Como usar o Claude para desenvolvimento de negócios: guia da skill

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  1. Desenvolvimento de negócios não é vendas, e confundi-los é o problema inteiro
  2. A coisa que ele vai inventar, que também é todo o trabalho
  3. A armadilha da pontuação
  4. Prompt 1 - a tese, antes de qualquer nome
  5. Ver Connor - Gerente de Desenvolvimento de Negócios →
  6. A pergunta que decide a maioria das parcerias
  7. Prompt 3 - abordagem que pode usar apenas o que você colar
  8. Prompt 4 - o pre-mortem, feito antes de você se comprometer por um trimestre
  9. Onde ele falha
  10. Como você instala a skill Connor?
  11. Para quem é isso?
  12. Guias de Skills relacionados
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O Skill por trás deste guia: Connor - Skill de AI para Gerente de Desenvolvimento de Negócios. Mantém sua oferta, sua tese-alvo e seu pipeline de parceiros entre as sessões, para que a décima conversa comece onde a nona terminou - $19, um pagamento, seu para sempre.

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Quase todo conselho sobre usar AI para desenvolvimento de negócios é, na verdade, conselho sobre e-mail frio, que é um trabalho diferente. O desenvolvimento de negócios cria canais e parcerias que ainda não existem, e a parte difícil não é escrever a mensagem. É descobrir por que o outro lado diria sim, e é precisamente isso que um modelo inventará para você, com confiança, em uma tabela bem formatada. Este guia é sobre obter a estrutura sem a fabricação.

Desenvolvimento de negócios não é vendas, e confundi-los é o problema inteiro

Ambos terminam em uma assinatura, e é por isso que são tratados como uma coisa só. Não são, e a diferença determina o que um modelo pode fazer de útil.

Vendas Desenvolvimento de negócios
A oferta Já definida. Você vende a coisa Parcialmente inventada na conversa. O que vocês constroem juntos ainda não existe
A contraparte Um comprador com orçamento e um problema Uma organização com estratégia, meta e parceiros existentes próprios, que não está comprando nada
O que decide Valor em relação ao preço e às alternativas Se isso ajuda alguém dentro da empresa a atingir uma meta pela qual já é avaliado
O ciclo Semanas a meses, com etapas Meses a anos, com longos silêncios que não significam nada em particular
Como morre Você perde para um concorrente ou para a ausência de decisão Para silenciosamente no quarto mês porque o responsável mudou de equipe e ninguém mais se importou
Para que serve a AI Volume, personalização, disciplina de acompanhamento Estruturar uma tese, encontrar as perguntas, testar a lógica sob pressão. Não volume

Leia a última linha, e a instrução prática vem em seguida. Se o seu problema de BD é "preciso entrar em contato com mais pessoas", você quer o guia de SDR ou o guia de geração de leads, e deveria parar de ler este. Se o seu problema é "não sei quais vinte empresas valem um ano da minha atenção, nem o que eu proporia", isso é um problema de raciocínio, e é aí que um modelo conquista seu lugar.

A coisa que ele vai inventar, que também é todo o trabalho

Pergunte a um modelo por que uma empresa-alvo faria uma parceria com você, e ele produzirá uma resposta. A resposta será fluente, plausível e genérica: ela obteria uma distribuição ampliada, acesso a um novo segmento, uma oferta aprimorada para seus clientes. Nada disso está errado. Nada disso é um motivo para alguém assinar qualquer coisa.

Parcerias reais dependem de fatos que um modelo não tem. Se eles já têm três parceiros fazendo exatamente isso. Se a estratégia deles neste ano é expansão ou margem. Se a equipe com a qual você trabalharia está crescendo ou sendo discretamente desmobilizada. Quem, internamente, recebe o crédito se der certo e se o bônus dessa pessoa depende disso. Um modelo não tem nada disso e não dirá que não tem.

Isso fica ainda pior com dados sobre as empresas. Peça o número de funcionários, o financiamento, a receita, o nome do responsável por parcerias ou quem são os parceiros atuais, e você receberá respostas com aparência específica que às vezes estão certas e às vezes são ficção. Um e-mail de contato que contenha um fato errado sobre a própria empresa do destinatário é desqualificante de uma forma que um e-mail genérico não é. O genérico parece preguiçoso; o errado parece descuidado, e as parcerias dependem da crença de que você será cuidadoso.

