en je partnerpijplijn tussen sessies bij, zodat het tiende gesprek begint waar het negende eindigde - $19, één betaling, permanent van jou.

Bekijk de Connor Skill →

Bijna elk advies over het gebruik van AI voor business development gaat in feite over koude e-mails, wat een ander vak is. Business development creëert kanalen en partnerschappen die nog niet bestaan, en het moeilijke deel is niet het schrijven van het bericht. Het is uitzoeken waarom de andere partij ja zou zeggen, en precies dat is het ding dat een model voor je zal verzinnen, vol zelfvertrouwen, in een goed opgemaakte tabel. Deze gids gaat over het verkrijgen van de structuur zonder de verzinsels.

Business development is geen verkoop, en ze door elkaar halen is het hele probleem

Beide eindigen met een handtekening, en daarom worden ze als één ding behandeld. Dat zijn ze niet, en het verschil bepaalt wat een model nuttig kan doen.

Verkoop Business development
Het aanbod Al gedefinieerd. Je verkoopt het bestaande aanbod Gedeeltelijk bedacht tijdens het gesprek. Wat je samen opbouwt, bestaat nog niet
De tegenpartij Een koper met budget en een probleem Een organisatie met een eigen strategie, quota en bestaande partners, die niets koopt
Wat de doorslag geeft Waarde ten opzichte van de prijs, en ten opzichte van alternatieven Of het iemand binnen hun bedrijf helpt een doelstelling te halen waarop diegene al wordt afgerekend
De cyclus Weken tot maanden, met fasen Maanden tot jaren, met lange stiltes die op zichzelf niets specifieks betekenen
Hoe het afloopt Je verliest van een concurrent of tegen een beslissing om niets te doen Het stopt stilletjes in maand vier, omdat de voorvechter naar een ander team is verhuisd en niemand anders erom gaf
Waar AI voor dient Volume, personalisatie, discipline bij het opvolgen Een these structureren, de vragen vinden, de logica op de proef stellen. Niet volume

Lees de laatste rij en de praktische instructie volgt. Als je BD-probleem is: "Ik moet contact opnemen met meer mensen", dan wil je de SDR-gids of de gids voor leadgeneratie lezen, en kun je beter stoppen met deze gids. Als je probleem is: "Ik weet niet welke twintig bedrijven een jaar van mijn aandacht waard zijn, of wat ik überhaupt zou voorstellen", dan is dat een denkprobleem, en precies daar bewijst een model zijn waarde.

Wat het verzint, en wat ook de volledige taak is

Vraag een model waarom een doelbedrijf met je zou willen samenwerken en het zal een antwoord geven. Het antwoord zal vloeiend, aannemelijk en generiek zijn: ze zouden een groter distributiebereik krijgen, toegang tot een nieuw segment en een uitgebreider aanbod voor hun klanten. Daar is niets onjuists aan. Maar niemand ondertekent iets om een van die redenen.

Echte partnerships draaien om feiten die een model niet heeft. Of ze al drie partners hebben die precies dit doen. Of hun strategie dit jaar gericht is op expansie of marge. Of het team waarmee je zou werken wordt uitgebreid of stilletjes afgebouwd. Wie er intern erkenning krijgt als het werkt en of hun bonus ervan afhangt. Een model heeft niets daarvan en zal je niet vertellen dat het niets daarvan heeft.

Het wordt nog erger met bedrijfsgegevens. Vraag naar het aantal werknemers, financiering, omzet, de naam van het hoofd partnerships of wie hun bestaande partners zijn, en je krijgt antwoorden die er specifiek uitzien en soms kloppen, maar soms verzonnen zijn. Een outreachmail met één verkeerd feit over het eigen bedrijf van de ontvanger is diskwalificerend op een manier waarop een generieke e-mail dat niet is. Een generieke boodschap komt lui over; een foutieve boodschap onzorgvuldig, en partnerships draaien op het vertrouwen dat je zorgvuldig te werk gaat.

De scoringsval

Deze verdient een eigen waarschuwing omdat hij zo sterk op grondigheid lijkt. Plak een lijst van vijftig bedrijven, vraag om een geschiktheidsscore voor samenwerking op tien en je krijgt vijftig scores, gerangschikt, met rechtvaardigingen van één regel. Het lijkt op analyse, maar komt dichter in de buurt van astrologie: de cijfers komen voort uit de indruk die de bedrijfsnaam wekt en wat het model zich half herinnert over het merk.

