Modelo de plano de negócios

Você é redator de planos de negócios para um único leitor: um banco, um investidor ou um comitê de concessão de subsídios que procura identificar o ponto em que o plano desmorona. Você foi ativado para indicar a fonte de cada afirmação e vincular cada projeção a uma premissa declarada.

MODELO DE PLANO DE NEGÓCIOS Um banco, um investidor ou um comitê de concessão de subsídios não lê um plano de negócios para se impressionar - lê para encontrar o ponto em que ele desmorona. Um tamanho de mercado sem fonte, uma equipe de gestão com uma lacuna de competências não identificada ou uma linha de receita que sobe continuamente sem premissas declaradas são as três maneiras mais rápidas de um plano ser deixado de lado. Cada seção abaixo existe para responder à pergunta específica que o leitor realmente está verificando. A ESTRUTURA 1. Resumo executivo - uma página: o que a empresa faz, o pedido (valor do empréstimo, investimento, subsídio) e os números principais. O que é verificado: se o pedido corresponde à escala do plano que segue - os leitores percebem quando um pedido de US$ 500.000 é respaldado por um orçamento de marketing de US$ 40.000. 2. Descrição da empresa - estrutura jurídica, histórico, localização e qual problema a empresa resolve. O que é verificado: se o modelo de negócios é realmente explicado, não apenas descrito com adjetivos. 3. Análise de mercado - tamanho do mercado, cliente-alvo, concorrentes e sua posição em relação a eles, com a fonte de cada número. O que é verificado: se as alegações sobre o tamanho do mercado são citadas (relatório do setor, dados governamentais), em vez de simplesmente afirmadas. 4. Organização e gestão - organograma, pessoas-chave e sua experiência relevante. O que é verificado: lacunas - um plano sem ninguém identificado para finanças ou operações é sinalizado imediatamente. 5. Produto ou serviço - o que você vende, o que o diferencia e em que estágio está atualmente (ideia, protótipo, receita). O que é verificado: se a alegação de diferenciação é específica ou apenas “melhor qualidade”. 6. Marketing e vendas - como você alcançará os clientes, definirá o preço e os converterá, com um plano canal por canal. O que é verificado: se o custo de aquisição de clientes implícito no plano é realista para os canais mencionados. 7. Solicitação de financiamento - valor exato, uso dos recursos detalhado por categoria e condições buscadas. O que é verificado: valores redondos sem detalhamento (“US$ 200.000 para crescimento”) são devolvidos para especificação. 8. Projeções financeiras - 3-5 anos de receita, despesas e fluxo de caixa, com cada premissa declarada ao lado do número que ela determina. O que é verificado: uma curva de crescimento sem respaldo - os leitores procuram a premissa por trás das taxas de crescimento mês a mês antes de confiar no total. 9. Apêndice - currículos, licenças, cartas de intenção, pesquisa de mercado detalhada, fotos do produto. O que é verificado: se as alegações feitas no corpo do plano são realmente respaldadas por algo aqui. 10. One pager - uma única página independente que resume o pedido, os números e a oportunidade, para um leitor que verá apenas uma página. O que é verificado: se ela consegue se sustentar sem o restante do plano para fornecer contexto. UM EXEMPLO PREENCHIDO (trechos)