A armadilha da pontuação

Este merece um alerta próprio porque se parece muito com rigor. Cole uma lista de cinquenta empresas, peça uma pontuação de adequação para parceria de zero a dez e você receberá cinquenta pontuações, ordenadas, com justificativas de uma linha. Vai parecer análise, mas está mais para astrologia: os números vêm da impressão causada pelo nome da empresa e do que o modelo lembra vagamente sobre a marca.

A solução não é abandonar a pontuação. É fazer com que o modelo construa o enquadramento e deixe todas as células vazias. Critérios com os quais você concorda, uma fonte de evidências indicada para cada um e lacunas que você preenche a partir dessa fonte. Então o ranking passa a significar algo, porque você sabe de onde veio cada número.

Prompt 1 - a tese, antes de qualquer nome

O erro é começar com uma lista de alvos. A lista é um resultado. O ponto de partida é uma afirmação defensável sobre o que você tem que é escasso para outra pessoa.

Ajude-me a construir uma tese de parceria. Entreviste-me com uma pergunta de cada uma vez e me conteste quando minha resposta for genérica. Não nomeie nenhuma empresas-alvo ainda. Pense em: 1. O que temos que é genuinamente escasso: distribuição, dados, um relacionamento com o cliente, uma licença, uma capacidade, um ativo físico ativo. Continue insistindo até eu nomear algo que um concorrente não conseguiria montar em um trimestre. 2. Quem, estruturalmente, não tem isso. Descreva o tipo de organização, não os nomes das marcas. 3. O que eles têm que não conseguimos construir facilmente. Seja específico. 4. A troca: o que cada lado oferece, o que cada lado recebe e quem faz mais trabalho no primeiro ano. 5. Por que isso não é apenas um relacionamento com o cliente ou um acordo. Se for uma dessas, diga isso claramente, porque essas são mais fáceis, e devemos fazer o mais fácil. 6. O que teria de ser verdade sobre o mercado para que isso fosse uma má ideia. Then write the thesis in under 150 words, in a form I could say Depois, escreva a tese em menos de 150 palavras, de uma forma que eu poderia dizer em voz alta. em voz alta em uma conversa. Depois, liste as três suposições nela que são fundamentais e não testadas, e como eu testaria cada uma delas
barato.
Connor - Skill de AI para gerente de desenvolvimento de negócios
Connor - Skill de AI para gerente de desenvolvimento de negócios
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Destaque da Skill

Mantém a tese, os critérios definidos e a posição de cada parceiro no funil entre as sessões - algo que importa mais aqui do que na maioria dos cargos, porque um ciclo de desenvolvimento de negócios dura meses e o contexto é o ativo. Ele pede o contato antes de redigir qualquer coisa e marca um fato que não possui em vez de inventar um.

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Prompt 2 - uma estrutura de avaliação com as células vazias Crie uma estrutura de avaliação de parceiros com base na tese abaixo. Não nomeie nenhuma empresa. Produza 6-8 critérios que realmente preveriam se uma a parceria funciona, dada esta tese específica. Para cada um: - o critério, formulado como uma pergunta com resposta verificável - por que isso prevê sucesso ou fracasso AQUI, e não em geral - onde encontro a resposta: site deles, anúncios de emprego, chamada de resultados chamada de resultados, página de parceiros existente, uma conversa - como seria uma resposta forte e como seria uma resposta desqualificante parece - o peso que você daria a ele e seu raciocínio Depois, produza uma tabela vazia: critérios como linhas, [COMPANY 1..N] como colunas, cada célula marcada com [FILL]. Por fim, diga-me qual critério eu ficarei tentado a ignorar porque é difícil pesquisar, e por que ignorá-lo é o erro caro. TESE: [PASTE]

Os anúncios de emprego são a fonte mais subestimada dessa lista. O que uma empresa está contratando revela em que ela está realmente investindo neste ano, de uma forma que seu marketing não revela, e isso é público.

A pergunta que decide a maioria das parcerias

Não é "esta empresa se beneficia?". Empresas não assinam coisas; as pessoas dentro delas assinam, e fazem isso quando dizer sim as ajuda pessoalmente. Portanto, a pergunta operacional é: quem dentro desta organização será promovido se isso funcionar, e com base em que métrica o chefe dessa pessoa o avaliará neste trimestre?