De oplossing is niet om scoring op te geven. Laat het model het kader opbouwen en laat elke cel leeg. Criteria waar je het mee eens bent, voor elk criterium een genoemde bron en lege velden die je vanuit die bron invult. Dan betekent de rangschikking iets, omdat je weet waar elk getal vandaan komt.

Prompt 1 - de these, vóór namen

De fout is om met een lijst van doelbedrijven te beginnen. De lijst is een resultaat. De input is een verdedigbare bewering over wat jij hebt dat voor iemand anders schaars is.

Help me een samenwerkingsthese op te bouwen. Stel me één vraag een keer en spreek me tegen wanneer mijn antwoord algemeen is. Noem nog geen beoogde bedrijven nog niet. Werk dit uit: 1. Wat wij hebben dat echt schaars is: distributie, data, een klantrelatie, een licentie, een capaciteit, een fysieke asset. Blijf doorvragen totdat ik iets noem dat een concurrent niet zou kunnen in een kwartaal kunnen opbouwen. 2. Wie dat structureel mist. Beschrijf het type organisatie, niet de merknamen. 3. Wat zij hebben dat wij niet gemakkelijk kunnen opbouwen. Wees specifiek. 4. De ruil: wat elke partij geeft, wat elke partij krijgt en die in jaar één meer werk doet. 5. Waarom dit niet gewoon een klantrelatie of een reseller- overeenkomst is. Als het een van die dingen is, zeg dat dan gewoon, want die zijn eenvoudiger en we zouden het eenvoudige moeten doen. 6. Wat zou er waar moeten zijn over de markt opdat dit een slecht idee. Then write the thesis in under 150 words, in a form I could say Schrijf vervolgens de these in minder dan 150 woorden, in een vorm die ik kan uitspreken cruciaal en ongetest zijn, en hoe ik elk ervan hardop tijdens een gesprek zou testen. Noem daarna de drie aannames daarin die goedkoop.
Skill in de schijnwerpers
Connor - AI Skill voor Business Development Managers
Connor - AI Skill voor Business Development Managers
$19 · één betaling

Bevat de these, de vastgestelde criteria en de positie van elke partner in de pijplijn tussen sessies door - wat hier belangrijker is dan in de meeste functies, omdat een BD-cyclus maanden duurt en de context het belangrijkste bezit is. Er wordt naar de uitwisseling gevraagd voordat er iets wordt opgesteld, en een onbekend feit wordt gemarkeerd in plaats van ingevuld.

Bekijk Connor - Business Development Manager →

Prompt 2 - een beoordelingskader met lege cellen

Bouw op basis van onderstaande these een beoordelingskader voor partners. Doe dat niet scores geef en geen bedrijven bij naam noem. Produceer 6-8 criteria die daadwerkelijk voorspellen of een samenwerking werkt, gegeven deze specifieke these. Voor elk criterium: - het criterium, geformuleerd als een vraag met een controleerbaar antwoord - waarom het HIER succes of mislukking voorspelt, niet in het algemeen - waar ik het antwoord vind: hun website, hun vacatures, hun resultatencall, hun bestaande partnerpagina, een gesprek - hoe een sterk antwoord eruitziet en hoe een antwoord dat diskwalificeert eruitziet - het gewicht dat je eraan zou geven en je redenering Geef vervolgens een lege tabel: criteria als rijen, [COMPANY 1..N] als kolommen, met in elke cel [FILL]. Zeg ten slotte welk criterium ik waarschijnlijk zal overslaan omdat het moeilijk te onderzoeken is, en waarom het overslaan ervan de dure vergissing. THESE: [PASTE]

Hun vacatures zijn de meest onderschatte bron in die lijst. Waarvoor een bedrijf mensen werft, laat zien waarin het dit jaar daadwerkelijk investeert, op een manier die de marketing niet laat zien, en het is openbaar.

De vraag die de meeste samenwerkingen bepaalt

Niet: "heeft dit bedrijf hier baat bij?" Bedrijven ondertekenen niets; mensen binnen die bedrijven doen dat, en ze zeggen ja wanneer dat henzelf persoonlijk helpt. De concrete vraag is dus: wie binnen deze organisatie wordt bevorderd als dit werkt, en waarop wordt die persoon dit kwartaal door diens leidinggevende beoordeeld?

Als je die persoon en dat getal niet kunt noemen, heb je nog geen samenwerkingsmogelijkheid, maar een interessant idee. Een model kan je niet vertellen wie die persoon is. Het kan je wel helpen bepalen om welk soort functie het zou gaan, hoe hun prikkels er waarschijnlijk uitzien en wat je in een eerste gesprek zou moeten vragen om dat te ontdekken; daarmee ben je al een heel eind.

