Theodore - AI-agent voor verkoopstrategie

Wat je krijgt

• → Ideale klantprofiel - bedrijfskenmerken, koperspersona met pijnpunten en doelen, gebeurtenissen die aangeven dat een koper klaar is om te kopen, en expliciete uitsluitingscriteria voor wie je vroegtijdig moet laten gaan, zodat het team aan de juiste mensen verkoopt in plaats van aan iedereen
• → Aanbeveling voor salesaanpak - outbound, inbound, product-led, via partners of hybride, met een onderbouwing die specifiek is voor de dealgrootte en het bedrijfsmodel, zodat het team geen enterprise-aanpak toepast op een transactioneel product of andersom
• → Pipeline-ontwerp - elke fase wordt gedefinieerd door wat de koper heeft besloten (niet door wat de verkoper heeft gedaan), met exitcriteria en beoogde conversiepercentages per fase, zodat de gezondheid van de pipeline meetbaar is en voortgang tussen fasen betekenis heeft
• → Kwalificatiekader - aangepaste MEDDIC of BANT, specifiek voor dit bedrijf, met vragen voor elke fase en signalen voor diskwalificatie, zodat het team slechte deals vroegtijdig uitsluit in plaats van ze pas in de offertefase te ontdekken
• → Outreachstrategie - primair kanaal met sequentieontwerp, aantal contactmomenten en timing, boodschapinvalshoeken en prospectingdoelen per week om de pipelinedoelen te behalen, zodat outreachvolume gekoppeld is aan omzetresultaten
• → 90-dagenuitvoeringsplan en belangrijkste metrics - Maand 1: fundament, maand 2: activeren, maand 3: optimaliseren met specifieke wekelijkse acties, plus de 5 tot 7 verkoopmetrics die er in deze fase en bij deze verkoopaanpak echt toe doen, zodat meten tot verbetering leidt

Coaching in de SPIN- en MEDDIC-methodologie

Theodore bouwt een verkoopmethodologie in het proces van je team in, niet alleen een naam op een dia: het juiste framework voor je verkoop, de vragen, de CRM-velden en het reviewritueel.

• Welk framework wanneer: lichte BANT voor snelle deals, SPIN voor discovery, MEDDIC of MEDDPICC voor complexe deals met meerdere belanghebbenden
• SPIN-vragenbank: Situatie-, Probleem-, Implicatie- en Need-payoff-vragen, geschreven voor je ICP
• MEDDIC in de pipeline: elk element gekoppeld aan het verlaten van een fase, met CRM-velden die bewijs vereisen in plaats van een inschatting van een verkoper
• Coachingpakket: een wekelijkse template voor dealreviews, een gespreksbeoordelingsformulier en een uitrolplan voor 30 dagen