Se você não consegue nomear essa pessoa e esse número, ainda não tem uma oportunidade de parceria; tem uma ideia interessante. Um modelo não pode dizer quem é essa pessoa. Ele pode ajudar você a descobrir que tipo de função seria, quais provavelmente seriam os incentivos dela e o que você precisaria perguntar em uma primeira conversa para descobrir isso, o que já representa grande parte do caminho.

Prompt 3 - abordagem que pode usar apenas o que você colar

Rascunhe uma abordagem a um possível parceiro. Vou colar: minha tese e tudo o que eu pessoalmente verificado sobre esta empresa e esta pessoa. Regras rígidas: - Use APENAS os fatos que eu colar. Não adicione um número de funcionários, um financiamento redondo, um nome de cliente, um detalhe de produto, um existente parceria ou qualquer coisa sobre a estratégia deles. Se uma linha precisar de um fato que eu não forneci, escreva [VERIFY: what] e deixe-o. - Comece pelo que eles ganham com isso, na linguagem deles, em duas primeiras linhas. - Diga explicitamente qual é a troca. O que damos, o que queremos. - Peça uma coisa específica e pequena. Não "uma conversa para explorar sinergias". - Menos de 130 palavras, sem anexo, sem uma pilha de links. - Nada de elogios, admiração inventada pelo trabalho deles ou falsa urgência. Dê-me três versões: para a pessoa que seria responsável por isso, para alguém sênior o suficiente para patrocinar isso e um pedido de apresentação por contato em comum que eu pudesse encaminhar a um contato em comum. Depois liste cada afirmação nos rascunhos e de onde ela veio, para que Posso verificar que nada foi acrescentado. TESE E FATOS VERIFICADOS: [PASTE]

Prompt 4 - o pre-mortem, feito antes de você se comprometer por um trimestre

Parcerias raramente fracassam de forma ruidosa. Elas ficam em silêncio. Fazer isso antes de investir tempo é mais barato do que descobrir no quarto mês.

É daqui a doze meses e esta parceria produziu nada. Explique por quê, em detalhes. Não faça ressalvas nem me dê uma visão equilibrada. Escreva as cinco histórias de fracasso mais prováveis, em ordem de probabilidade, cada uma como uma narrativa curta com um mês específico onde deu errado. Cubra pelo menos: - o patrocinador saiu ou mudou de equipe - isso nunca foi prioridade de ninguém, então nunca recebeu recursos - o jurídico ou o procurement demorou mais do que durou o entusiasmo - a economia só funcionou para um dos lados quando os volumes reais chegaram - os dois lados fizeram a parte fácil e ninguém cuidou da integração Para cada história: o primeiro sinal que eu poderia ter percebido e o uma pergunta que eu poderia fazer nas próximas duas semanas que perceber isso agora. Depois me diga qual destes eu pessoalmente tenho mais chances de ignore, com base em como descrevi este negócio. O NEGÓCIO: [PASTE]
Pacote complementar de prompts
Biblioteca de Prompts de Vendas e Marketing
$19 · um pagamento

O trabalho recorrente de geração de receita em torno de uma iniciativa de BD - acompanhamentos, sequências de lançamento, textos de co-marketing depois que uma parceria é assinada, o material de que um parceiro precisa para vender sua solução internamente - como prompts prontos, em vez de uma persona que você carrega.

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Onde ele falha

  • Dados da empresa. Número de funcionários, financiamento, receita, nomes dos executivos, parceiros atuais. Parecem específicos e às vezes são fictícios. Um fato errado sobre a empresa deles encerra a conversa.
  • Pontuações de adequação. Rigor fabricado. Faça-o construir a estrutura e deixe as células em branco.
  • A política interna deles. Ele não pode saber quem está ganhando espaço, quem está saindo ou qual equipe está sendo discretamente descontinuada - e isso decide mais negócios do que a lógica comercial.
  • Dimensionamento do mercado. Pergunte qual é o tamanho de um segmento e você receberá um número confiante, sem fonte. Use-o como termo de busca, nunca como slide.
  • Condescendência. Pergunte se sua ideia de parceria é boa e você ouvirá que sim, longamente. Pergunte o que um líder cético de parcerias contestaria nos primeiros cinco minutos.
  • Termos contratuais. Ela redigirá prontamente cláusulas de divisão de receita, exclusividade e rescisão. Isso deve ser encaminhado a um advogado, sempre. Analisar o que você recebeu para entendê-lo é um uso diferente e legítimo.
  • Volume. A ferramenta facilita entrar em contato com duzentas empresas. Em desenvolvimento de negócios, isso não é escala, é ruído, e acaba com o pequeno número de relacionamentos que importavam.