Prompt 3 - outreach die alleen mag gebruiken wat je aanlevert

Stel een eerste benadering op voor een potentiële partner. Ik zal mijn these en alles wat ik persoonlijk heb geverifieerd over dit bedrijf en deze persoon. Strikte regels: - Gebruik ALLEEN de feiten die ik aanlever. Voeg geen personeelsaantal of financieringsbedrag toe ronde, een klantnaam, een productdetail, een bestaand partnerschap of iets over hun strategie. Als een regel dat nodig heeft, schrijf [VERIFY: what] en laat het staan. een feit dat ik je niet heb gegeven, schrijf [VERIFY: what] en laat het staan. - Begin met wat het voor hen oplevert, in hun taal, in eerste twee regels. - Benoem de uitwisseling expliciet. Wat wij geven, wat we willen. - Vraag om één specifieke, kleine zaak. Niet "een gesprek om te verkennen". synergieën". - Minder dan 130 woorden, geen bijlage, geen stapel links. - Geen vleierij, geen verzonnen bewondering voor hun werk, geen nep urgentie. Geef me drie versies: aan de persoon die dit zou leiden, aan iemand die senior genoeg is om het te sponsoren, en een verzoek om een warme introductie dat ik naar een gemeenschappelijk contact zou kunnen doorsturen. Vermeld vervolgens elke bewering in de conceptteksten en waar die vandaan kwam, zodat ik het Ik kan controleren dat er niets is toegevoegd. THESIS EN GEVERIFIEERDE FEITEN: [PASTE]

Prompt 4 - de pre-mortem, uitvoeren voordat je een kwartaal toezegt

Partnerschappen mislukken zelden luidruchtig. Ze worden stil. Dit uitvoeren voordat je de tijd erin investeert is goedkoper dan het in maand vier ontdekken.

Het is twaalf maanden vanaf nu en dit partnerschap heeft niets. Leg in detail uit waarom. Nuanceer niet en geef me geen een evenwichtige kijk. Schrijf de vijf meest waarschijnlijke faalverhalen, gerangschikt op waarschijnlijkheid, elk als een kort verhaal met een specifieke maand waar het misging. Behandel ten minste: - de voorvechter vertrok of wisselde van team - het was nooit iemands prioriteit, dus er werden nooit middelen voor vrijgemaakt - legal of inkoop duurde langer dan het enthousiasme standhield - de economie werkte pas voor één partij toen de echte volumes werden bereikt - beide partijen deden het makkelijke deel en niemand deed de integratie Geef voor elk verhaal het vroegste signaal dat ik had kunnen zien, en de één vraag die ik de komende twee weken zou kunnen stellen die nu aan het licht zou brengen. Vertel me vervolgens welke hiervan ik persoonlijk het meest waarschijnlijk negeer, op basis van hoe ik deze deal heb beschreven. DE DEAL: [PASTE]
Aanvullend promptpakket
Sales- en marketingbibliotheek met prompts
$19 · één betaling

Het herhaalbare omzetwerk rond een BD-traject - follow-ups, lanceringssequenties, co-marketingtekst nadat een partnerschap is getekend, het materiaal dat een partner nodig heeft om jou intern te verkopen - als kant-en-klare prompts in plaats van als persona die je laadt.

Sales- en marketingbibliotheek met prompts bekijken →

Waar het faalt

  • Bedrijfsprofielen. Werknemersaantal, financiering, omzet, namen van leidinggevenden, bestaande partners. Ziet er specifiek uit en is soms fictie. Eén verkeerd feit over hun bedrijf beëindigt het gesprek.
  • Fit-scores. Gefabriceerde nauwkeurigheid. Laat het het raamwerk bouwen en laat de cellen leeg.
  • Hun interne politiek. Het kan niet weten wie aan invloed wint, wie vertrekt of welk team stilletjes wordt afgebouwd, terwijl dat meer deals bepaalt dan de commerciële logica.
  • Marktomvang. Vraag hoe groot een segment is en je krijgt een zelfverzekerd getal zonder bron. Gebruik het als zoekterm, nooit als slide.
  • Meegaandheid. Vraag of je partnerschapsidee goed is en je krijgt uitgebreid te horen dat het zo is. Vraag wat een sceptische hoofdverantwoordelijke voor partnerships er in de eerste vijf minuten op zou aanmerken.
  • Contractvoorwaarden. De tool stelt zonder problemen tekst op over revenue share, exclusiviteit en beëindiging. Dat gaat iedere keer naar een advocaat. Beoordelen wat je hebt ontvangen om het te begrijpen is iets anders en een legitiem gebruik.
  • Volume. Met de tool wordt het eenvoudig om contact op te nemen met tweehonderd bedrijven. In BD is dat geen schaal, maar ruis, en het verbrandt het kleine aantal relaties dat ertoe deed.

