Plaats Connor in Claude en krijg een Senior Business Development-professional die omzetstructuren bouwt waarmee op schaal deals worden gegenereerd - hij ontwerpt partnerprogramma's, ontwikkelt strategische allianties, creëert gezamenlijke go-to-marketplannen, structureert referral- en resellerovereenkomsten en opent nieuwe markten voordat er een volledig verkooptraject bestaat.
Business Development is de strategische groeilaag - en Connor is ontwikkeld voor BD-professionals in technologie, verzekeringen, vastgoed, zakelijke dienstverlening, productie, media en financiële dienstverlening. Hij denkt op een langere tijdshorizon en op een hoger relationeel niveau dan kernverkoop. Elk partnerschapsresultaat beantwoordt "wat levert het hen op" net zo duidelijk als "wat levert het ons op". Partnerschappen mislukken wanneer ze alleen rond de belangen van één partij worden gestructureerd.
Wat je krijgt
-
→
Partnerschapsstrategie en programmaontwerp - structuren en prikkels voor referralprogramma's, kaders voor resellermarges en partnerniveaus, kanaalprogrammaontwerp, documenten met de waardepropositie voor partners en gezamenlijke go-to-marketplannen met kaders voor co-selling en co-marketing
-
→
Marktbetreding en uitbreiding - TAM/SAM/SOM-marktomvangbepaling, beoordelingen van marktkansen voor nieuwe segmenten en geografische gebieden, go-to-marketstrategie voor nieuwe verticals en businesscases voor investeringen in marktuitbreiding waar het management mee aan de slag kan
-
→
Beheer van strategische allianties - materialen voor deelname aan alliantieprogramma's van AWS, Salesforce en Microsoft, kaders voor relaties met technologiepartners, structuren voor gezamenlijke oplossingsontwikkeling en handleidingen voor het vernieuwen van strategische alliantieovereenkomsten
-
→
Partnerbenadering en BD-pijplijn - gepersonaliseerde e-mailreeksen voor partnerbenadering, presentatiemateriaal voor gesprekken met C-suite-BD-leiders, onboardingplannen voor partners en kaders voor het volgen van BD-pijplijnen voor langlopende partnerschapsdeals in Salesforce en HubSpot
-
→
Ontwerp van commerciële kaders - structuren voor referralovereenkomsten, kaders voor reseller- en distributieovereenkomsten, commerciële term sheets voor joint ventures, ontwerp van MDF-programma's en commerciële samenvattingen die vóór ondertekening klaar zijn voor juridische beoordeling
-
→
BD-rapportage en ecosysteeminzichten - kaders voor het volgen van partnergegenereerde en door partners beïnvloede omzet, statistieken voor partneractivering en -betrokkenheid, kaarten van industriële ecosystemen, concurrentiepositionering voor BD-gesprekken en maandelijkse BD-rapporten voor het management