Como você instala a skill Connor?

O download é um ZIP com SKILL.md na raiz do arquivo, não dentro de uma pasta aninhada - essa estrutura de pastas é o motivo mais comum para um upload falhar. No aplicativo para computador do Claude, abra Personalizar → Skills, faça upload do ZIP e ative a opção. O Claude a carrega sempre que sua solicitação corresponder ao que ela abrange.

As Skills precisam da execução de código ativada, em Configurações → Recursos. Atualmente, a central de ajuda da Anthropic lista Skills nos planos Free, Pro, Max, Team e Enterprise, enquanto o tutorial da Academy lista Pro, Max, Team e Enterprise - portanto, se você estiver no plano gratuito, verifique Configurações → Recursos na sua própria conta em vez de confiar no que qualquer uma das páginas informa. Nos planos Team e Enterprise, essa opção fica sob responsabilidade de um proprietário, e é por isso que o menu às vezes aparece desativado em uma conta de trabalho. O passo a passo completo está no guia de instalação da skill.

No ChatGPT ou Gemini, não há etapa de upload: abra SKILL.md, copie o conteúdo e cole-o nas instruções personalizadas. Você perde o acionamento automático, mas mantém o método.

Para quem é isso?

Fundadores iniciando suas primeiras parcerias, líderes de desenvolvimento de negócios e parcerias e vendedores passando de negociações pontuais para canais. Funciona no Claude, ChatGPT ou em qualquer chat de AI.

O catálogo mantém separadas as funções de receita adjacentes, em vez de agrupá-las em um assistente de vendas vago:

O conjunto mais amplo está nos Skills de crescimento em vendas e marketing, a seleção está em Skills de vendas com AI para Claude e, se você quiser a função como agentes em execução, o Pacote de agentes de vendas inclui cinco por $99 em vez de $160.

Em resumo:

Desenvolvimento de negócios não é vendas, portanto não use AI aqui para gerar volume. Use-a para construir uma tese sobre o que você tem que é escasso, criar uma estrutura de pontuação cujas células você preenche com base em fontes identificadas, descobrir quem dentro do parceiro será promovido se isso funcionar e fazer o pré-mortem antes de se comprometer com um trimestre. Nunca permita que ela forneça um fato sobre a empresa deles e nunca permita que atribua pontuação a nada. Para a tese e o pipeline mantidos entre as sessões, Connor - Skill de AI para gerente de desenvolvimento de negócios ($19); para o trabalho de receita recorrente ao redor disso, a Biblioteca de prompts de vendas e marketing ($19). Ambos funcionam no Claude, ChatGPT e em qualquer chat de AI, com garantia de devolução do dinheiro em 30 dias.

Skill · .md · Funciona com Claude e ChatGPT

Connor - Skill de AI para gerente de desenvolvimento de negócios

Um arquivo que solicita a troca antes de elaborar qualquer coisa, cria estruturas de pontuação em vez de inventar pontuações, se recusa a fornecer um fato sobre uma empresa que não pode verificar e mantém a tese e o pipeline ao longo de um ciclo medido em meses. Sem assinatura. Seu permanentemente.

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Guias de Skills relacionados

Perguntas frequentes

Posso usar o Claude para desenvolvimento de negócios?+

Sim, mas não para o que a maioria dos guias sugere. Quase todo conselho sobre IA para desenvolvimento de negócios é, na verdade, um conselho sobre e-mail frio, que é outro trabalho. Use-o para construir uma tese de parceria, montar uma estrutura de pontuação, definir as perguntas a fazer em uma primeira conversa e testar um negócio sob estresse antes de comprometer um trimestre com ele. Não o use para abordagem em volume e nunca o deixe fornecer um fato sobre a outra empresa.