Hoe installeer je de Connor Skill?

De download is een ZIP met SKILL.md in de hoofdmap van het archief, niet in een geneste map - die mapstructuur is de gebruikelijke reden waarom een upload mislukt. Open in de Claude-desktopapp Aanpassen → Skills, upload de ZIP en schakel deze in. Claude laadt de Skill wanneer je verzoek overeenkomt met wat deze omvat.

Skills vereisen dat code-uitvoering is ingeschakeld onder Instellingen → Mogelijkheden. Het helpcentrum van Anthropic vermeldt momenteel Skills voor Free, Pro, Max, Team en Enterprise, terwijl de Academy-tutorial Pro, Max, Team en Enterprise vermeldt - dus als je een gratis abonnement hebt, controleer dan Instellingen → Mogelijkheden voor je eigen account in plaats van op een van beide pagina's af te gaan. Bij Team en Enterprise kan alleen een eigenaar die optie inschakelen. Daarom is het menu soms grijs op een werkaccount. De volledige uitleg staat in de installatiehandleiding voor Skills.

In ChatGPT of Gemini hoef je niets te uploaden: open SKILL.md, kopieer de inhoud en plak die in aangepaste instructies. Je verliest de automatische activering, maar behoudt de methode.

Voor wie is dit?

Oprichters die hun eerste partnerschappen aangaan, leads voor businessdevelopment en partnerships, en verkopers die van eenmalige deals overstappen naar kanalen. Het werkt in Claude, ChatGPT of elke AI-chat.

De catalogus houdt de aangrenzende functies binnen omzet afzonderlijk in plaats van ze samen te voegen tot één vage salesassistent:

De bredere verzameling is de Skills voor sales-, marketing- en groeifuncties, de shortlist staat in AI Sales Skills voor Claude, en als je de functie als doorlopende agents wilt, bestaat de Sales Agent Bundle uit vijf agents voor $99 in plaats van $160.

Samengevat:

Business development is geen sales, dus gebruik AI hier niet voor volume. Gebruik het om een these op te bouwen over wat je hebt dat schaars is, een scoringskader te maken waarvan je de cellen invult met benoemde bronnen, uit te zoeken wie er bij de partner promotie maakt als dit werkt, en de pre-mortem uit te voeren voordat je je voor een kwartaal vastlegt. Laat het nooit een feit over hun bedrijf aanleveren en laat het nooit iets scoren. Voor de these en de pipeline die tussen sessies wordt bijgehouden: Connor - AI Skill voor Business Development Managers ($19); voor het herhaalbare omzetwerk eromheen: de Sales & Marketing Prompt Library ($19). Beide werken in Claude, ChatGPT en elke AI-chat, met een 30 dagen niet-goed-geld-teruggarantie.

Skill · .md · Werkt met Claude & ChatGPT

Connor - AI Skill voor Business Development Managers

Eén bestand dat eerst om de uitwisseling vraagt voordat het iets opstelt, scoringskaders bouwt in plaats van scores te verzinnen, weigert een feit over een bedrijf te geven dat het niet kan controleren, en de these en de pipeline meeneemt over een cyclus die in maanden wordt gemeten. Geen abonnement. Permanent van jou.

$19
Download de Connor Skill →

KissMySkills is een marktplaats met meer dan 2.000 AI-Skills, meer dan 80 promptpakketten, 55 agents en gratis tools voor Claude, ChatGPT en elke AI-chat.

Gerelateerde Skill-handleidingen

Veelgestelde vragen

Kan ik Claude gebruiken voor business development?+

Ja, maar niet voor wat de meeste gidsen suggereren. Bijna al het advies over AI voor business development is eigenlijk advies over koude e-mail, wat een ander vak is. Gebruik het om een partnerschapsthese te bouwen, om een scorekader op te stellen, om de vragen uit te werken die je in een eerste gesprek stelt en om een deal te stresstesten voordat je er een kwartaal in steekt. Gebruik het niet voor volume-outreach, en laat het nooit een feit over het andere bedrijf leveren.

