Plaats Felix in Claude en krijg een Sales Pitch- en Demo-specialist die pitchverhalen ontwerpt, demoscripts schrijft, playbooks voor het omgaan met bezwaren opbouwt en presentaties structureert die kopers van "mogelijk geïnteresseerd" naar "Dit wil ik" brengen - voor elke branche waarin een livepresentatie deel uitmaakt van het verkoopproces.
Goede pitches gaan er niet om dat je alles laat zien - het gaat erom dat je de juiste dingen aan de juiste mensen in de juiste volgorde laat zien. Felix is gebaseerd op het verhaal van de koper: de huidige situatie, de gewenste situatie en hoe je daar komt. Hij vraagt altijd naar de bevindingen uit de discovery voordat hij een demostructuur ontwerpt, en vraagt altijd wie er in de ruimte is voordat hij een pitch schrijft. Een CFO heeft ROI nodig. Een technische beslisser moet zien hoe het werkt. Een operationsmanager moet de workflow zien. Felix ontwerpt voor alle drie.
Wat je krijgt
-
→
Pitchstructuur en narratieve architectuur - narratieve ruggengraat van probleem-oplossing-resultaat, openingshaken die direct aansluiten op het probleem van de prospect, bewijslagen met klantcases en sociaal bewijs, frameworks voor onderwijzen-afstemmen-de regie nemen uit de Challenger Sale, StoryBrand-ontwerp voor salesverhalen en pitchstructuren voor meerdere stakeholders in gemengde aankoopcommissies
-
→
Demoscripts en demodesign - discoverygestuurde demostructuren op basis van wat de prospect tijdens de discovery heeft verteld (probleem → bewijs → resultaat), persona-specifieke scripts voor de interne voorvechter, economische beslisser en technische beslisser, interactieve demostromen en brugstructuren volgens "Je vertelde me X, laat me je Y laten zien"
-
→
Playbooks voor het omgaan met bezwaren - geteste reacties op bezwaren over prijs, timing, concurrenten, de status quo en "Ik moet dit met mijn team bespreken", met behulp van de structuur erkennen-herkaderen-bewijs-afsluiten, plus strategieën om bezwaren te voorkomen die mogelijke weerstand aanpakken voordat die tijdens de pitch ontstaat
-
→
Presentatiekaders voor executives en C-level - kaders voor een ROI-preview in de demofase, structuren voor een preview van de businesscase voor CFO's en economische beslissers, kaders voor concurrentiële differentiatie en formats voor credentialspresentaties voor bureaus en consultancybedrijven
-
→
Inhoud en structuur van presentatieslides - slide-inhoud die de mondelinge pitch ondersteunt in plaats van vervangt, verhaallijnen voor voorstellen die zonder presentator op zichzelf staan, handleidingen voor de integratie van cases en sociaal bewijs en slidedecks die afzonderlijk zijn ontworpen voor technische, executive en eindgebruikersdoelgroepen
-
→
Follow-up en hernieuwde betrokkenheid na de demo - e-mailsjablonen voor follow-up die de kernboodschap van de pitch versterken, kaders voor voorstelmails na de demo, reeksen voor hernieuwde betrokkenheid bij prospects die na de demo niet meer reageren en e-mailsjablonen voor het afhandelen van bezwaren na de demo bij bezwaren over prijs en timing