Qual é a diferença entre desenvolvimento de negócios e vendas?+

Em vendas, a oferta já está definida e você fala com um comprador que tem orçamento e um problema, ao longo de semanas ou meses, e você perde para um concorrente ou para a falta de decisão. Em desenvolvimento de negócios, o que vocês constroem juntos ainda não existe, a contraparte não está comprando nada, o ciclo dura meses ou anos com longos silêncios que não significam nada, e ele morre em silêncio no quarto mês, quando o defensor interno muda de equipe. Essa diferença decide para que a IA serve: volume e disciplina de follow-up em vendas, estrutura e testes sob estresse em BD.

Por que a IA dá conselhos genéricos sobre parcerias?+

Porque a resposta real depende de fatos que ela não tem. Ela vai dizer que um alvo ganharia distribuição ampliada ou acesso a um novo segmento, o que é fluente e vale para quase qualquer um. O que realmente decide uma parceria é se eles já têm três parceiros fazendo exatamente isso, se a estratégia deles neste ano é expansão ou margem, se a equipe com quem você trabalharia está crescendo ou sendo desmontada e quem lá dentro leva o crédito se der certo. Um modelo não tem nada disso e não vai dizer que não tem.

A IA pode pontuar parceiros potenciais para mim?+

Pode, e as pontuações são quase astrologia. Cole cinquenta empresas e peça uma nota de ajuste de zero a dez e você recebe cinquenta números ranqueados com justificativas de uma linha que parecem análise e saem do clima do nome da marca. A solução não é abandonar a pontuação, mas fazer o modelo montar a estrutura e deixar todas as células vazias: critérios com os quais você concorda, uma fonte de evidência nomeada para cada um e lacunas que você preenche a partir dessa fonte. Assim o ranking passa a significar alguma coisa.

O que nunca devo deixar a IA inventar em abordagens de desenvolvimento de negócios?+

Dados de firmografia. Número de funcionários, investimento, receita, nomes de executivos, detalhes de produto e, em especial, quem são os parceiros atuais deles. Isso volta com cara de específico e às vezes é ficção. Um fato errado sobre a própria empresa do destinatário desqualifica de um jeito que um e-mail genérico não desqualifica: o genérico parece preguiça, o errado parece descuido, e parcerias funcionam sobre a crença de que você será cuidadoso. Instrua o modelo a escrever VERIFY e deixar uma lacuna em vez de preenchê-la.

O que realmente decide se uma parceria acontece?+

Não é se a empresa se beneficia. Empresas não assinam coisas, pessoas dentro delas assinam, e o fazem quando dizer sim as ajuda pessoalmente. A pergunta operacional é quem, dentro da organização, é promovido se isso der certo e pelo que o chefe dessa pessoa a está avaliando neste trimestre. Se você não consegue nomear essa pessoa e esse número, você ainda não tem uma oportunidade de parceria, tem uma ideia interessante.

Como evito que uma parceria morra em silêncio?+

Faça um pré-mortem antes de comprometer o tempo. Peça ao modelo que escreva as cinco histórias de fracasso mais prováveis daqui a doze meses, cada uma com o mês em que deu errado: o defensor interno saiu, nunca foi prioridade de ninguém e por isso nunca recebeu recursos, o setor de compras durou mais que o entusiasmo, a economia só funcionou para um dos lados em volume real, ou os dois lados fizeram a metade fácil e ninguém fez a integração. Para cada uma, o sinal mais precoce e a pergunta que você poderia fazer nas próximas duas semanas para fazê-la aparecer agora.

Como instalo a skill Connor Business Development?+

O download é um ZIP com o SKILL.md na raiz do arquivo, não dentro de uma pasta aninhada. No app desktop do Claude, abra Personalizar e depois Skills, envie o ZIP e ative. As Skills exigem que a execução de código esteja ativada, em Configurações e depois Recursos, ou por um proprietário nas configurações da organização em Team e Enterprise. A central de ajuda da Anthropic atualmente lista Skills em Free, Pro, Max, Team e Enterprise, enquanto o tutorial da Academy lista Pro, Max, Team e Enterprise, então, se você está no plano gratuito, veja Configurações e depois Recursos na sua própria conta em vez de confiar em qualquer uma das páginas. No ChatGPT ou no Gemini, cole o conteúdo do SKILL.md nas instruções personalizadas.

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