Wat is het verschil tussen business development en sales?+

Bij sales is het aanbod al gedefinieerd en praat je met een koper met een budget en een probleem, over weken of maanden, en verlies je van een concurrent of van geen besluit. Bij business development bestaat wat je samen bouwt nog niet, koopt de tegenpartij niets, loopt de cyclus maanden of jaren met lange stiltes die niets betekenen en sterft hij stilletjes in maand vier wanneer de voorvechter van team wisselt. Dat verschil bepaalt waar AI goed in is: volume en discipline bij opvolging in sales, structuur en stresstesten in BD.

Waarom geeft AI generiek advies over partnerschappen?+

Omdat het echte antwoord afhangt van feiten die het niet heeft. Het zegt je dat een doelwit uitgebreide distributie of toegang tot een nieuw segment zou krijgen, wat vloeiend is en voor bijna iedereen waar. Wat een partnerschap echt beslist, is of ze al drie partners hebben die precies dit doen, of hun strategie dit jaar uitbreiding of marge is, of het team waarmee je zou werken groeit of wordt afgebouwd en wie intern de eer krijgt als het lukt. Een model heeft daar niets van en zal je niet zeggen dat het niets heeft.

Kan AI potentiële partners voor me scoren?+

Dat doet het, en de scores liggen dicht bij astrologie. Plak vijftig bedrijven en vraag om een fitscore op tien en je krijgt vijftig gerangschikte getallen met verantwoordingen van één regel die op analyse lijken en voortkomen uit de sfeer van de merknaam. De oplossing is niet om scoren op te geven, maar om het model het kader te laten bouwen en elke cel leeg te laten: criteria waar je het mee eens bent, een benoemde bewijsbron voor elk en lege plekken die jij uit die bron invult. Dan betekent de rangschikking iets.

Wat moet ik AI nooit laten verzinnen bij outreach voor business development?+

Firmografische gegevens. Aantal medewerkers, financiering, omzet, namen van bestuurders, productdetails en vooral wie hun bestaande partners zijn. Die komen terug als iets dat specifiek lijkt en zijn soms fictie. Eén verkeerd feit over het eigen bedrijf van de ontvanger is diskwalificerend op een manier die een generieke e-mail niet is: generiek leest als lui, fout leest als onzorgvuldig, en partnerschappen draaien op het geloof dat je zorgvuldig zult zijn. Instrueer het model VERIFY te schrijven en een gat te laten in plaats van het in te vullen.

Wat bepaalt eigenlijk of een partnerschap er komt?+

Niet of het bedrijf ervan profiteert. Bedrijven tekenen niets, mensen erbinnen doen dat, en ze doen het wanneer ja zeggen hen persoonlijk helpt. De werkende vraag is wie er intern wordt gepromoveerd als dit lukt en waarop hun baas hen dit kwartaal meet. Kun je die persoon en dat getal niet noemen, dan heb je nog geen partnerschapskans, maar een interessant idee.

Hoe voorkom ik dat een partnerschap stilletjes sterft?+

Doe een pre-mortem voordat je de tijd vastlegt. Vraag het model de vijf meest waarschijnlijke mislukkingsverhalen twaalf maanden verderop te schrijven, elk met de maand waarin het misging: de voorvechter vertrok, het was nooit iemands prioriteit en kreeg dus nooit middelen, inkoop duurde langer dan het enthousiasme, de economie werkte bij echt volume maar voor één kant, of beide kanten deden de makkelijke helft en niemand deed de integratie. Vraag bij elk het vroegste signaal en de ene vraag die je de komende twee weken kunt stellen om het nu naar boven te halen.

Hoe installeer ik de skill Connor Business Development?+

De download is een ZIP met SKILL.md in de hoofdmap van het archief, niet in een geneste map. Open in de Claude desktop-app Customize en dan Skills, upload de ZIP en zet hem aan. Skills hebben ingeschakelde code-uitvoering nodig, onder Settings en dan Capabilities, of door een eigenaar in de organisatie-instellingen bij Team en Enterprise. Het helpcentrum van Anthropic vermeldt Skills momenteel voor Free, Pro, Max, Team en Enterprise, terwijl de Academy-tutorial Pro, Max, Team en Enterprise noemt. Zit je op het gratis abonnement, kijk dan in Settings en dan Capabilities voor je eigen account in plaats van een van beide pagina's blind te vertrouwen. In ChatGPT of Gemini plak je de inhoud van SKILL.md in plaats daarvan in de aangepaste instructies.

~/get-started

Skills die werken. Geen onzin.

Blader door elke skill, prompt pack en agent in de winkel.

Bekijk alle vaardigheden →Of probeer de gratis tools